哈哈，你养鸟了么？
上讲我们是讨论了《六脉神剑》的鸟笼效应——如何让消费者为不需要的产品买单。这一讲我们讨论一下心理学六大理论之凡勃仑效应。
你那只漂亮的笼子挂在廊下很受朋友们的挂念，你会随便买一只便宜的鸟么？是不是商品价格越低，消费者就越愿意购买呢？
凡勃仑效应指当商品价位较高时更容易满足消费者炫富的心理需求的心理效应。
进而，一些“大牌子”相对应的就是“大价钱”，拥有它就拥有倍儿强的面子。这就是为什么一些大牌产品总是会定出很高的价格，消费者却趋之若鹜。
网络上铺天盖地的炫富，晒名名车、名表、名包...各种摔各种炫充斥网络，但是就其心理学来说，他是有他存在的必然性的。
一位销售经理说:“一件裘皮大衣标价5000元钱，无人问津，而一件质地跟它差不多，标价25000元的大衣，却很快卖出去了”。现实生活中我们经常见到这种现象。越贵的东西反倒越有人买。
这反应的是一种消费心理，购买某些商品的目的，不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。比如：购买豪车、名表、奢侈品包包，能显示自己的富有和地位，收藏名画、古董、红木家俱，能显示自己的品味和格调等等。由于这些商品一看就很“贵”，具有炫耀性的效果，这类商品的价格定得越高，就越愿意有人买。
“爱她，就带她去吃**达斯。”
这句广告语至今仍让很多年轻人刻骨铭心。为之向往这个被称作"冰激凌中的劳斯莱斯”的冰激凌品牌。
这个成功的案例得益于爱情密码笼落人心。
所以每年店面人流量最高的时候般都在情人节。“每到情人节那天店里面都忙不过来，客人超多，而且店里面会举办各种优惠活动以及赠送玩具和明信片等活动更是聚焦了大量人气。
**达斯的店面面积一般在100-300平米不等，如装修100平米左右的店面则需投入70万-80万元左右。或者挑选高档的西餐厅和商场超奢华的环境。一份45克的冰激凌球价格高达17元，一般人均消费60-70元左右。一年利润2，8分成达600万。
情侣们来此消费的不仅仅是美味的食品，更加是一种爱的表现。因此当**达斯被打上了象征爱情的标签，其附加值远远高于其他**品牌。这款冰激凌的成功销售案例正是引用了消费心理学中的六大消费心理学之四凡勃伦效应。
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