【一页纸解密】25分钟说服制胜的奥秘

上周六在武汉汉口千禧城做了一次《本领地图》分享，反响还不错。

会中，大家聚精会神，凝神屏气。会后，多位有缘人又和我分享了他们的困惑和惊喜。

最小的听众还在上小学，和妈妈一起过来，一鼓作气听到了结尾，改变了日常作息，但乐在其中。

有位朋友写小说遇到困境，他感到用导图画别人的文章容易，用导图构思文章还是有困难。

有位保险医生很想学会演讲，活出更加精彩的人生。

还有很多朋友，加上了我的微信。

这是我演讲前完全没有想到的，超出了我的预期。 

首先，这是一次很难准备的演讲。

第一次面向近百人演讲《本领恐慌》重点；

第一次演讲中运用杂耍球；

第一次大型会场，仅用一张PPT演讲；

第一次和多位重量嘉宾同台演讲；

第一次作为最后一位嘉宾，讲到九点多；

……

面对太多的第一次，准备变得非常空虚和无力。可以说，迎战这些第一次挑战，光靠一般的准备是不够的。

那么，什么样的准备才会更加有效？

上大学，很多次失败的演讲后，我都被朋友温馨提示：

1、   演讲要讲熟悉的内容；

2、   要写好演讲稿；

3、   运用记忆法记住要点，把稿子背熟；

4、   把生活当成演讲，把演讲当成生活；

5、   演讲就是一次分享，别太有压力；

……

听了太多道理，却还是过不好这一生。

总结了很多演讲经验，却还是一次次讲到“心都碎了”。

为什么学习演讲，“有备而来”会变得如此无力？

因为，演讲不同于写作，具有以下特点：

这两大特性对演讲者提出了一个关键要求：演讲者需要一颗强大的内心——不仅要有勇气站上讲台，还得在讲台上站得住。

我遇见过很多有备而来的演讲者，要么在演讲中忘词，要么演讲的很生硬，或者是因为说错话，不断地给现场听众道歉。

这些尴尬的场景，不知阻碍了多少有价值思想的分享，抹杀了多少本就热爱演讲的人的热情。

在演讲已经成为家常便饭的今天，在TED、《超级演说家》、一席等演讲平台纷纷崛起的今天，演讲已经不再是神秘莫测、高不可攀的本领，而是一种人人必备的基础能力。

我们很可能会在生活中面对以下场景：

1、工作实习结束，需要做一次实习总结；

2、成了某领域专家，被邀请参加分享会；

3、看完一本书或者电影，想推荐给家人；

4、新教师讲一节公开课，为评审做准备；

……

这几种场景我都遇见过，并且比较幸运的是，我都做了精彩分享，影响了周边人。

1、听完实习总结，同事对PPT中的某一观点非常感兴趣；

2、做完专业分享，听众掏心窝地将棘手问题发给我解决；

3、写完书评、影评，老妈跟随着建议，学习、成长；

4、新教师听完我的讲课思路，公开课在教师圈引起了不小的轰动；

今天，我就结合这些年的实践经验，以及近三个月带领50多位《金字塔原理》学习者的共修心得，分享“让表达逻辑清晰”的四大关键问题。

1、构思清晰再行动；

2、情报分析定主题；

3、故事冲突最优解；

4、多维展示耀舞台。

具体说来，演讲之前先构思框架，尤其是明确主题思想。主题就是整个演讲的焦点，就像激光的威力远胜于自然光，主题鲜明才能打动人心。

若是一开始无法快速明确主题，我们可以先去搜集情报，然后分析出一条主线。

在搜集情报时，特别要留意故事性强的，具有冲突感的主题。

当然，很多时候，当我们搜集不到精彩故事时，就需要我们自己创造故事。当我们进入创作故事的人生状态，发掘故事的能力也会随之变强。

当我们成为了有故事、会讲故事的人，再站上舞台，配合恰当的服饰、动作、声音、PPT、场景等，演讲就能更具影响力。

下面，我将更具体地阐述这四步的操作方法。

最佳的行动是果断的行动，果断的行动来自于清晰的思路。

