这一个章节的标题就很颠覆性,我们长久以来,是我们如果要让自己的工作更加有规划性,那就是设置计划.然后做相应的安排.
但是谷歌却反其道而行,直接告诉我们,你的计划就是错误的.
在书中,他列举了很多的例子, 比如说亨利福特 , 如何亨利福特当初去做市场调查,问大家说,你们希望怎么样的交通工具,绝大多数的人都会说,我想要一批很快的马,绝对不会有人告诉他说我想要一辆车.
即使我们现在有了车,如果去调查,如何让开车更加省钱,大家也希望能够更加的省油,而特斯拉直接采用全电动的,没有和丰田这样油电混合一步一步来.他直接颠覆掉了你的传统观念.
这个观念其实和彼得蒂尔的从0到1是一样的想法.我们不应该依赖计划,而是技术洞见.
那计划是不是就是完全错误的. 我们是不是就不需要再去设置计划了, 其实不然.
我们的商业模式,既要有技术洞见,也要有工作规划, 这两者其实不冲突.
如果我们不对我们的销售设置计划,我们可能就走一步算一步,没有方向.
就和谷歌的热气球计划一样, 他们的计划和目标就是要改变第三世界的国家的人的上网问题. 是这样一个计划,是一个目标.
而我们不是简单的通过铺设网线,而是通过热气球上放置热气球来扩散wifi来达到这样的一个计划目标.
所以这两者是完全不冲突的.
我们的工作也是一样, 我们给自己设置一个高目标, 我的店铺销售业绩在去年做了100万, 今年我的计划是110万,这不应该是计划目标,而是自然而然的结果.我们需要给自己设置一个高目标, 比如说 200万, 500万, 1000万. 这看似很不可理喻的目标. 但是实际上,正是这样的目标,才会激发你的洞见. 通过这些洞见去改变你传统的做法,可能是订货, 可能是销售能力, 可能是营销手段.
很多时候, 对比上面的例子, 我们都会说这样一句话,"这完全是两个概念" .我做销售要考虑很多因素的, 商场客流问题啊, 员工的问题啊, 各种各样的问题. 但是,你要知道,谷歌的热气球计划何尝不是呢? 他不需要大家付一分钱就给大家提供这样的服务, 你知道他前期需要做多少事情么?
发射卫星信号,沟通国家和国家之间的问题, 基础终端硬件的改革,等等等,在传统看来,这些都是天方夜谭.
但是谷歌这群创意精英他们就是这样在干着. 放弃你眼前的计划,给自己设置一个高的目标,从而激发你的技术洞见, 以10倍与现在的改变去调整吧.
你会收获更多.
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