导语：快消品行业销售技巧与话术，是做销售的核心，学会快消品行业销售技巧与话术，以后做任何行业，都将是如鱼得水，简单来说快消品行业销售技巧与话术犹如房子的地基，打造好地基，房子才能更加坚固和耐久。
快消品行业销售及话术
何逼如单（假定成交）
1.在什么情况下假定成交
在什么时候假定成交呢？当站在一个即将听我推荐产品的顾客前，就假定自己会做成这笔生意。甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
2.假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要的是，大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售人员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。
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快消品行业销售及话术
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在逼单时，导购可以运用一些话语。以下这几则正确和错误话语，供大家对比参考：
正确的说法：“您同意后，请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸“麻烦您确认一下“我要恭喜您做了明智的决定“麻烦您过来办一下手续“您是刷卡还是现金付账错误的说法：“你今天能订吗？”“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)“谢谢你的购买”
“你买回去绝对好看，好用”
可能的情况：
第一：顾客马上成交；
第二：顾客找一些借口马上离开专卖店；
第三：顾客说出他真实的想法，例如：顾客会说：“我觉得贵了”或者说：“我要和我的**商量一下”，“我还要到别处比较一下”等等。
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成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求。要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。
你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意的准备。
我是森大帅，在广州某上市公司担任项目销售总监，今天分享的快消品行业销售技巧与话术，你掌握了吗？
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