任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造什么作品，TA都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。
——凯文·凯利《一千个铁杆粉丝理论》
不只是艺术作品，在流量增长乏力的今天，只要在某个垂直领域，有那么一众拥趸，就有足够的变现想象力。
那么，在互联网流量成本日益攀高、竞争白热化的今天，有什么办法能降低流量成本，提升流量的重复利用率？本文将从私域流量出发，来谈大叔对这个问题的理解，供你参考。
1、私域流量本质是什么？你的私家用户池
2、为什么要做私域流量？因为时代变了
3、私域流量应该怎么玩？买与养的结合
4、私域流量的A面与B面。
1、
私域流量到底是什么？
你的私家用户池
圈里圈外，越来越多的人开始关注讨论私域流量这个话题了，私域流量本质是什么呢？是私家的、可以反复用的、不用花钱买的、可以直接触达的。借用刀姐的大白话就是：那些你可以反复“骚扰”，反复推销安利的人。
这里的流量，才能称之为“用户”。因为它沉淀在你的微信公众号、微信群、微信个人号、小程序和自有APP上，供你反复触达。
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与之相对的是公域流量。如淘宝、京东、百度这些大的流量平台，需要你持续不断的投直通车、广告，花钱去买的，用户还是平台的，流量只给一点点。
它的重点是流量而不是用户，对你而言那只是串数字，无法转化的话。
2、
为什么要做私域流量？
因为时代变了
私域流量和公域流量的区别，本质上是流量思维和用户思维的区别。互联网上半场强调流量为王，下半场强调用户为王，谁有用户谁就能成功。
所以你有没有感觉到，淘宝直通车费用占比越来越高，销量也没增加多少；投放的广告点击量愈发的低，价格依然在涨。
时代已经变了！流量红利在消退，公域流量看似很大，但需要你不断的拿钱去投放，想尽办法的吸引别人注意，而且给了钱，流量也只给那么一点点！
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而私域流量呢？沉淀在你的公众号、朋友圈，你可以反复的通过文章、朋友圈去触达他们，促进消费。
就好比，你通过淘宝直通车给店铺引进来1000个流量，其中10个下单了，另外990个就流失了，从此再无交集。
而私域流量呢，通过小样或礼品等方式加到50个微信，然后每天在朋友圈刷到你精心打造的朋友圈，其他客户的使用情况、活动优惠等，也有20个找你下单了，还给你介绍了1个朋友来。
重点是，这51个微信好友，在后面你还可以反复用朋友圈去触达他们，不管是新品启动还是活动促销，都是你的忠实客户！
3、
私域流量应该怎么玩？
买与养的结合
上面我们说到公域流量和私域流量的区别，但并不代表它们俩是割裂的。相反，它们是一对孪生兄弟，只是在流量时代，公域流量这个大哥风头无两，而到了用户时代，私域流量这个小弟则在闷声赚钱。
它们俩的关系是
买与养
流量靠买，用户靠养
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漏斗模型我们都知道，当流量进入平台通过漏斗模型沉淀下来，进入到私域流量池后，他就不是流量了，而是用户！
这些用户就需要你在搭建好的“私域流量池”中养起来。
这时候用户运营人员就要发力了，对这些沉淀下来的用户分层、做深层次的运营，和用户建立关系与信任感，增加他们对你这个IP的粘性。
对，就是IP，而非单纯的品牌。
这一步非常重要，它决定了你未来的裂变行为、获客成本，在他们足够信任这个IP的基础上，将会给你带来更多的新用户。
４、
私域流量的Ａ面与Ｂ面？
天使ｏｒ魔鬼
在流量时代，客户购买完了，我们和客户的关系就结束了。在现今的用户时代，客户购买完了，这个服务才刚刚开始。
因此，在放长服务周期后，我们的一些不足就会被这些聚集的用户给放大、加速传播，此刻的它就像一个魔鬼。
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在孕育私域流量池的过程中，注册公众号、个人号、建群……都不是问题，问题在于减少流失的同时，增强转化，给用户提供价值！
私域流量绝不是加个好友，在朋友圈发发优惠信息、产品宣传就完事。你对用户是怎样敷衍的，用户将会拿销售额来砸醒你！
私域流量的培育将是一个漫长而又需要极高情商的工作。
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就像之前刷爆朋友圈的新世相营销课，销售１０万份之后，其微信群成了大型退款现场，同时被微信封杀。
而很多品牌的微信群，虽然不是讨伐现场，但发言的人寥寥无几，相比有什么活动或者新品，响应并购买的人也不多。
这样的流量池真正能沉淀多少活跃用户？在舆论引导不到位的情况下，对品牌会不会造成伤害？
将魔鬼关在笼子里后，私域流量池绝对是你的天使！
电商的差评可以提前通过与用户的私域沟通消除，而用户的反馈又是我们产品和品牌改进提升的窗口。
在新品上线前，通过社群的忠实粉丝调查或试用，上线后，大概率不会差。
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最后，私域流量崛起的背后，是企业的增长焦虑。
2019年，如果可以跑得比别人快一点，也许就可以离被灭亡远一点。竞争，就是这样的残酷。
再大的危机，我们都跨的过去，因为机会属于我们每一个人。
希望大家都可以在新的商业模式下，趁势而起！
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