你为什么写不好文案？

你为什么写不好文案？

万万没想到《如何成为一名优秀的文案》这篇碎碎念的文章会被介么多人圈粉，心里激动的不要不要的了（哈哈~）原本是想俏皮的吐槽一下，没成想画风会变成这样！

在简信聊天中我发现文案小白居多，我想说：一定要对自己有信心，文案没有大家想象中的那么难搞！是不是这个专业真心不重要！相信姐！你的喜欢和努力才是关键！（又跑偏了，大家要习惯这样婶儿的我~）拐回正题，文案要怎么写才会得到认同呢？

就在上周工作室接了一个专升本培训学校的工作，因为聊的比较愉快，校长让我帮他们做宣传册和海报的工作（搞定客户这部分内容请参照《如何成为一名优秀的文案》中小狐狸看客户哈~）

当我们接到一个文案工作时：

第一步：行业定位——（统招专升本网校）。如果不了解这个行业，赶紧动手搜起来，我的建议是了解大概即可，因为做文案的都知道，一般手里都有几个项目在同时进行中，你哪有那么多时间去深入了解？再说了你也不打算做这个行业，个人觉得真心没那个必要！点到为止！

第二步：我们要整理资料。像我之前讲的，要养成有搜集素材的习惯，这个时候可以拿出来了。没有的话还是要去搜集素材资料。特定一个时间段，尽可能的多多储备素材（文字或图片都要有）。

第三步：要进入创作阶段了，再写文案之前，要确定文字风格。这个要看你的受众是哪一类人群，像我目前这个项目（海报文案工作）受众是在校专科生及部分家长，我还是采取诙谐幽默式的网络语言风格。我的客户只有一点要求：“告诉学生我们是谁，做什么的”。

因为是自己熟悉的风格，不到一个小时就给客户写了5个版本（之所以这么快，并不是我多厉害，而是之前养成的好习惯帮的忙，记住：储存素材真滴hin重要！）

第四步：了解你的用户。既然找到了群体，也能确定风格了，那就开始吧~在这里我要说点儿关于“怎样了解你的用户”这个问题，上回书我只说了客户，这回咱们来唠扯唠扯用户。

用户说白了就是：你写的文案是给谁看的？当然客户也要看呀~那要怎么区分他们俩呢？

用户的英文user——看你文案的人；

客户的英文customer——找你写文案或付给你钱的人；

这样大家是不是就能一下子理解了哈~当然有的人是客户同时也是用户，比如，你在某宝闲逛，看到一家很文艺的店铺，文字非常优美，你剁手都没忍住买了一件T恤，这时候，你是这家店铺的用户，但也是客户。

如无必要，勿增实体。

写文案，我个人比较倾向“简单”，就是别让用户看不懂，尤其是给一些中小企业写的文案。为啥米？因为用户懒啊！别不高兴，自己仔细想想！在我小时候（暴露年纪了），非常流行傻瓜相机，第一次听到的时候我觉得这相机会有人买吗？（当时觉得shei买凑是傻瓜呀）结果很反转，在当时几乎家里有相机的，都是介个（我家也有一个，啪啪打脸~）刚开始我是拒绝的，后来实际操作了一次就爱上了，为啥？太容易操作了，咔嚓一下就完事了，这多省事儿啊，说明书都不用看，给用户节省了时间成本，快速理解产品功能。这就是棒棒哒！文字也是呀！

我在简信中收到小伙伴们写的文案，其中大部分问题就是“啰嗦”，作为用户的我，看不下去。因为我根本不知道他要表达什么，他想告诉我什么，说了一大推，根本没有中心，真的是没有耐心继续往下看了。长篇幅的论述会导致用户疲劳，最后只能跑掉。《箴言书注》中说“切勿浪费较多东西去做，用较少的东西，同样可以做好的事情。”文字亦是如此。

这个部分啰嗦了很多，如果你不了解用户在想什么，他们需要什么，那你写的东西真的就成了摆设。我上一篇文章中有提到的“角色转换”和这里结合运用。当你写完文案时，将自己转变成用户来看，如果你看完觉得很想购买或参加，那么，亲爱的，你的文案可以出炉了。这里还要说明一点，你的文案不会人人都喜欢，因为人民币也没能做到，你就别浪费时间了。

第五步：起稿。我喜欢在纸上随意的写，这个部分你可以把能想到的尽可能的多写，翻翻书啊，也可以多看看视频（综艺节目、电视剧、电影），放轻松一些，有些时候，不经意间好的文案就整出来了。So easy！

第六步：组装。摊开你写写画画的这张起稿纸，把文字进行组装，合在一起，可以任意拼接，只要最后读起来舒服就行。

这是我的起稿纸，不敢拍近照，因为字忒丑！大家将就看吧！

第七步：自己先审稿，然后发给其他人看一下（可以是潜在用户，也可以是某位高人）。像我的文案和文章都是经由陈老师指导滴~他不点头说yes，这文儿真是不敢发啊！

最后，跟大家分享一下我给某校写的海报文案，宣传册不好公开，里面大多都是商业模式内容，都是一些吹捧话语，固有模式就不推荐了。

双子座有一个很大问题——纠结。要不然我也不能一口气给她们写了5个版本，大家也可以说说喜欢哪一个版本的文案，为什么喜欢这个版本。还是那句话，希望能一起多多交流，共同学习进步。

特别提醒：下文中xx代表的是客户学校，这里给打马赛克了。

第一版：

听说你要专升本？

报班，太贵

出门，太累

此毒怎么解？

·O__O “…

你竟然不知专升本界扛把子之业界良心网红大咖￣へ￣

xx专升本网校

带你升本，带你飞~

第二版：

一个人看书，

一个人做题，

一个人复习专升本考试，

What弄啥呢？

xx专升本网校

让你不再一个人

你刚好需要，我刚好专业！

第三版：

我不愿让你一个人

一个人在学海中浮沉

我不愿让你独自面对专升本的障碍

我不愿让你一个人

承受专升本难题的残忍

我不愿眼泪陪你到毕业

如果你不想

那就来xx专升本网校吧~

第四版：

药药~切克闹~煎饼果子来一套~

我说专升本，你说要！

我喊xx，你喊报！

专升本~要！xx~报！

xx专升本网校，向一切学不会叫板！

第五版：

“满地都是六便士，他却抬头看见了月亮”

专升本学校有很多，

但xx专升本网校却只有一个!

5个版本你最喜欢的是·····？