二三条176接客户
1,优化
最近招聘了一些新人,说是新人,其实有的已经做销售挺长时间了,明显接受能力更快,干劲更足。招聘,是给团队不断优化的机会,从而组成更好的销售团队,也给排名靠后的销售员压力。
2,数据
每周的成交排名,除了统计商铺住宅公寓等成交套数,也要统计见客数量,约电约访数量,统计每个人的成交率排名,根据这些数据,综合考虑下周排名。
3,案场竞争
目前销售人员20,排名前9的销售人员可以上岗接客户,也给五名过关的新人排轮机会。剩余业绩不佳人员需要靠自己成交,一周成交业绩比排轮接客户的销售人员高,可以在下周把排轮的人替下。
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