思路清晰的人，最重要的特质是知道：什么是最重要的事。

做一次演讲或者分享，最重要的事并非讲，而是清楚明白的知道：为何讲，讲什么，以及如何讲。

首先，从内容角度看，可以问问自己：

1、在这方面，我有长期积累和创作吗？

2、我是否从神秘的表象走到了背后？

3、我是否解决了这个领域的难题？

4、我是否真有能分享、该分享的内容，还是说仅仅拼凑了内容？

或者，再精简、直接的问：我是否真的对某个领域，有强大的自信心？

当我们能够果断的回答这些问题时，我们对专业的把握就是清晰的，自信心就会很不同。就算我们不是演讲大师，也可以保证演讲基本合格，内容具有专业意义。

很多人并没有任何专业积累，却急于演讲，最后讲出来的内容自然很肤浅，毫无说服力。

也有演讲高手，虽然演讲技术娴熟，但是对内容没有钻研精神，浅薄的内容终会沦为笑料。

在有一定专业度的基础上学习演讲，才会更有效果！

其次，从技巧方面讲，我们需要注意以下三点：

1、开头有爆发力，引发共鸣与共情；

2、中间逻辑清晰，有理有据地说服；

3、结尾意味深长，知行升华为心态。

就像这次演讲，作为最后一位演讲者，听众很可能疲劳了，或者停留在前面的话题中。

因此，我的策略如下：

首先，快速引入霍金去世时写下的WOW，同时，我也发出WOW的一声，并表演杂耍球，引导视线，启迪思维；

然后，从“有趣、乐趣、志趣”一步步导入到《本领恐慌》，并采用“志、道、谋、交、说”的模板，以及相关案例做解释说明；

结尾，用杂耍球表演放缓节奏，呼应开头，然后讲述李小龙《勇士的旅程》的故事，升华演讲主题——只有拼尽全力，才能趋近完美。

那么，正式的演讲会按照预期的计划进行吗？

实际上，正式的演讲很可能会有所变化。随着情绪的带动，思维和言行并非如机器般稳定，而是会波动的。这时，平时积累的故事素材，以及框架结构就能发挥用场了。

在我们有所遗忘时，用故事缓冲；在灵感爆发时，用框架叫停。这样，前后缝合的就会很自然，整体时间的掌控也会更精准。

明确的主题有聚焦的作用，能引爆强大的能量。

我这次演讲的主题是《终身学习者必备的本领地图》，这个主题非常明确，就是用《本领地图》解决当下知识付费者终身学习的焦虑。

那么，为什么这个主题会非常吸引人？

首先，这张地图我每天都看，可以说烂熟于心，对我本人的终身学习帮助很大。

其次，当下知识付费的最大问题就是碎片化。各种培训，鱼龙混杂。学习者不是无课可上的焦虑，而是挑花了眼，并且学无所获，或者收获太小。

让学习能力有限的消费者理性消费，本来就是伪命题。唯有自身能力起来了，才可能理性地知识付费。在自身能力不足时，寻求高手指导就是不二法则。

关注王小平久了，就发现，和其他讲师相比，她的能力、学识和修养是有目共睹的，中国教育界名家顾明远、孙云晓、于云才，共和国演讲家彭清一、李燕杰，哲学泰斗张岱年和任继愈，科学泰界斗王大珩都对她有很高评价。

如果这样一群最耐得住寂寞的人，最有学术专研精神的人，最令人敬仰的人，能够肯定她的成绩，那么，剩下的就是我们如何才能向她看齐了。

王小平在20岁初围绕大成教育写了五本书，其中《本领恐慌》最具学理性、系统性、实效性，也是她最用心写的一本。

这本书对于心浮气躁的人来讲，更像是天书。该书内容涉及哲学、教育学、经济学、政治学、博弈论、社会学、心理学、军事学、文学等等。

虽然这是一本知识容量极大的书，旁征博引、见解独到，但是初学者不难从其清晰的框架中，抓住一条主线——我们队伍中最大的恐慌不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌。

