大家好，我是卢战卡！
六步带你进阶：
①现在用的是谁的？
②你喜欢它哪几点？
③为什么喜欢？
④希望改进哪几点？（不能问缺点）
⑤为什么这些改进对你很重要？
⑥要许可（假如……)
举例：（卖保险）
我经常会接到一些卖汽车保险的电话，接到这类电话我的感受是非常不好的。为什么？他给我打电话的时候，我就意识到我的电话又被泄露了；本身心情不好，同时还上来一步到位，‘卢总，你那个保险快要到期了’等等，这就是步入话题太快了；你不妨上来先给自己一个身份：
保险小哥：“我们是相关的平台方，正在做这个调研。卢总了解下，您现在用的是哪家的保险呢？”
卢总：“我用的是平安保险。”
保险小哥：”为什么会用这个保险呢？当时有哪些点吸引了您呢？”
卢总：“我就觉得它特别让我省事，出了事能很快速的解决问题。”
保险小哥：“您还希望它改进哪几点呢？”
卢总：“就是有点贵，要能便宜点、性价比高那就更合适了。”
保险小哥：“卢总，您就跟我说，为什么性价比对您这么重要呢？”卢总：“我一年基本上也不怎么出险，保险对我没有太大的作用；如果能够给我提供一个更全面的险种，同时能够让我更省点钱，那就更好了。”
保险小哥：“卢总，我们如果代表平台方，给您选择一款正好符合您需求、能够让您更省钱的，并且能够得到更全方位保障的险种，您愿意给我一个机会跟您见面，好好去聊一聊吗？针对您，我量身定制一套相关的方案。”
我们一定要加重您希望他改进什么？一定要去引导对方希望它改进什么？只要对方还有改进的需求，那么你自然就可以抓住这些新需求，趁虚而入、把自己的许可渗进去、要对方的一个承诺；但凡对方能给你个机会，你就有进攻、成功的可能性。
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