会讲故事的人，运气不会太差

文/梦婷儿

01

我是个读书人，一路从小学、中学读到大学。大学给我敞开了新生活的大门，没有高考升学的压力，没有家长每日的监督，也没有班主任天天说教的烦恼，可以尽情地挥霍青春的时光。没事的时候喜欢手捧一本书，度过一下午的时光。

在宿舍舍友的眼中，我是那种只知道死读书的人，唱歌跳舞样样不精通，比较无趣。最近热播剧《人民的名义》中的李达康书记是一心扑在工作上，那时候的我是一心扑在好书上。除了世界名著之外，青年文摘、读者也是我所喜爱的类型，总是容易被书中一个个有血有肉的故事所触动。

学生时代，我是一个喜欢看有故事的书的人。

后来，为了去除自己身上无趣的标签，在学校里我参加了很多活动，竞选了学校科技社团培训部部长，成为了院里学生会成员，班级的团支部书记。

拿过很多奖项，学习优秀奖学金、国家奖学金、优秀学生干部、优秀毕业生、优秀标兵。

利用暑期时间做家教、发传单、做促销员，还在情人节跟小伙伴们一起去卖玫瑰花，尝试靠体力和知识进行变现，大学生活过的不亦乐乎。

学生时代，我努力活成一个有故事的人。

02

工作后，我从事体制内工作，开始贯彻行胜于言的方针，埋头苦干，跳过坑、红过脸、出过汗。

我的直属领导退休前，把我叫到会议室，语重心长地说，“你是一个能干的人，但是如今光能干还不够，还得能说，会讲故事，特别是在体制内。”

面对领导的谆谆教诲，我陷入了思考，我看过很多故事，也努力成为一个有故事的人，但是确实不善于讲故事。

意识到自己的短板后，我阅读了大量的关于如何讲故事的书籍，在《故事思维》中找到了适合自己的讲故事套路。通过刻意练习，一有机会就通过讲故事来达到自己的交流目的。逐渐成为了一个会讲故事的人，在职场上开始了开挂的生活，领导重视，同事关系融洽，一路升职加薪，顺风顺水。

身边也有不少会讲故事的人，更容易跟他人融洽相处，更容易获取信任，更容易做成生意，不断开拓市场找到更多的商业合作伙伴。由此看来，会讲故事的人，运气不会太差。

03

《故事思维》这本书很好地揭示了会讲故事的重要性，这是一个讲好故事比写说明书更重要的时代，我们决定买百岁山矿泉水，不是由于他的成分和功能说明更加吸引人，而是他的广告通过一个故事，给我们留下了水中贵族的深刻印象，让我们通过故事相信百岁山是一个好产品。可见讲故事比讲道理更有说服力。讲故事，既可以用来改善人际关系，也可以用在广告、营销、娱乐乃至更为广泛的商业领域。

那么何谓故事？我们该讲什么故事？如何讲好一个故事？在书中作者通过很多故事告诉了我们答案。今天我们来谈一谈每个人都应该会讲的六个故事。

1、“我是谁”的故事。

要想获取他人的信任，首先要学会讲“我是谁”的故事。大家的时间都很宝贵，如果你不能在十分钟内引起他人的兴趣，那么你想与对方建立信任可能需要花费十倍甚至数十倍的时间和精力。而通过“我是谁”的故事，或幽默，或真实，可以达到在短时间内取得信任的目的。

2、“我为何而来”的故事。

人人都有警惕性，亮出了你是谁，不妨通过故事开诚布公地表明来意。否则你绕了一大圈，可能反而失去了信任。如果你讲故事的动机是谋求私利，那么最好对听众坦诚一点，告诉对方你是来推销产品的，或者是来募集捐款等等，这样更可信。然后将你来的目的和意义融入到一个故事中，对方更容易接受。那么你的目的就更容易达到。

3、“愿景”的故事。

知道了你是谁，你为何而来，那么接下来听众希望知道你究竟能给他们带来什么好处，也就是“愿景”的故事。马云是个超级会讲故事的人，他把18个人聚在一起，给大家许了一个美好的“愿景”，一个人创业路很难走，18个人创业路众志成城，大家因为“愿景”而凝成了一股绳，多年后如愿以偿，个个成为了亿万富翁。这就是“愿景”的故事的魔力所在。

4、“教学”的故事（授人以渔的故事）。

与其授人与鱼，不如授人与渔。要想培训达到较好的效果，那么光讲理论和操作步骤是不够的，还应该通过立体的故事达到授人以渔的效果。比如培训接电话的礼仪，你通过一个小故事，讲优秀的电话员是如何成长起来的，绕过了哪些坑，如何得体地应对客户刁难。这比干巴巴告诉对方响两声拿起电话，要热情，要不懈努力，要等对方先挂电话等理论要有效的多。

5、“行动价值”的故事（讲自己经历的故事）。

将理论应用于实践，是推动理论不断完善的有效模式。比如单位制度规定了奖惩措施，很多人对那些文字无感，如果通过讲故事比如员工连续违反了制度，当月奖金被扣的故事，员工拾金不昧，受到表扬信，单位给予几百元奖励的故事等，让大家在活生生的例子中去感受制度的约束更加有意义。大家也会积极去维护制度的刚性。

6、“我知道你们在想什么”的故事。

人与人之间的信任很重要，这类故事最大的用途就是可以打消他人的担忧，引起听众的共鸣，达到“还是你懂我”的效果。或者间接告诉质疑你的人适可而止，别打歪主意，因为“你知道他在想什么”，从而保证谈话的顺利进行。

讲故事的本领并不难掌握，六个故事适用于不同的情况和场景，要做到融会贯通、为我所用，是需要了解其中关窍所在，需要不断练习的。会讲故事并非与生俱来的天赋，是可以学习和逐步提高的思维模式，相信我，你值得拥有。因为，会讲故事的人运气不会太差。希望你也是个拥有好运气的人。

我是梦婷儿（点击关注），坐标一线城市，标准上班族，业余写作者。坚持原创，与您持续分享职场、理财和个人提升经验，未经授权不得转载。