其实在简书或者度娘上随便一搜，都有很多类似的文章，教人如何做一个产品销售，然后各种理论加身，其实不管什么样的销售理论，我觉得都没有绝对的对错之分，只有在针对不同客户，不同的销售环境下是否合适之分。
- 产品销售是以现有的产品为中心进行销售，产品是我们的销售起点，销售是围绕产品来开展的，销售方法、技巧是服务于产品，是对产品的补充。
- 产品销售是依赖产品的性能、价格、品牌等优势，加上销售人员的能力来进行销售。
- 产品销售要求销售人员熟悉已有产品的性能、特点、优势，以及与竞争产品的对比分析和一定的销售技巧。
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这些其实都已经是老生常谈，但是问题来了。没有任何一个产品，是100%完美的，特别是一些初创设计出来的产品，可能会有很多缺陷，会有很多BUG。一些初创的公司，资源资金人员都缺乏的情况下，没办法在一开始对产品做到高大上的包装，没办法挥金如土地打广告做运营（营销），甚至于市场上的竞争对手都已经比自己先行一步的时候，产品的销售，该怎么开展下去？
如今已经是互联网+++的时代，从最初的搜索引擎，发展到微博微信圈子营销，到现在的网红营销，各种各样的流量的入口已经如是多如牛毛。然而作为一个销售，突然发现公司的运营和营销部门又很不给力，不但运营没做好，网络营销止步不前，产品及品牌营销如泥牛入海，自己又难以找到核心客户的时候，是否就只能怨天怨地怨运营了呢？
孔子曰：见贤思齐焉，见不贤而内自省也。营销运营部门不给力，连网上百度都查不到，产品实在难卖。你要不趁早走人，要不，就先自己好好想想。先尝试从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。
不管做什么销售，卖产品之前，首先营销自己
在销售过程中，漏斗理论永远是第一理论，因为只有你认识足够多的准客户，通过漏斗筛选，得到的最终客户的数量，才会越多。但往往“找客户”这个问题上，是产品销售遇到的第一个难题。葵花宝典是给你了，但是欲练神功，须先挥刀自宫。
如果你没有极其深厚又丰富的人脉，没有强大又牛*的背景，那你就要开始营销自己了。罗永浩虽然如今已是昨日黄花系列，但至少他号称要做手机的这段时间，也拿到了小几个亿的融资。他本是一个英语老师，一开始也是没有什么雄厚的背景，只不过，从他开始教书开始，他就一直在营销自己。我最早认识罗永浩，不是因为他做手机，而是网上流传的一些他上英语课的视频。他的讲课风格可谓放浪不羁，并非他讲课有什么惊天地泣鬼神的技巧，而是他偶尔开车，偶尔狂放的风格，吸引了这个时代的年轻人，简单点说，就是对了胃口，也因为如此，后来第一批去追随他买他手机的，很多都是他以前的英语课粉丝。
作为一个产品销售，你怎么能不去营销自己？
既然一开始很难找到核心的客户，那么，就请在浩瀚的人海里，秀出你自己。让别人认识你之余，再认识你的产品。反正现在是移动互联网的时代，又不需要你站在大街上秀胸肌，动动脑子和动动手指的事情都不去做的话，谈何销售？
树立自己专业的形象，突出自己的优势
首先让大家都知道你是做这个产品的销售，当然你可以在这个基础上拔高一下自己，让自己成为这个产品的“高级顾问”，当然在此之前，如开篇提到的一个核心：熟悉已有产品的性能、特点、优势，以及与竞争产品的对比分析。这是产品销售的基础，你对自家产品都不熟悉，何来专业一说？
很多人说产品销售其实就是要会吹牛比，这个认知实在是太肤浅了，要知道作为一个优秀的销售，必须会“一本正经地说瞎话。”我这里指的瞎话，是在丰富的知识和认知上，在熟悉产品的所有素材包括产品的特性、性能、优劣势等等所有基础上所产生出来的“捎带艺术加工后的销售语言。”如果产品本来不能上天，你吹牛说能垂直起降，那就是诈骗。推介产品的时候，需要真诚，功能有就是有，没有就是没有。人无完人，金无足赤，更何况是人做出来的产品。但是在销售语言和技巧上，可以通过避重就轻，扬长避短，来发挥优势，这是销售语言的“艺术加工”，通过产品销售语言和技巧，来包装自己的产品。
