流量池做精准流量导入

裁判吹完哨子正式宣判这场篮球赛的结束，美团骑手首届篮球联赛正式落幕，华南团队从这场球赛中脱颖而出，夺得桂冠！这场爱玛与美团的跨界合作的篮球赛进入了尾声，但这场营销大战还是正在进行时。

这场爱玛与美团的跨界合作的篮球赛进入了尾声，但这场营销大战还是正在进行时。

裁判吹完哨子正式宣判这场篮球赛的结束，美团骑手首届篮球联赛正式落幕，华南团队从这场球赛中脱颖而出，夺得桂冠！

这场爱玛与美团的跨界合作的篮球赛进入了尾声，但这场营销大战还是正在进行时。

此次双方的渠道直通、壁垒打通这样的物理组合，更是为两家企业通过携手探索场景营销，产生“1+1>2”的化学反应效果打下了良好基础。

细心与贴心的理念让外卖小哥感受到的温暖，铺陈了爱玛工具车新一轮的抢购热潮，同时也是爱玛与美团跨界合作的变现之路。

此次双方的渠道直通、壁垒打通这样的物理组合，更是为两家企业通过携手探索场景营销，产生“1+1>2”的化学反应效果打下了良好基础。

篮球赛的冠军追逐赛正式结束了，但是场上的欢笑与筑梦的感受却永远留在外卖骑手心里，帮外卖小哥实现篮球梦的形式传达着爱玛“爱就马上行动” 的理念。

现在信息爆炸，吸引力稀缺的年代，品牌抱团取暖已经是非常常见的现象，不管是“网易云+农夫山泉”、“小黄车+大眼萌”还是“卡地亚+故宫博物馆”、“RIO鸡尾酒+六神花露水”都取得了很好的效果。

商业的核心---精准定位

精准定位：未来的零售店必须要精准定位，只有精准定位才能准确找到你的目标消费者。未来的零售店是 一个店服务一类人 。越是精准定位，才越是能够准确找到你的目标消费者。因为精准定位的店，才能有效影响到你的目标消费者，零售店要尽快放弃针对目标商圈“通吃”的传统理念

20%的客户产生80%的业绩 （精准的定义）

在这个世界，机会的空间非常大，90%的企业都需要营销辅导。不管多牛的产品，都是挽救不了你的。所以，产品好是没有用的。我们所做的就是营销和创新，我们的机会是巨大的，在这个空间里，我们有各种各样的机会。虽然我们面前的机会很多，你一定要选择适合你的，符合你生活要求的。

来选择最符合自己的那20%就好了

最后你都需要去发现你自己内心的呼唤

在这个世界，机会的空间非常大，90%的企业都需要营销辅导。

如果一个人不能够选择它的客户

我们发现每天能够吸引大约200名女性客户主动来加我们

追求精准的原因和目的

宣传成本低化？

投入产出最大化？

客户群体社群化？

营销操作社群化？

产出最大化？

以上就是追求精准营销的原因和目的，短期靠营销，长期靠社群，以短期促进长期的积累！

策划活动的思维模式

如何吸引他们参与到活动

以采摘园为例：

      简单的说就是将农园建设成孩子的农家游乐园，在农园内开发很多活动项目，设置游乐设施，将农园建设成游乐园。农园是最好的也是最原生态的娱乐场所，这里没有化学苯、没有化学塑料和致癌物质等有毒物质。农业元素的游乐设施可以很多，应该不断创新更新。因为孩子有喜新厌旧的天生习性。推荐的活动有：农家保龄球、稻草游戏、攀登游戏、各种小的游乐玩具、稻草迷宫、麦田迷宫、高粱迷宫、捉稻草迷藏、斗鸡小游戏、农作物玩乐场、小猪赛跑、仿真奋斗的小鸟等等。

