跟一个朋友的话题聊到关于“孤单”。对于“你一个人这样子不会觉得孤单吗？”这个问题，我持保留意见，并未深入回答。我想，或许会吧，但也有可能不会。
我不知道怎么去定义“孤单”，只能通过某些时刻的感觉来稍微表达一下。
比如晚上下班赶末班地铁回去，车上只有寥寥数人，一个人靠在座位上睡到终点的时候；比如夜里整理资料做报表到一两点的时候；再比如睡前站在窗口一个人抽几支烟的时候……
聊到关于“累”这个话题，对于“你的工作会不会很累？”这个问题，我会回答很直接，不是很累，而是非常累。
当然，语言和文字总是很浅白的，你并不能通过喊两句“好累啊”之类的话，就让人感觉你真的累。
事实上，很多东西，只有自己知道。有很多人觉得，不喊累的人才算是坚强，他们有苦不会说，有泪不会流，自诩“我很坚强”。他们鄙视那些动不动就抱怨的人，并冠之以“矫情”。
当然，也不是说这种人本身的做法是错的，毕竟自己的事爱说不说，与别人无关。但是，这并不能作为他们引以为豪且“批判”他人的立足点。
又聊到关于“是否可以选择做销售这一行？”这个问题。我的回答是：“慎重考虑！”这里我用了个感叹号，因为进入这一行真的是要自己好好考虑，做好心理准备，免得到时候觉得“一入侯门深似海，从此萧郎是路人”。
当然，我肯定不会说：“我当时是头脑一发热就进入这一行的。”（捂脸）很多人都知道销售工资很高，其实，实话实说，拿底薪的人也很多，只不过后面他们都走了。原因种种，就不列举了。
这就出现一种现象，留下来的人工资越来越高。所以就给很多人造成一种“做销售工资很高”的“假象”。因为人们忽略了那些拿底薪过日子的人。
我不赞美销售，按我的体会，销售，尤其是直销，简直就是一个“炼狱”，恐怖之极。这并不是恐吓或者夸大其词，而是真的就是这样子。
它要求人要有很强的抗压能力，较高的执行力，尤其是自我调节。其他的也没什么好说的，至于做得好不好，更多的是取决于自己的“态度”和“付出”。
讲到“付出”，就该聊一聊“努力”。今时今日，“努力”这个词已经烂大街了，是个人都可以喊上两句这个口号。但不得不说，做人做事并不是会喊口号就行，光说不做，又有什么用呢？
以前，我相信“努力付出就会有收获”。举个例子，我读高中那会儿，相信自己努力学习就可以考上好大学。可是后来很长一段时间，我觉得“努力了并不一定有收获”，并深信不疑，因为我高考考得并不好。
直到后来，我才发现，其实只要你努力了就会有收获，只不过它会表现在其他方面，而高中三年，我努力学习收获到的不是一个“好的高考成绩”，而是一种“坚韧”和“不服输”。这对我的工作产生了很大的帮助，可惜我后知后觉，但却也为时未晚。
关于“销售是不是都是油嘴滑舌的？”这个问题，我的回答是：“这样的人并不多。”
能说会道并不等同于油嘴滑舌，而且，油嘴滑舌并不能为你带来好的业绩。这样的人给人的感觉就是“满嘴跑火车”和不靠谱，就好比小聪明一样，属于“雕虫小技”和“旁门左道”。
做销售的人有一副好的口才这是一定的，它们表现在“把该说的话好好说”，把“不该说的话换个说法说”。当然，这并不是撒谎。工作的人都知道，一样的话不一样的说法说出来区别很大，这一点就不举例说明了。
关于“做销售最重要的是不是能力？”这个问题，我认为，是，也不是。不可否认，能力是很重要，但是更重要的是“做人”。
能力，说白了就是套路，套路又美其名曰“技巧”。做销售是要套路（技巧）。但是套路只是辅助，因为没有人是傻子，事实上，你忽悠不了任何人。
更重要的是要“走心”，当然，其实，走心是最深的套路，这也是最累的套路。
我的客户对我的评价是“实在”，他们觉得我是一个实在的人。实际上，我并不聪明，我也不认为自己聪明，只不过做什么都要认真去做，少走一些套路，多一些真诚罢了。
朋友说过一句话“有些东西并不是你努力拼搏就可以得到的，比如说爱情。”对于这一点，我不置可否。当然，有些事情，你不去努力又怎么会知道结果呢？
关于其他的一些话题，也就不深入谈了，每个人都有自己的选择，每个人都有自己的路要走。世间之事，无非就是，只要你想好了，准备承受所有后果，那就去做吧。
文／小二
2017.10.12
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