实体店营销：新店开业怎么吸引顾客？

实体店营销：新店开业怎么吸引顾客？

很多新开实体店店长没有经验，不知道如何吸引顾客进店，所以生意从一开始就冷冷清清的，直到最后，因为生意不温不火甚至赔钱倒闭。其实，如果在一开始就能吸引顾客入店，生意火爆起来，之后的盈利就自然来了。

今天我们用一家咖啡厅联合中国联通引流新客到店来说：

一般来说，大多数人引流的模式都是通过做广告宣传，打折促销，只要你的力度够猛，这些招数还是有用的，但是现在分享除了这种模式以为的另外一种玩法。那么这家咖啡厅是怎么玩的呢？直接找到当地的联通公司，直接给联通公司赠送了几百张VIP卡，这个VIP卡有什么用？只要你持这个VIP卡可以每天免费喝一杯咖啡，关键的是终身免费。

很多人可能觉得，这怎么赚钱，终身免费，还是免费送给联通公司的，一杯咖啡的成本怎么说也要几块钱啊，几百张，每天一杯，终身免费，土豪也亏不起啊，这绝对是要亏本啊。但是他们是有一个条件，那就是话费消费额度达到500元以上的客户，当然这个是基本上每个月的话费额度，而不是偶尔一两个月。那么这些客户是什么样的人群，一般都是老板级别吧或者说是业务量很大的人，普通的消费者一般都是几十一百左右。

先说第一个，每天一杯，这个有哪位老板做得到，很少吧，即使少也不赚钱啊，但是他们为什么这么做呢，因为他们玩的是买一送一或者卖二送一或者买三送一。怎么理解呢，老板或者业务量大的人，来喝咖啡，要么就是和朋友一起，要么就是来谈业务的，所以都不是一个人来，带上一个或者两个人，不就相当于买一送一或者买二送一吗对吧，因为咖啡的成本并不高几块钱左右，而售价基本都在30元左右，所以买一送一是不存在亏本的。

所以为什么他们要送给话费消费达到500的用户就是这个原因，这个也就是为什么一些和银行合作的商家都是要求存款达到多少，这就是筛选精准用户，有的人可能会说，你能保证这些人每次都戴用户过来吗，要是他们都是一个人过来喝，那不亏死啊。其实这个问题就是你筛选用户的问题，另外就是要测试，我经常说很多好的模式都不是说出来的，而是经过测试出来的。也就是说他们敢这样干，前期一定是经过测试，验证过这种模式的可行性。

表面看，他们免费送亏本，但是他们通过免费送给精准的用户，让这些用户源源不断的带新用户过来，从而实现盈利。并且借助联通公司这颗大树来做信任背书。

那么对于联通公司，他们为什么愿意帮助你送卡呢，因为对他们有什么好处啊，因为任何的一个大公司都需要一些产品来维护老客户，关键的是这张卡的价值非常大，每天一杯，终身免费，按照一年算都是上万块的价值，送给任何的一个人，你都无法拒绝。和咖啡厅合作，省去了大量的成本，目的达到了又不花钱。

那么这种模式就是找到精准用户所在的商家，然后提供你的价值，利用这些商家他们会员的信任度来实现引流。这里最重要的就是高质量的精准用户，如果你把这张卡满大街发了，估计你会亏得血本无归，所以，对于一些新产品或者新店来说，和一些有精准用户的商家合作是一个比较不错的选择，有时候比你自己去做广告促销还有效果。

实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！

裂变教练许一元，应中国7000万中小企业持续发展的刚性需求，创立亿元商学院， 紧扣中小企业成长困境，依托17年企业咨询培训经验，将辅导多个品类领导者的成果，提炼并研发出学之有悟，行之有效的创新性教学项目——“社群模式裂变”“连锁模式裂变”“团队系统裂变”“营销系统裂变”“招商系统裂变”“领袖能量”等系列课程，同时开启裂变计划、教练计划等落地计划，截止2019年累计帮助中小企业100多家企业迅速裂变，突破“亿元级”天花板。