这是我开启写原创文章以来的第43篇，2019年的第10篇文章，欢迎点击上方账号名关注我。
在和一些社区实体店老板沟通时，我经常会问他们，你现在面临的主要问题是什么？
他们都会说，现在到店客户很少，价格又卖不高，铺租又不便宜，总之是生意比以前难做了很多。
接着，我再问他们，对于这些问题，你现在都做了哪些工作呢？
他们说，平时都会搞搞优惠促销，在微信上联系老客户，在门口拦截客户派派宣传等，可就是不见效果有太大提升。
确实，很多实体店在经营不好时，也会经常苦思冥想，想尽办法去提升到店客流，但就是效果不好。
作为实体店老板，如果你经营不好，也许熬不了多久，就会像现在一些店铺很快就贴上旺铺转租的字样。
稍微经营好一点的，一年到头，可能赚的也只是够自己的人工。
但是，你有没有想过，为什么有些实体店影响不大，销售却不受影响呢？
这其中涉及的因素很多，但其中有一点可以肯定的是，那些做得好的门店，他们不但选品选址选人做得好，懂得经营之道，并且还善于学习和适应变化调整策略，所以他们才会比其他商家赚得更多。
那面对客流不足的问题，还有哪些策略可以采用呢？
在前面的几篇文章里，我已经和你分享了通过店外以及朋友圈群触点来提升客流，而今天要和你分享的是另一个触点，这个触点就是利用周边的其他商户，通过草船借箭的方式增加客流。
通过周边其他商户这个触点来提升客流，专业术语叫做异业联盟，下面来和你讲一讲具体的做法。
第一步 确定联盟对象
联盟的商家，首先一定不是同行，同时你要物色目标客户与你家实体店相似的商家，这是联盟的前提。在区域的选择上，适宜选择在你家实体店附近500米内的商家作为联盟的对象，初期你可以选择3-5家先行先试。
比如，你是开女装店的，你可以选择周边的美容店、妇婴用品店、童装店作为联盟的对象，因为这些联盟的商家，他的目标客户与你的女装店是相对吻合的。至于其它的实体店，你可以参照这个思路仔细分析一下再做出选择。
第二步 设计联盟方案
对于联盟的方案，是实施借力法是否有效的关键环节。
这个方案需要同时考虑是否对二类对象都有吸引力，哪两类对象呢？
一是对最终的目标客户，二是对你联盟的商家，如果你的方案只考虑任何一方，结果都不会有效果。
为什么这样说呢？
因为只对目标客户有益而对联盟商家不利的方案，你的联盟就无法建立；反之，如果你的方案只对联盟商家有利却对客户没有益处，你的实体店就无法从联盟商家那里吸引客户到你家实体店，那你的联盟方案就是无效的。
具体的方案内容，需要结合你和联盟商家的实际商品进行价值包装，只有设计出极具诱惑力的联盟方案，你才能真正实现吸引客户到店，其中一个重要的心法就是你要有利他思维。
这个思维，在我今年的第8篇文章“看懂道德经中的这7个字，你的社区实体店也能持续发展！”中有详细的说明，你可以关注账号后进行阅读。
第三步 制作联盟素材
在上面的第二步中，你已经设计好了联盟的方案，但仅有方案还不行，你还得将方案制作成宣传的素材，比如X展架、宣传海报或者宣传台架等，放在联盟商家以及你家实体店的显眼位置。
至于宣传素材的设计，你可以参照我今年的第7篇文章“客户不愿进店，社区实体店只要做好这三步，就可以解决！”的思路。
第四步 执行联盟方案
万事俱备，关键还是执行，再好的方案，执行不到位，都是等于零。
这里的执行，包括二个维度。
一是激发联盟商家的执行力
要做到联盟商家自发帮你引流，最关键的还是你的联盟方案，只要你的方案对联盟商家百利而无一害，就能确保联盟对象的执行力。
联盟对象有了执行力，再加上极具诱惑力的引流到你店的内容，你就可以达到借力引流的目的。
比如，你可以将极具诱惑力的引流到你店的内容制作成精美的宣传素材，比如小卡片，领奖券，兑换码等，由联盟商家引导客户到你家实体店。
二是确保你自己的执行力
当客户凭联盟商家的引导卡片到你家实体店后，你得首先兑换自己的承诺，接着才可以实施下一步的营销转化。
其次，对于直接到你家实体店的客户，你也得主动帮联盟商家引流，当联盟商家也享受到了你引流到他店的好处后，就会形成正向循环，因为只有这样的联盟，你才可以长久获得客流。
不同的实体店，具体操作方法会有所不同，但关键的主要步骤还是相同的，希望今天我的分享能给你带来启发。好了，今天就先说到这。
为了更好地帮助你理解社区实体店品牌的打造流程，我画了下面的系统循环图，我把它命名为“社区实体店品牌的PD五行打造法“（点击图片可以放大查看）。
上面循环图中的每一个环节，都是相互关联的，用易经五行来说，每一个环节之间都是相生相克和相助相耗的关系。
再小的实体店，也要学会打造品牌。
我是廖伟育，目前专注于为社区实体店打造品牌，欢迎关注和分享转发。
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