诚瘾模式丨白手起家搞地产开发，半年赚9千万
我们对房地产行业现状以及未来发展进行深入探讨，总结未来中国房地产业总的发展趋向是：
1、合理布局，即单一区域的房产开发将向多个区域发展；
2、集约高效，即房地产项目的开发周期将缩短；
3、绿色低碳，即建筑物将采用更多符合国际化标准的绿色环保建材；
4、城乡统筹，即城市和乡镇的发展将会进行统筹规划；
5、从基本需求向精细化需求发展；
6、从单一开发向复合开发发展；
7、从追求销售到持有物业和销售相结合的方向发展；
8、从粗放开发到精细化开发发展；
9、从专注建筑到赢得品牌的方向发展；
10、从单打独斗到联合共赢的方向发展。
有一天，王利平在与朋友闲谈中，得知某高校招标修建教师宿舍两百多套，但因为校方的报价每平方米一千九百元太低，所以没人愿意投标。
几天后，王利平因事路过学院，距学院两百米有一块地空着约二十亩的样子，他打听后才知道是属于某地产公司的。再经过仔细的调查，他了解了该地产公司的现状：地产公司属于某银行，由于产业结构调整，金融业不得经营房地产业，所以公司已经停业，正在准备注销。
那块地已经规划了五年，为容积率四点五的商用住宅，但现在却成了公司的包袱，正在准备以三千三百万元打包出售，这个“包袱”除了这十七亩地外，还有一个加油站、五亩旺地、二十三套位置良好的新建住宅、一个四百平方米的餐厅、一套一百五十平方米的办公用房、两辆车、十六部电脑。目前有三家在谈，价钱都同意，但是他们都不愿意将所有的资产买断，导致公司无法顺利注销。
王利平回家后，将高校修建教师宿舍两百零四户，约三万平方米，包括配套、绿化和管理费约每平方米一千二百元，共需三千六百万元。
地产公司的“包袱”：按最低价钱，加油站市值五百万元，五亩旺地值五百万元，二十三套位置良好的新建住宅每平方米一千二百元，散卖值二百五十万元，一个四百平方米经营良好的餐厅值五十万元。目前迅速脱手总共可得一千三百万元。
土地价值：一千四百万元，即每亩价值八十二万二千五百二十九元，摊入建筑面积，每平方米四百六十七元，因此该商品房的开发成本不超过一千七百万元。这是很有竞争力的价格！如果我能将土地价钱谈下来，将全是我的利润！
接下来，王利平进行了一系列具体的操作：
王利平找到高校校长，告诉校长他准备投标修建教师宿舍，均价每平方米一千七百元。校方面对天上掉馅饼的好事情，当然求之不得，于是马上草签了合同。
王利平与某建筑公司签订合作合同，让对方出资二千二百五十万元，协助王利平收购地产公司，并一同运作教师宿舍项目，保证他们能够得到利润五百万元，时间不超过半年。建筑公司很爽快地答应了。原因是：首先，王利平先与高校签了意向性合同；其次，越过百分之二十二的资金回报率加上他们还承揽了项目的工程建设。
王利平以二千二百五十万元对地产公司进行了国有企业改制，原股东全部撤出，原地产公司的最大股东——银行方面非常高兴，主动提出提供项目按揭贷款，还有该学院给他们的教职员工担保。
王利平用地产公司名义和高校签订了均价一千七百元教师宿舍修建合同。十二层的小高楼，建筑面积四万平方米，绿化率百分之六十以上，一楼商品房六千平方米由王利平出售（每平方米三千五百元），他们支付给王利平部分定金一千万元；另外，一百五十个车库预售火爆，每个八万元，收定金四分之一共三百万元。
由高校给他们的教职员工担保，施工到达三层后，银行方面立刻开始二十年百分之七十的按揭。
半年之后，王利平的账本的记录是：收入共计九千七百万元。
【知识拓展】
房价的畸形最大的原因就是地区经济发展不平衡，中国东部是中国最发达地区，长三角，珠三角和京津冀是中国经济三大引擎，而中西部地区是劳务输出大省，大部分劳动就业人口都会往这三个地区净流入，中国在98年房改后，房子变成了可交易的商品，房价开始由市场经济供需关系决定了。
预计资源继续向一线城市倾斜的局面将会有所改变，并且随着户籍制度的进 一步收紧，一线城市吸引资金和人口流入的能力将下滑，发展速度将面临平台 期，房地产市场热度也会逐渐退却。与此同时，其他地区核心城市群将加速发 展，放宽人口准入和发展预期提升将吸引城市化人口流入，房地产去库存持续推 进，将出现量价齐升的局面。在地区发展前景预期调整后，一线城市将放开限购 限贷，房地产市场分化的格局也就基本结束。此外，我们看好大城市周边地区的 房地产市场，在核心城市群建设过程中得益于外溢效应，将会分享核心城市的资 源和人口红利，实现高速发展。
孙城铭
顶尖商业实战派管理专家
全国知名创业培训导师
《魔力商业模式大系统》
创始人
《诚瘾模式》体系创建者
多家知名企业商业模式顾问
天使投资人
长按二维码关注我们
本月28-29号，30人私董会，一对一策划讨论现场答疑解决问题！！原价39800私董会名额周年庆典免费赠送您一位，仅需承担餐饮，场地，资料AA500元即可，让你带着问题来，拿着方案回，名额有限，抓紧时间扫描下方二维码报名吧。
网友评论