这个时代，人们往往会在争权夺利的执象外求中迷失自我，忘记了“认识自我，打造自身本领”才是一切立足的根本！

具体说，知识付费也好，开课赚钱也好，都只能治标，不能治本。在大量消费中，人性越来越物质化，人与人之间的温度和信任感会越来越低。

按照未来学家的预测，最终人类会成为消费机器。就像《机器人总动员》描绘的未来场景那样，人不再具有情感和创造力，成为了机器人控制的流水线下的奴隶。

如果有这样一本极具说服力的书，帮助我们找寻本领提升的方向，回归高幸福感的生活，从物质化的生活中走出来，走到田园、大海、自然，走入丰富的内在情感活动，为何不推荐给大家，让大家早点熟识呢？

上文提到，《本领恐慌》这本书是大书、奇书，如果让初学者直接学习《本领恐慌》，难度会比较大。

从我本人的阅读体会来说，首先，阅读者要非常爱看书；其次，要对作者王小平有信任感；还得会读书，会思考，会破和立等。

这几年，我不仅看了这本书和相关的几本书，还在线下和她交流过，也多次受到过她的指导，然后我构建了一套符合思维导图规则，满足“整体主义”和“简化主义”的知识体系。简单说，就是制作了一张精要的本领地图，如下：

（需要高清版本，可在后台留言）

如果说这本书是对国人本领恐慌的最优解，那么这张图就是最优解中最优的入门资料。

我们不能停留于《本领恐慌》，还得看王小平看过的资料，修炼她练过的本领，比如最根本的就是自信心，逻辑化表达，快速记忆，创新思维，观察力，想象力等。

按照她的提示，我从最根本的本领开始修炼，把关键书籍分阶段，一一画成思维导图。按图索骥，抓住一切机会操练。

当阅读力、记忆力、思考力、创造力、写作力等提升了，自学能力和意识提升了，进步就会越来越快。

当展示出这幅图，以及相关的书籍和电影，想必就提供了一种非常可行的解决方案。

演讲展示的多种维度体现在服饰、动作、声音、PPT、场景等方面。

这次演讲最大的突破就是弱化了PPT，强化了动作和语气。

从动作讲，如果演讲者从始至终都是一种姿势“讲、讲、讲”，那将多么乏味。

回顾看过的演讲，王德顺老人的演讲令我印象深刻，他将形体艺术和演讲结合，给人们带来了前所未有的视听享受。

受到他的启发，我联想到自身的杂耍球特长，并且在杂耍中，我感到了思维的活力，找到了杂耍球和思维导图之间的联系：

1、动态感；

2、系统性；

3、实操性；

4、直观感。

演讲者通常都是用PPT来调动听众视觉机能，如果有杂耍优势，何尝不能利用上？

另外，当我们放下了精美的PPT，将关注点更多放在身前的听众，而非身后文字，演讲的及时性效应才能最大发挥——及时的观察，及时的调整，及时的响应。

演讲者虽然站在舞台上，但是和听众的心灵之间却是零距离的。

讲者的心会问：

1、他们真的明白了吗？

2、他们真的感兴趣吗？

3、他们真的会行动吗？

……

听众的心会回答：

1、是的，很清楚。

2、很有兴趣。

3、我会尝试！

……

多维度考虑，是让演讲者和受众合二为一的秘诀。也是很容易利用的点。

有些人擅长唱歌，有些人擅长武术，有些人擅长魔术......

每一个都可以尝试将跨界的能力，整合到演讲中，为演讲带去一份新意，一点想象的空间。

我们大体可以将其称作：不按套路出牌的套路。 

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以上详细讲解了说服制胜的四大点和若干小点。为了方便大家记忆、运用、评估和创作，我将以上重点，制作成为了一页纸，供大家参考和自检。

任何学习最终都应该输出一份《自检清单》。

在我们的演讲没有熟练化之前，这份清单可以很快暴露出我们的问题，对照改进，就可以快速提升。

在我们熟练演讲之后，这份清单也便于传递给更多需要的人！

小小善举，也许就能够解对方一时之苦。