1、从发心到执行。创始人跟父母的关系，是否真心的感谢父母，自身拥有爱，而不是被肾上腺素刺激。自己能够感受到幸福，才能够赚到钱，享受创业的成功。创始人的性格。
2、优雅的解决一个问题。
a优雅是一种从容，而不是需要使很大的劲，事情做对了就会优雅。
发现一个问题，不要爱上发明，而是从问题出发解决问题。怎么找到问题？《经营者养成笔记》。创业者最重要的是解决矛盾，社会矛盾越大，市场越大，问题越痛，扩张越快。
b反脆弱结构设计，黑天鹅事件一定会发生，保证在黑天鹅事件发生后还可以活的很好。反脆弱的商业模型，成本有底，收益无穷。资源陷阱，能力陷阱，很多人创业不是来自于我先设计这个结构，而是来自于我有什么，没有从问题出发解决问题。
坏的商业模式，是收益有顶，成本无底。（非对称交易的机会）
反脆弱你有没有可选择性，反思我自己有没有反脆弱性？
反脆弱随着能力的提高越来越大，让自己越来越安全，不确定性出现也可以活的好。杠铃式配置。开私塾也能活的很好，反脆弱是一种能力。
c发现秘密的重要性
秘密是护城河。好秘密就是别人知道，但是也做不了。
状态。为每个员工赋能，把创业视作修炼，享受各种不同状态。
秘密不够反脆弱性就很弱，秘密强反脆弱性越强。
d价值假设和增长假设。
如何验证秘密。
价值假设有没有人为此买单，不要用问的，要看实际付费人员。试验市场不能送，要卖。
增长假设，会讲课，客户带客户的增长。没法做大，对人的依赖性很高。
e杠杆资源和边际成本
边际成本每增长一个客户的成本。指数型增长只运营信息。很重的行业变成只运营信息。
杠杆资源《指数型组织》oyo酒店，撬动杠杆资源，找到MTP宏大的变革目标。撬动杠杆资源需要抓住的，品牌，技术，数据，知识产权。核心越来越稳固，激发别人的善意。有价值观的维系。
f复杂和生物态增长
简单体系是能够寻找因果关系，可拆分，结果可以确定。
复杂体系是没有因果关系，结果不确定。拆分小块拼接在一起也不一定得到结果。
我们将复杂体系看成简单体系。我们太偏执的以为我们可以一步一步的控制住结果。
创业是一个复杂体系，有自己的生命，生生不息自我成长。《复杂》
人类是怎么来的，不过是三行代码，都是不断在迭代。基因突变。人类的进化都是被逼的。
处理复杂体系的思维方式生物态增长，数量多，多样性，快速迭代。群智涌现，发现亮点成为生物态增长最重要的，不要总是跟错误划清界限。跟员工一起成长承担，让其拥有自己的生命力。复杂体系需要自己去拿捏。ps：不要总认为自己的才是标准。
g如何找到一个问题
抱怨，找商业灵感
洞察，深入到客户的灵魂里去。你成为他，从他的角度出发。《创新的艺术》客户是傻的，根本不知道自己要什么。《小数据-痛点》《感官品牌》。看消费者使用，看还有哪里不方便，
体验，还有什么地方可以改进。作为普通的消费者。《顾客为什么购买》
好问题的特征：
市场够不够大？受众大不大
够不够痛。痛点是一个博弈的过程，教育市场。
如何验证。
h秘密就是护城河
7-11便利店，铃木敏文
可口可乐-啊萨.坎德勒
谷歌-拉里.佩奇 谢尔盖.布林
华为，深掏滩，低做堰。
埃隆.马斯克 十倍好 比以前十倍好 颠覆它，一直思考十倍增长，创业最大的敌人是惯性。
发现秘密的过程，大梦想，不要忽略现金流。杠杠资源，不要一个人蒙头搞，大家一块来干，试试看，赚钱试，重视现金流。
秘密的种类：资源，科技，运营能力，品牌口碑。看的到的东西都是好传播的，看不到的不好传播。价格。用户。
差秘密：信息垄断，只是烧钱，凑合解决。
I打造生物态团队
时代背景：互联网放大了每个人的能力。
管理和领导者的区别就是怕，
把员工视作人，要尊重每个人，生物态管理团队，每个人都是一个生命。
换位思考，允许员工各类事情都做，多元化提升，希望他越来越强大。
认识大自然，上天不仁，以万物为刍狗。圣人不仁，以百姓为刍狗。不爱别人，给他足够的空间。
原始的三代码：子系统和母系统。
子系统的不稳定性，维护了母系统的稳定性。这样不需要依赖母系统，子系统不稳定有活力，母系统稳定。
调动员工的不稳定性。大自然最重要的事，成长。追求稳定就是不想成长。激发员工终身成长的心态。《终身成长》犯错不可怕，最主要的是你有没有在成长，有没有变得更好。
微软的萨提亚。伟大的愿景，为
鼓励成长性心态，让员工有活力，办一张读书会会员卡。
联盟的关系。一定要员工知道你迟早会离开我，就几年时间。离开公司的时候你将成为什么样的人。《联盟》互相的承诺。离职后跟你赚钱，对于前员工和现任员工都好的关系。人脉变得越来越多，好的关系越来越多。
优秀的管理者是反人性的，大量的老板不敢授权。大自然的规律，有成长性心态的人是多的，管理的本质是最大限度是激发别人的善意，这样你遇到的人都是好人。从我得我失当中变成我成长。
最常用的沟通方式：辅导。
指令型：高指令低支持型（大学生，能力低，意愿低）不用问。告知
教练型：高支持高指令（能力上升，意愿下降）问对方的想法，做决定的是你，切磋问题。讨论
支持型：高支持低指令。（能力高意愿低）多问，问完他自己做决定。提问