 目标客户的关注力被锁定，这个思路你看懂了吗？

如何让他们主动帮忙宣传活动

爆品吸引第一批种子？

红包拓客？

礼品营销？

分享朋友圈就送礼品？

裂变成交后佣金或者礼品加赠？

特别强调：知名品牌、有第三方价格产品支撑、有三包的产品做赠品，必须要让客户觉的有价值

最精准的消费者是谁？

客户定位、产品定位的问题？你为谁服务？凭什么选择你？或者选择你的理由是什么呢？有几条？

要做好产品定位，要回到产品的原点来看待这个问题，或者说回到产品与消费者关系的原点来看待这个问题。

产品定位。

那么，如何做一个有效的产品定位呢？

要做好产品定位，要回到产品的原点来看待这个问题，或者说回到产品与消费者关系的原点来看待这个问题。

产品就是消费者内心世界和生活方式的投影

答案显而易见，产品开发的坐标原点是消费者，是为了满足消费者需求、解决消费者问题，为消费者提供解决方案。因此，产品依托的主体是消费者，借由物理学上的投影原理：产品是投射出来的影子，投影源就是消费者，我们知道：影子是附属于投影源（光源）而存在的，没有投影源，就没有影子，投影源有多强的光，投射出来的光就有多强。

同样，产品就是消费者内心世界和生活方式的投影，要创新产品、要推广产品，要回到投影源上来理解。

好像那个消费者是无所不包的

同样是定义消费者，很多人把消费者定义的很僵化、很固化，好像那个消费者是静止不动的，好像那个消费者是无所不包的。如果把消费者给定义清楚，产品定位也清楚了，因为产品是消费者的投影，投影源都搞清楚了，要投射出来的影子也很清楚。这个消费者是有血有肉的。

比如“牙龈肿痛、牙龈出血、口腔溃疡，用云南白药牙膏”，是人群定位，是关注的此时处于牙龈出血状态、处于口腔溃疡状态的消费者。

比如“困了累了，喝红牛”，是人群定位，是定位的此时在开车、在熬夜的消费角色和消费状态。

比如“怕上火，喝王老吉”，是人群定位，是定位的此时在吃辣、在火锅店的消费角色和消费状态。

比如“牙龈肿痛、牙龈出血、口腔溃疡，用云南白药牙膏”，是人群定位，是关注的此时处于牙龈出血状态、处于口腔溃疡状态的消费者。

比如“吃饭喝啥，天地壹号”是人群定位，是此时正在吃饭状态的消费者。

比如“人头马一开，好事自然来”是人群定位，是此时在一起喝酒处于祝福状态的消费。

仔细理解上面的内容，估计你的消费者在哪就不会愁了吧？

如何吸引他们？

如何让他们主动掏钱？

我们如何让他们知道？

我们如何执行？

变现的结果总结？

以山东某餐饮公司的营销案例分析：

充值方案

 38元人气卡  收款38元.

1. 卡内余额38元，第二天到账，不参与外卖。

2.赠送价值118元杜康酒（京东在售）1瓶或价值188元机器人玩具1个.

 500元储值卡  收款500元

1. 卡内余额500元，实时到账。

2. 赠送价值639元文曲星电话手表（京东在售）1个，或价值638元咖啡机1台.

3.或赠送500积分自行到网上商城兑换心仪礼品.

1000元储值卡  收款1000元

1.卡内余额1000元，实时到账.

2.赠送价值999元茅台集团白金尊享酒（京东在售）1瓶+价值639元文曲星电话手表（京东在售）1个.

3.或赠送价值1680元名牌烤箱1台（苏宁在售）

4.或赠送1000积分自行到网上商城兑换心仪礼品.

2000元储值卡    收款2000元

1，卡内余额2000元，实时到账.

2，赠送价值999元挂烫机1台+价值999元茅台集团白金尊享酒+价值558元名牌智能电饭煲1台.

3，或赠送价值1980元天王手表（全国联保，支持专柜验货）1块，男女款都有.

4.或赠送2000积分自行到网上商城兑换心仪礼品.

5.本人每年到店过生日，送价值198元蛋糕1个。

5000元储值卡  收款5000元

1. 卡内余额5000元，实时到账.

2. 赠送3980元时尚智能平衡车1台+价值999元茅台集团白金尊享酒（京东在售）1瓶.

3.或赠送价值2980元天王手表（全国联保，支持专柜验货）1块，男女款都有+价值999元茅台集团白金尊享酒（京东在售）2瓶.

4.或赠送5000积分自行到网上商城兑换心仪礼品。

5.本人每年到店过生日，送价值198元蛋糕1个。

  10000元储值卡   收款10000元

1. 卡内余额10000元，实时到账。

2.赠送价值7888元豪华跑步机1台+价值2980元天王手表（全国联保，支持专柜验货）1块，男女款都有.

