想让老板加薪30%？看这一篇就够了！

你敢跟老板提加薪吗？如果敢，你知道怎么谈有效吗？

我的朋友阿亮是典型的职场白骨精，一路走来，不断升职加薪。今天，我请她跟大家分享她的加薪经验，希望能在加薪的路上，助你一臂之力。

我：加薪有什么前提？

阿亮：前提是——你的不可替代性高。

          1）你有哪些能力是你的其他同事不具备的？你的执行力、协调能力、谈判力、还是关键时间的抗压能力等等。

          2)过去这段时间你做出了什么比较突出的贡献？相比同事，你的工作量大还是质量高？什么事情没你不行？

当你不可替代性比较高的时候，老板给你加薪的可能性就会高。你自己在找老板谈的时候底气也足。正所谓“自己给自己加薪”，你自己做得足够好，你整个人就会多多少少有“我值得拥有更高薪水”的气场。这个气场会直接影响到老板。

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我：做到了不可替代性，可不可以不跟老板提，等他主动加薪？

阿亮：我建议还是要自己主动去谈。

第一，你做到了足够好，你却不去跟老板争取利益，这也是你不够爱自己的一个表现，这样对你自己是不公平的。

第二：俗话说：“会哭的孩子有奶吃”。有时候你不说，老板就会以为你对目前的薪水满意，不会主动给你加薪。还可能老板根本没发现你做了这么多，具备这些能力。所以，还是要找老板谈。

我：对对对，我有两次离职都是因为对于职位和薪水不满，又迟迟等不到老板更好的安排。最后离职的时候，老板都很意外，他们竟然以为我一直都特别满意，还怪我怎么不早跟他们谈谈想法。

我：那么，谈加薪的时间怎么把握？

阿亮：

大的时间一个是在每年的绩效评估前，因为一旦评估考核过后，老板会以标准已出难以调整为由拒绝。二个是在成功完成一个大项目之后，趁热打铁，或者季度汇报工作的时候。

小的时间是：每周的中间两天。开头两天大家都在忙工作上的具体事情，这个时候去找老板谈加薪会有分不清火侯之嫌。而每周的最后一天，大家又处在放假前的兴奋里，可能不会更好地推进加薪这个事情。中间两天去谈，可能当周这个事情就会有结果。

和老板谈话的具体时间也不必太长，走前倒上一杯开水，回来的时候喝正好不冷不热。

我：那具体怎么谈？

阿亮：

第一步可以先谈过去一段时间做出的成绩；

第二步可以讲讲自己对于接下来工作的展望，这属于给老板画饼范畴。注意：不要以为只有老板给员工画饼，员工也可以给老板画饼。

第三步就可以提出自己的加薪请求。

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我：谈判过程中有什么可利用的策略和技巧吗？

阿亮：

1）画饼属于一个；

2）可以给老板一个加薪的价格区间：比如2000——5000，这样，可能最差你也拿到2000涨薪，而不是一点没有。

3）也可以向老板提出升值并加薪的请求。退一步说，即使老板不想加薪，可能也会给你一个安慰奖：升职。前提是，让老板感觉到你想要更多锻炼机会，承担更多义务，而不是想要更多权力。通过升职再加薪的曲线救国方式也是可以的。

我：谈判过程中有什么需要特别注意的选择吗？

阿亮：

1）一定要注意控制情绪，我们的目的是加薪，一拍两散不是我们要的结果。在谈判中有耐心的人极可能赢得胜利。

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2）要给老板营造一种“给我加薪是为了你和公司好”的感觉。但是“有我更好”，而不是“没我不行”。

3）一旦双方僵持不下，可想出双方都能接受的方案。可以请对方给你一个更好的，更合理的方案。

我：好的，替大家谢谢阿亮的分享。

朋友们，快到年底了。今年的工资已经配不上明年的你了。如果你想成功加薪30%，请在这一两个月的时间内充分准备一下吧。哦，对了，记得去跟老板谈的时候，要注意着装，想拿经理的工资就要穿成经理的样子。最后，祝大家涨薪成功！

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