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操作淘宝无货源店群,选品是关键,蓝海店群选品思路分析

操作淘宝无货源店群,选品是关键,蓝海店群选品思路分析

作者: 老冰棍可求甜 | 来源:发表于2019-05-07 14:51 被阅读1次

    现在随着电商行业的发展,越来越多的人会选择淘宝开店,选择做无货源模式。这个模式也已经火了两三年了,做的人也很多,但是做的好的人却是寥寥无几。原因在哪?主要还是不会操作方法。所以想做好这个无货源店铺,方法很重要。

    很多人做操作店铺做不起来,其实很大原因在于选品上没有选好,正所谓“选品定生死”,相对于一流的运营能力,二流的选品能力,我更希望你拥有一流的选品能力,二流的运营能力。

    所以本质上,产品一定要选好,一个好的产品才是你成功的基础,有些东西真的不是技术能解决的,淘宝市场大浪淘沙,想要脱颖而出,在大市场上占有一席之地,不能靠复制粘贴的过程,必须要有宝贝的特色,今天和大家聊聊,选品的一个具体思路:

    你是一个淘宝新手?还是一个有2、3年运营经验的中小卖家?还是在某个行业已经做到Top的大卖家?在不同的阶段,选品的标准是不一样的,这篇文章,我们只讲小卖家的选品方法。

    1、热门事件的周边产品

    说个最简单的例子,小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖,但是一直不温不火,结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销,短时间内,各大商家都卖到断货。

    如果你有时间有精力,每天去观察抖音上面的热门动态,发现淘宝上卖的商家不多,果断上线,不敢说能卖的多久,但是短期的红利你是一定能吃到的。

    再者,最近有什么热播的电视就或者电影,里面出现的任何一样东西都有可能在淘宝上爆起来,从《北爱》里的龙凤铃到《战狼》里的子弹吊坠再到《捉妖记》里的胡巴玩偶,一切皆有可能。

    2、冷门品牌产品

    在日常生活中,有很多小众产品,可能不为大众所熟悉,但是还是有一部分粉丝,因为购买渠道的限制,她可能会通过淘宝搜索然后购买。

    这种产品,高手看不上,因为市场太小,做到Top1可能一个月也才5、6000块钱,但是对于新手卖家来说,就很好啊。

    就像在民谣没有火之前,大部分人都不知道赵雷,但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理,用心去寻找,你还是能找到类似的市场的。

    再比如,去搜索下:膳魔师保温杯,如果你有绝对优势的价格,再加上你会玩微信后端营销,一个月赚点小钱,还是不成问题的。

    3、生活中的小需求

    有一些小东西,平时用不着,但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。

    修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服,这些看起来很难在线上开展服务的行业,其实已经在线上存在很久了。

    看着搜索量不大,商家也很少,是不是不起眼?一个做的好的小店,一个月轻松月收入2W+你能信?

    找蓝海市场,是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目。

    每个大类目下有小类目,比如说女装男装下面,分为潮流女装、时尚男装等小类目,而小类目下又有小类目,比如说双面呢外套,羊绒呢外套,毛领呢外套。每个小类目就是一个关键词,把这个关键词放到生意参谋里去搜索一下,或许就有一些小的蓝海市场等着你去挖掘。

    可能有一些老板或者小卖家会说:你说的这些都知道,但是我已经做了XX产品很久了,或者我自己是开XX工厂的,我发现我这个产品并不是特别符合你说的这些标准,难道我要关厂换行业吗?

    非也,大部分的产品都是可以通过多个维度进行细分的,如果你对你的产品进行深挖,你还是能在你的产品里面找到蓝海细分市场的。

    榴莲这种水果大家都知道,喜欢吃的人非常喜欢,讨厌的人连闻它的味道都受不了。我们做产品也是这样,不能想着去迎合所有人,我们只要迎合某个特定细分人群的喜好就行了,想让所有人的喜欢那是不可能的。套用道德经的一句话:少则得,多则惑。

    无货源店铺技巧很多,怎么选择好的商品,怎么做合理的定价,怎么快速的引流,怎么把握店铺商品的权重,怎么让自己店铺每天的订单,流量,稳步的上升等等运营上的技巧都需要咱们去学习。做店铺并不是一件简单的事,需要我们要保持一颗学习的心态。

    小编:akk3390

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