通过不断地专业的介绍自己和自己的产品，逐渐地在众人面前树立起一个形象：哦，这货是卖这个产品的，说的还挺专业。
如果你长得很帅，请不要吝啬你的容颜，该露脸就露脸。如果你唱歌很好听，就时不时一展歌喉。你是时尚达人就不妨晒一下你的穿戴，你是文青才子就不妨写点文章写点诗。产品销售就跟去非诚勿扰一样的，你没办法控制让在场的姑娘都喜欢你，但你至少要让大家眼前一亮。
但是不管什么方式营销自己，最终的忠告：一定要真诚，不要装比。大家都讨厌装比的人，不是么？
分析产品目标客户，找对流量的入口
好了，你开始学会如何营销自己了，但是在浩瀚客海之中，到底谁是你的真爱？人的精力有限，总不能成了网红忘了销售啊。（当然也不是不可以的，如果能成功转型网红，也是一条不错的出路……）
所以你要懂得分析你自己产品的目标客户群。
我是做企业培训和即刻学堂培训产品 E-Learning 平台的产品销售，作为一个面向企业培训的管理系统，其实客户群体可以说几乎是无差别。因为所有到达一定员工数量，到达一定体量的企业，都需要做培训管理，而在如今这个时代里，几乎都需要 E-Learning 平台。但我不能这么大海撒网，因为我精力有限，虽然眼前的姑娘看起来都很好看，但是毕竟肾功能有限。于是，我开始调整自己的营销方向。
如果一个企业要上 E-Learning 管理系统，那么运营管理这套系统的，要么就是 HR 人力资源部门，或者是公司内的培训部门。所以也只有这两个部门，会关心即刻学堂的 LMS（学习管理系统）平台是不是好用；也只有这两个部门最清楚，这套系统是否满足他们的要求。所以，这两个部门，是我核心客户中的核心客户。
于是，我开始混迹网上的 HR 和企业培训的圈子，在这个圈子里，开始营销我自己。哪里是HR总监和培训总监扎堆的地方，我就想方设法混迹其中。偶尔展露才华，偶尔一语中的。当然，这跟平时多学习多看书是息息相关的。所以我常常说大家要多读书，多提高认知。特别是要融入HR的世界里，你得懂得HR的语言，你也得学习一些HR的知识。什么彼得原理，墨菲理论，什么HR的三只猪模型（代维·尤里奇提出的HR三支柱模型），多少得脱口而出，嘿嘿。
所以，产品的客户细分，是产品销售必须要做的功课之一
学会湿营销，也要懂得人情世故
你已经成功混迹于核心客户的圈子里了，但这时候还不能急功近利，见人就发个产品介绍，见人就HardSales你的产品。大部分人都为此反感，所以你要学会湿营销。湿营销是2009年提出的一个新的营销概念，《湿营销》则是 Tom Hayes / Michael S.Malone 合著的一本书籍。在互联网营销中，湿营销发挥了巨大的作用。我们这些年看到的大量的广告软文，植入式广告，都是湿营销的重要手段和方式之一。产品销售，也要懂得湿营销。具体就不赘述了，大家可以找这本书来读读，看看湿营销都是些什么东西，这些来自于万恶资本主义社会的理论和伎俩，事实上都已经在我社会主义市场经济环境中得到了验证，还是值得学习的。
坚持不懈，不要半途而废
这是句废话，事实上大家恐怕听这句话都已经听得毫无感觉了，“我爱你”说太多就变得不爱了是么。但我想说的是，如果你选择了一个行业，或者一个行业的产品去做销售，就请坚持下去，哪怕跳槽，也不要跳得太远。因为你千辛万苦营销自己打造的形象，费尽心血用尽心机积累的人脉和资源，一旦你改行改得太离谱，别人就会觉得你不专业，正所谓千年道行一朝丧。
当然这不是绝对的，据我所知很多IT企业的高管改行去卖早餐也卖出个连锁店来。只要你有勇气，就大胆去尝试吧，怕死不革命，革命别怕死。
最后，祝各位产品销售同志们，排除万难，克尽艰辛，朝着共产主义的伟大目标奋勇前进。坚守信念必达彼岸，迎娶白富美当上西医哦。
我是 Eason.L，猪肚腩是我的笔名，茫茫尘世中的一个产品销售。
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