上一节给小伙伴儿介绍了流量工场中常用的线上引流的小窍门，实践过的小伙伴儿们受益匪浅。今天韩老板给金老师讲了他实体店的引流情况，希望金盾老师能给大家用案例来分享下线下实体店的引流经验。
韩老板经营着一家不大的鞋店，在一个开放小区旁边，装修不错，鞋子是正规厂家的真皮鞋为主，少量的运动鞋，女式比较多。以前靠着中老年回头客与小区邻居勉强撑的下去，但是这几年电商的冲击实体店没有了优势，慢慢的，有些年轻人来店里并不消费，有的还带着父母来却都仅仅试一下款式样子，最后应该还是在网上下单了！
针对这种情况，韩老板定了优惠政策，买鞋送鞋垫，送女式皮鞋的半垫，也给老顾客8折的优惠券，但是效果便依然是那么不温不火。
实体店如何引流呢？引流项目的设计要打破人固有的思维常态！韩老板的实体鞋店还是有一定的优势的，毕竟鞋子合不合适只有脚知道，所以只有上脚试才能决定买不买。于是我给他定了如下的方案：
我让他在店门口写了个广告牌，请了一个修鞋老师傅过来，修鞋费用由韩老板来出，免费擦鞋修鞋补鞋，不仅不能怠慢顾客还要给顾客提供休息的地方与免费饮用水。夏天到了时，店里摆上冰箱，销售冷饮，带小朋友来的客户就赠送一些饮料冰棒。
这样进店的陌生人也对他与他的店产生了好感与信任，别说那些个街坊邻居了，然后我让他结合社群的方法，把这些人全部加微信群，定期发一些鞋子保养收纳知识，与高跟鞋下脚的保养知识等。
做会员生日优惠团购，很快他便来信儿感谢了。所以引流项目的设计非常重要，不能凭自己的感觉随手写一个优惠，或者照搬同行方案，毫无效果却不知问题出在何处。以上就是
实体店线下引流诀窍一：打破惯性思维。
实体店线下引流诀窍二：设计合理产品
实体店线下引流方式除了成本低的产品做为赠品、免费知识类的心理咨询类的培训讲座、一些适应于不同层面的电子书都可以作为引流产品。
比如，一个做超市的朋友老吴，按金老师的引流方案：每周固定在某一天拿出某产品做特价或者做为奖品来引流，真正赚钱的并不是店面中的那些看起来比其他超市便宜的多的商品，而是每个月的团购会，每个月老吴都在群中直播去南部山区的果园采摘水果，收散养鸡蛋的视频，真实、绿色、安全。他一次团购就能挣好几万！
位置较偏的辅导班可以免费作业托管这个服务做铺垫；理发店免费头部按摩、免费发型设计；美容院的免费美甲服务；母婴店的婴儿免费游泳、免费早教培训课程等等。
这些项目都是些使用高频的时间长了，自然有人觉得只是沾便宜不好意思，另外，商品与服务的确也无可挑剔，自然就会有很多客户主动消费其高端项目！
总而言之，实体店设计自己的引流项目要以客户需求为中心。站在客户的角度，设计合理的引流项目，你的实体店的生意定能风生水起。
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