3.或赠送10000积分自行到网上商城兑换心仪礼品。

4.本人每年到店过生日，送价值198元蛋糕1个。

通过案例你发现，所有的消费对于用户来说都是零成本的，阻碍力很小了，只要放大了需求力，让客户产生占便宜的感觉，用户一定给感觉买单，这一点很重要！

产品、消费者定位方式

问题一、 产品的使用者是谁？

问题二、 产品的消费者是谁？

问题三、 消费群体当中，性别占比最大的哪一类？

问题四、 消费群体当中按照年龄区分，最大的群体在什么阶段？

问题五、 人均消费（客单价）多少？消费者月收入的大概区间是多少？

问题六、 最精准的客户群体的人性特点消费特点和其他特点

问题七、 对赠品的需求特点是什么？

把上面的七个问题想清楚，弄明白了

需求与吸引

  案例：某茶饮店的装饰与陈设是营造店内气氛较直接、较有用的手段！不同的茶饮店，装修风格与室内陈设也不同。综上所述，针对国人的店铺环境氛围的需求，营造良好的的气氛，对于茶饮店的经营成功与否是相当重要的。

最精准的消费者是谁===如何吸引他们？

分析“真实的消费需求”》解决需求的方案和话术

消费者“真实”需求》解决需求的方案和话术

使用者“真实”需求》解决需求的方案和话术

同性”需求》解决需求的方案和话术

在这个大数据的时代，消费者们都是浅阅读的模式，所以，消费者是很容易就被其他品牌所吸引的，在经过门前是不会花时间去研究你店铺的，因此你必须要在招牌灯箱、展示面上体现你店铺是干什么、吃什么、喝什么的，不要让顾客去猜。聪明的店铺老板会在门店前摆放门店的宣传资料，比如今日的特价茶饮、新品、特惠产品或者活动之类的。用套餐形式摆放kt版放置在门口，可以有效网罗到你的目标客群过来进店消费。茶饮店门店前的环境一定要“热闹”起来，太安静了会显得没有人气，光线也不能太昏暗，即便没有顾客进店，服务员也要多走动，表现出很忙的样子，让门前的气流动起来，经过的客流才会下意识的被带动到那里。

促销与制作

如何吸引他们？

最精准的消费者是谁？

如何吸引他们？

他们到店后怎么售卖产品

成交流程设计：接触到打造-价值点的培养--

活动的目的： 一场活动的核心目的只有一个 可以附加的其他目的 目的（三选一）

拉动新客户

老客户再成交

带动转介绍

绝对不能既想着拉动新客户，又想着盈利，目的不明确的结果就是活动没有力度！！！！！！

营销活动方式（多选一）

公益

促销

感恩

分享

其他

活动流程设置

搞促销活动的核心

降低消费者的抵触心理

其实营销就是抓住消费者的心理，我们在消费的时候其实就是在做选择，选择会因人的差异而有所不同，消费者会根据自己购物的喜好及各种因素选择购买商品。这个过程是简单又复杂。而有些品牌会在主动利用自身独特性赢

德消费者，很有趣也很贴近生活。这样的营销才是最好的。

给到消费者，绝对成交的理由

案例解析：长城哈佛H6 零元购！

购买运动H6，11.3万【送】 11.3万大礼�1、20000元加油卡 �2、5000元保险�3、5000元保养卡 �4、36900元头等舱按摩椅 �5、47952元茅台酒（8箱）��购买全新H6，13.5万【送】 13.5万大礼�1、20000元加油卡 �2、5000元保险�3、5000元保养卡 �4、36900元头等舱按摩椅 �5、47952元茅台酒（8箱）�6、29800元宾爵手表

案例二：助力《京门老爆三》 充多少送多少 每天翻台 业绩提升三倍以上

提高参与程度

制作方案模板

消费（储值）××元＋成为××会员×会员折扣＋〘储值赠送××元现金，消费赠送××元产品〙

设计产品层次：

开门产品——较低的门槛 拳头产品----符合一般   

     升级产品----高端人群

盈利产品、

奢品

等！

以上就是一套正在有10万+用户使用的策划模板，希望能对你有用！