廖伟育：高考作文带给社区实体店的4个经营启示，用好就有收获！

我是廖伟育，目前专注于为实体店打造社区品牌和提供经营咨询。

这是我坚持写原创文章的第81篇，打造社区实体店品牌专题的第47篇。

今天，各大媒体相继发布了2019年高考作文题目，由3+5套命制题目，其中3套由国家教育部统一命制，另外5套分别由北京、天津、上海、江苏、浙江分省自主命制。

看了一下，其中由江苏省命题的作文题目是这样：

根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；除诗歌外，文体自选。

物各有性，水至淡，盐得味。水加水还是水，盐加盐还是盐。酸甜苦辣咸，五味调和，共存相生，百味纷呈。物如此，事犹是，人亦然。

好一句“酸甜苦辣咸，五味调和，共存相生，百味纷呈。物如此，事犹是，人亦然。”

简单二句话，道出了人事物，五味调和相生的常态。

当然，今天在这里，我不是要写什么高考作文，只是想简单和你分享一下我对五味调和，共存相生的思考和启发。

酸甜苦辣咸，即是五味，无论是人，还是事，抑或是物，从生起到成熟都会经历一个过程，过程中总会碰到生助克耗泄这五种元素。

这五种元素，就是五行，木、火、土、金、水，酸甜苦辣咸这五味与五行也是相对应的。请看下图，点击图片可以放大查看。

五行中的木对应着酸，火对应着苦，土对应着甜，金对应着辣，水对应着咸。

五行的关系是，木生火，火生土，土生金，金生水，水生木，它们之间是一个循环相生的过程。

对于开实体店的来说，从起步到成熟运营，也是需要经历一个过程。

在经营过程当中，如果你不是刚进入，相信你一定经历过了五味的品尝，特别是在目前实体店面临的困境下，期间的酸甜苦辣咸也只有你才能真正体验其中的味道。

这种味道，酸中带辣，苦中带甜，咸淡自知，没有经历过的自然无法深刻品味。

那么，通过这个五行-五味的关系，能给开社区实体店的你，带来什么启发呢？

下面我就逐一来和你分享，请你先看下图，点击图片可以放大查看。

启发一  在经营前期，属于“木”酸的阶段

在这个阶段，你的实体店还是一根幼苗，需要更多的看护和阳光雨水的滋润。找对苗子（产品），种对地方（商圈和店址），是这个时期你最应该做的事情。

想要找到对的苗子，对的地方，这就需要你前期做好实体店的品牌定位，包括产品定位、商圈定位和店址定位。

如果前期的定位不对，即使有再好的苗子和更多的阳光雨水，你也没有办法将其进行经营转化。也就是说，方向不对，一切都是白费力气。

启发二  在经营初期，属于“火”苦的阶段

经过了正确的品牌定位，你虽然找到了对的苗子和对的地方，你的实体店也已经开张运营了，但你会发现，客流和销售并没有预期中的好。

这时，你就需要加大投入付出（比如人员和资金投入等）进行实体店的品牌推广，包括引流设计、宣传投放等，进一步扩大实体店的品牌知名度。

在这个阶段，除了体力的“苦”外，你还需要煞费心思（心苦），思考更多有效的品牌推广策略。

启发三 在经营中期，属于“土”甜的阶段

俗话说，先苦后甜，经历了上面提到的有效品牌推广（苦）后，该是到享受“甜”的时候了，这时，你已经获得了持续稳定的销售收入。

稳定持续的收入，是你实体店能否继续生存发展下去的“土”壤和根基。

当然，并不是说，有了品牌推广，你就一定能获得持续稳定的收入，在这个阶段，你还需要懂得相应的品牌转化成交策略，不会成交，就不可能有持续的收入产生。

启发四 在经营后期，属于“金”和“水”的阶段

有了持续的销售收入，你就创造了稳定的“现金流”。一家社区实体店，如果用于经营的现金流不足，就很容易陷入困境，时间一长，不用竞争对手，你就用自己打败了自己。

有了现金流这个“金”，你才会有更多的预算用于吸引和回馈客户（客流这个“水”），从而形成正向的良性循环。

通过上面的“木-火-土-金-水”，如此往复，五味调和，最终实现共存相生，这就是你开实体店最需要的正向良性循环。

这个正向的良性循环，你可以参照下图的系统性品牌化思维来解决，点击图片可以放大查看。

再小的实体店，也要学会打造品牌。

特别提醒#1  

实体店学会打造品牌的好处

1、摆脱实体店客流不足和同行竞争的困境

2、获得经营业绩的提升，告别焦虑和压力

3、有了品牌的影响力，能赚取更多的溢价

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