授权型：低支持低指令。（能力高意愿高）不要问了，完全他做主。观察
在能力和意愿上打分。自己去判断，当员工的状态发生变化时，就要考虑换一种方式。简单最容易传播。这是没那么容易，四种工具各有利弊。
Grow辅导，多提问，少建议。提议代表批评，要开发他自己的思考，自己琢磨的解决方案，遇到问题会自己去解决。
自己为什么不愿意做事情？一、现状，二、责任。不知道自己的现状是什么，没有觉察。通过提问让他明白，自己去琢磨。帮助对方认清自己的现状，让他找到自己的责任。
1、帮他把目标清晰
2、现状，你有哪些资源？
3、选择，那么你有哪些选择？你现在能做些什么。还有吗？如果不考虑条件限制的话还有什么方法？经可能的多的是问出他的想法。
4、那么你打算怎么做，让他自己来做决战，会遇到什么困难，你还需要什么支持，如何让我知道，从0到10你觉得你能做到打几分。那么调整哪一块，可以提高这个分值。
J动态的摸索出秘密
如何没有秘密怎么办？
秘密是慢慢打造出来的，我现在的优势是什么，打造秘密的过程不会是一帆风顺的。开始的时候都是靠一点点秘密。
假设一个秘密，让自己觉得自己有秘密，让自己有信心。
大量的公司都没有秘密，脑子里惦记着这个秘密。
mvp最小化可行性产品，不要投太多钱，做一个最小化的产品试验。蹭别人的流量《精益创业》
mtp拥有一个宏大的变革的目标《指数型组织》，拥有mtp
K指数型销售
只有mgm才有指数型。必须要有客户带客户才能指数型增长。第一次发展的结果一定要成为第二次发展的基础。滚雪球，每一次滚的时候之前的雪球都在。
最大的奇迹就是复利，20%的复利。分享，不断的裂变。让客户来提供我们的口碑：品牌、搜索、转发。怎么样消费者用完之后分享？为什么有人愿意转发，有些人不愿意转发。把传播点控制在一句话内（能够打破知识的诅咒）。给客户转发一个概念一个理由，想要别人理解的话就必须简化，利于传播。
老板不能管太多事，要关注关键要务，关注公司怎么进步。两周之类做到什么样的目标。
我所卖的产品怎么能够客户带客户。
客户参与销售的几种形式：直销、代言、微商（分润）。所有的资源都会来帮你卖产品，短时间内是社会法则起作用，长时间是自然法则起作用。
提高你的粘度：1简化、2情感（积极低唤醒、消极低唤醒、消极高唤醒《愤怒、恐惧、担忧》、积极高唤醒《崇高，人的情感是容易被正能量带动的）。转发是由唤醒度决定。
老板都会做销售会做广告。会调动人的情感，《一个广告人的自白》《科学的广告》会挑出好广告
3可视化，把不可视的东西做到可视。管理本身不可视，只有品牌可视。
4故事化，能不能够包装出好的品牌故事，可以单手打败知识的诅咒。《故事经济学》，好的故事就是一句话，
专业销售水平：MOT关键时刻，每一个环节都是关键时刻。《销售洗脑》是不是能成交取决于你想成交的欲望。
产品：主动但是重要产品（手机，奢侈品，商会，别墅），被动但重要的产品（刚需房子、办公家具，税务规划，），主动不重要产品（首饰，饮料，烟，餐饮），被动不重要产品（卫生纸，洗衣粉）
每一个模块需要什么广告，被动重要产品要体现专业度，触动痛点，装修也要严肃。主动重要产品要有代入感，让他感觉已经拥有的感觉。主动不重要产品强调身份属性，让你拥有归属感。被动不重要产品不断的对比。只要广告有效就不要换。
海量员工、代理商
《增长黑客》不停的去检测数据，不断的尝试
L复杂体系不断迭代
谈创业会闪现的词：问题、秘密、价值验证、产品打造mvp，反脆弱，团队，赋能，销售，指数型增长，增长黑客。都是会变，不要追求确定性，拥抱不确定性。
寻找亮点，有一点带来改变就沿着往下走。
感悟：
1、对创业的一些知识点深入学习了，之前听书，只是简单了解，没有形成体系，不了解其中的原理，更多的就是一个模拟两可的感觉，没有什么事实的根据。
听了这个课程让我系统全面的了解了创业需要关注的知识点，也让我意识到自身的能力还差别很远。
这个课程只是提升了我的思维，但我离做到还差很远，需要全方位的知识的提升，并且刻意练习形成自己的技能，给自己设立一个目标，然后开始深入学习改变。
2、感叹樊登老师对于各个知识点的深入掌握，这次展现出他所涉猎的知识面的广与深，不是一般人所能及的。
对比我的经历和技能，简直太单一，而且也没有一个很强的技能，这个技能必须是有可展示的成果。接下来需要扩宽自己的经历，同时修炼自己的技能，让自己有可视化的实力。
3、圈子环境很重要，看那些创业的人大家在一个群体里讨论，资源共享，碰撞出新的火花，互相学习去，提升的就非常的快。要先学习，就要先融入某个环境，花出一定的价值也是非常值得的。
而我的圈子一直都比较固定，也主动没有拓展，不能链接到比较优秀的人来带动自己，获取一些不一样的经历。希望接下来在这些方面去花一点心思，如果线下暂时无法扩展，可以开展线上的，线上的没有什么局限，而且资源会更加丰富。以后还是得对线下的进行扩展或者组织。
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