如果大家有了解过心理学方面的知识，一定听说过“首印效应”这个名词。
何为“首印效应”？简单直白的说，就是第一印象很重要，可能会影响直接决定了别人对你的印象和看法。
相信你自己也有过这样的经历：对于一个人的第一印象如何，直接影响了你是否愿意和该人继续交往。如果第一印象不错，你也会有兴趣与这个人继续接触，但是如果对这个人的第一印象就不好，你肯定心里会很排斥跟他过多的接触的。
做好自我介绍，不仅是找一份好工作的重要条件，也是加强人际交往的重要技巧。既然自我介绍有这么重要的分量，那为什么还经常听到大家抱怨，甚至花钱去专门培训这项能力呢？
其实，这些钱花的完全没有必要，你也大可不必自怨自艾，我们一起学习学习《三国演义》里隐藏的这些技巧，你也能轻松做好自我介绍，让别人对你印象深刻。
《三国演义》第一回的题目“宴桃园豪杰三结义 斩黄巾英雄首立功”，主要内容讲的是东汉末年张角张宝张梁三兄弟发动黄巾起义，结果引得天下豪杰纷纷登场的故事。这些豪杰里就有以后开创了蜀汉大业的刘备、关羽、张飞三位人物。三人初次在涿县相遇时，分别做了一份很简练但是又不是精彩的自我介绍，我觉得这也是他们三位能够义结金兰的根本原因。一起来品读下。
先看看刘备与张飞的自我介绍：
——（刘备）当日见了榜文，慨然长叹。随后一人厉声言曰：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”玄德回视其人，身长八尺，豹头环眼，燕颔虎须，声若巨雷，势如奔马。玄德见他形貌异常，问其姓名。其人曰：“某姓张名飞，字翼德。世居涿郡，颇有庄田，卖酒屠猪，专好结天下豪杰。恰才见公看榜而叹，故此相问。”玄德曰:“我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不足，故长叹耳。”飞曰:“吾颇有资材，当招募乡勇，与公同举大事，如何。”玄德甚喜，随与同入村店饮酒。
张飞先看到刘备叹气，很瞧不起他。在自我介绍时，明显是在炫耀：我就住这儿，家里不愁吃不愁穿，有的是酒和肉，朋友里大把大把的英雄豪杰。但是很准确的传达了三个信息：第一，姓名。第二，基本情况。第三，现在的状况。
刘备本来就是个卖草席的落魄贵族，但是一看张飞是个棒槌，立马就有了主意：我是皇亲贵族，而且想要招兵买马打黄巾，可惜是心有余而力不足。他的一番说辞，也很准确地传达了三个信息：第一，姓名。第二，现在的状况。
为什么刘备没有介绍自己的基本情况呢？因为，这个时间段不能介绍自己的基本情况啊。你想想，刘备现在就是个卖草席的破落户，能要啥基本情况介绍？而且如果介绍了，那张飞可能会给他风投吗？要知道，那个时候的所谓汉室宗亲，可不比现在街道上的本科生少啊。
这里也能看出刘备确实是个牛逼的人物，他清楚对什么人说什么话，什么时候说什么话，而不是竹筒倒豆子——一粒不留。
两人相互交换了信息，而且肯定了对方的价值，所以这会肯定已经惺惺相惜了。
再看看关羽与刘备、张飞碰面时的自我介绍：
——正饮间，见一大汉，推着一辆车子，到店门首歇了，入店坐下，便唤酒保:“快斟酒来吃，我待入城去投军。”玄德看其人：身长九尺，髯长二尺；面如重枣，唇若涂脂；丹凤眼，卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛凛。玄德就邀他同坐，叩其姓名。其人曰：“吾姓关名羽，字长生，后改云长，河东谢良人也。因本处势豪倚势凌人，被吾杀了，逃难江湖，五六年矣。今闻此处招军破贼，特来应募。”玄德遂以己志告之，云长大喜。同到张飞庄上，工议大事。飞曰：“吾庄后有一桃园，花开正盛；明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可图大事。”玄德、云长齐声应曰：“如此甚好。”
看看关羽的自我介绍多霸气，多令人印象深刻：我是个杀人犯，都逃亡五六年了也没事，现在还准备去投军呢。
他也跟刘备、张飞一样，在自我介绍中传递出了三个信息：第一，姓名。第二，基本情况，第三，现在的状况。关羽跟刘备不一样，他本是个豪杰，不忌讳自己的事儿，所以不仅连自己杀人的事儿说，就差点连家庭住址都要说了，可见也是个直肠子的人。
这样来看，三人有共同志向，所以自愿结拜为兄弟就很好理解了。可是，这里还隐藏了一个小细节啊，你注意到了吗？
为什么刘关张集团是实际出资人张飞只是排老三呢？
当然，这与中国古代社会“士农工商”的社会阶级秩序有关，张飞虽然是地主，但是也是商人，所以社会地位低排在末位也不难理解。但是，我觉得更重要的是，他们三人在最初的自我介绍中展现有关：刘备说我是皇亲国戚，关羽说我是杀人犯，都是牛逼人物，只有张飞说自己是个有钱人。
那么，他不当小弟谁当小弟？
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