【Zhao Wu的听课笔记】
新媒体时代，几乎每个公司，都会通过自己的公众号发布软文，推广产品。如何写好一篇卖货软文，是最近反馈最多的问题。接下来，告诉大家好软文的写作套路。
本期内容均选自「运营学院」 ，课程。
接下来，我们进入第一节课：卖货软文，这4类故事最受欢迎。
十点读书的软文故事，最受欢迎的有4类：
1、全程开挂型
全程开挂，是指故事主人翁成长的各个阶段，都是顶尖精英。
比如，“哈佛学霸超实用学习法”课程的授课老师李柘远，就属于全程开挂的典型。
在这门课的宣传文案《为什么要上名校，这是我听过最好的答案》中，我们可以看到他开挂般的人生：
他18岁考上世界名校耶鲁，成为300多年来，耶鲁在中国福建录取的，第一名本科生；
从耶鲁毕业后，成功入职全球顶尖投资银行---高盛，成为行业里备受瞩目的投资分析师；
工作三年后，毅然放弃近百万年薪考上世界排名第一的哈佛大学商学院。
被汪涵称为“国民学长”；
被苏芒称为“鸡血男神”；
被马东称为“传说中的别人家的孩子”。
这类故事的套路是：
通过树立榜样人物，激发用户的学习欲望，让用户产生向榜样学习的想法，从而促进课程购买。
目前，这门课程已超过9.5万人付费购买。
2、跌宕起伏型
据十点读书新媒体负责人介绍，近期上架的上官文露的读书课，卖得很火爆，5天超过1万人付费购买，目前已超过5万人付费购买。
在这门课程的宣传文案《疯狂读1000本名著：女人过了30岁，一定要逼自己一把》中，上官文露讲述了自己的“人生故事”
文章里说：
上官文露出生于一个军人家庭，从小跟着父亲读过很多书，但是她的人生过得并不顺利：
在职场上，她自称是个拿着3500月薪的“失败的主持人” “跑龙套的小喽啰”；
在家庭上，她失去了自我，导致婚姻破碎。然后父亲告诉她，这些都可以从书中找到出口。于是，她疯狂读了1000本名著，写下300万字的笔记，她的生活也随之发生了变化：
2008年，考上中国传媒大学的文学硕士，全国只招5个人；
2015年，创立上官文露读书会，成为最火爆的说书人；
节目累计上2亿收听，500万会员，在微信读书的读书类产品排名第一；
连演员王刚、小提琴家吕思清、影帝任达华都在听她解读的名著，还有人称她是“名著解读第一人”。
这类故事的套路是：
通过跌宕起伏的人生故事，让同样遇到困境、想要做出改变的用户，产生情感共鸣，从而购买课程。
3、屌丝逆袭型
屌丝逆袭型，就是一个人从一个很低的起点，成长到一个人人羡慕的地位。“科学记忆系统”课程主讲老师杨洋，就是人生逆袭的典型。
在这门课程的宣传文案《3个月从二本逆袭北大：这样记忆，才能摆脱劣质勤奋》中，可以看到他逆袭的全过程：
高中时，他是最勤奋的笨学生，付出超出一般人的努力，结果只考上一个二本大学。
后来，他通过研究科学记忆系统，实现了人生逆袭：仅复习3个月，就以超过40分的成绩考取北京大学；
毕业后，不仅免试攻读北大博士研究生，还成为密歇根大学访问学者；
博士还没毕业， 又成功入职北京大学附属医院，还担任了北大的讲师。
这类故事的套路是：
讲述一个普通人经历的种种磨难，和逆袭后的华丽脱变，刺激用户想要做出改变，从而促进课程购买。
4、颠覆认知型
杨萃先老师的英语课，定价99元/人，已超过40万人付费购买。
从这门课的宣传文案《为什么英语好的女人，薪资和层次更高?》中，可以看出：
这篇文章有一半以上的内容，都在颠覆读者的认知。
1、英语是最易学的外语，如果你学得费劲，一定是用错了方法；
2、错误的学习方法，让中国的学生花的时间最多学到的最少；
3、你的英语方法，可能全用错了。
这类故事的套路是：
通过不断颠覆用户认知，让用户带着疑问一直读下去，直到他们找到正确的解决办法，也就是这门课程为止。
以上，就是最受欢迎的4类故事：
1、全程开挂型；
2、跌宕起伏型；
3、屌丝逆袭型；
4、颠覆认知型。
这4种类型的故事，不一定适合每家公司。但是，你可以按照这样的思路，重新思考一下，你们公司的卖货文案，最适合哪种故事类型。
先定义故事类型，然后再写故事。
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