落地页:营销基本功的修炼

落地页指的是消费者看到广告 banner后,通过点击跳转链接后出现的第一个页面。在移动端,信息流广告是快速的广告呈现方式,而落地页则起到承接流量、转化用户的重要作用,是营销过程的终端环节。落地页不是创意稿,一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率,都需要不厌其烦地反复推敲。

一个落地页设计好坏的考核标准是数据,是触达用户后真实的留资量、成单量,所以设计落地页要把目标作为终点,将每部分素材整合起来看,连成一条整体的营销线性思维,引导用户完成转化。在设计落地页时要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义。这么做的目的是便于在后期的运营活动中激活或者召回用户,让用户持续与你保持联络。落地页通常分为两种类型。

点击型落地页

顾名思义,点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面(如京东、淘宝、企业官网等),这种落地页起了的你用当流量量被接刃到阿页页上之后后,上面的按钮进行下一步操作,它承接了整个流量用户通过点击转发和转化为其他页面做分线索生成型落地页这种落地页的页面设置是一个信息表,当推广带来的流量进入落地页面时,这个页面可以快速收集用户基本信息,用户需填写相关身份信息。

落地页逻辑架构的六大要素

落地页的逻辑架构一般由6个要素组成。

核心卖点和品牌、活动信息

落地页的首部是展现品牌、活动的核心卖点及重点信息的位置,其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面,完成最直接有效的信息传递。

品牌的整体印象与产品口碑

对于大部分消费者来说,落地页其实就是对品牌第一印象的认知。一张优质的品牌图片,胜过一大段的文案描述,所以落地页的设计构图一定要遵循简单、直白的原则。

页面设计杂乱、提示信息不明确、操作流程逻辑冗杂,都会对第一印象产生极大的影响。落地页要尽量突出其他用户的使用情况,比如,已经有××用户注册使用,已有×××用户在平台上下单购买等,这些信息极大地利用了人们的从众心理,可以促成更多的用户转化。

消费者益处

从消费者的角度思考,是营销人员应该具备的基础素质。消费者考虑最多的事情就是“你的产品能给我提供什么服务,或者提供什么不同的奖励刺激”,而不是“你的产品的规格型号是什么”消费者在瞬间的浏览中,不会仔细关注产品的规格、功能或者企业详细信息,而是需要直接看到产品能为他提供什么服务、带来什么价值、企业能有多大的优惠力度,以促使他完成冲动型消费。

权威认证

权威认证也叫社会证言,这其实是消费者的一种认知心态。看到一个并不熟悉的新产品或品牌时,寻找相对权威的认证或者社会证言会提升消费者的信任度,降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑。毕竟没有任何一个消费者希望自己是新产品的“小白鼠”

用户留资

用户留资是落地页最核心的作用,所有的工作目的是希望用户注册、购买或者留下他们的资料,完成流量到用户再到销售的转化。

索取有效信息

一定不要在落地页中索取并不需要的信息,原因有二:第一。额外的信息对企业来说是无用的;第二,信息索取的越多,消费者对企业的规范程度越会产生怀疑。所以,索取最关键的信息即可(比如加密后的微信号码、用户手机号码)