大概一个月以前，一位好友帮忙引荐一位行业学会的领导，据说这位领导的能量非常大，无论是在上面还是在地方人脉都非常广，更重要的是学会负责一些行业标准的制定和起草、重大技术路线的制定等，行业的中大型企业、高校、检测机构都是其会员，其组织的活动一般都会有重量级的政府领导参加。
正因为此，这位领导一直很忙，约了很久也没有约到，直到上个周末才确定，在其出差的途中见面。这次他以行业学会领导身份去考察某西部城市，我则以某企业家的身份参与其中。
对于这类的活动地方政府还是非常重视的，因为现在各个地方都有招商引资的考核指标，因此大家都非常努力，从整个接待的流程可以看出来。
负责接待的是一位市局的市局的副局长，副局长还带了两个副手，外加一个司机，一共四个人来接待我，这或许就是平台的力量吧。
入驻的是一个度假区的五星级酒店，周边园林环绕，据说有几千亩的绿化面积，天然氧吧，客房非常大，很舒服。
稍事休息，我们前往开发区考察，开发区主任亲自接待，简单寒暄后便直奔主题，双方领导介绍各自的情况。
该开发区区位非常好，毗邻省会，现在修建了快速公路、高铁和轻轨（因为城市的GDP总量不满足要求，现在称之为城际铁路），同时还在修建通用机场，交通非常便利，正因为这样，已经吸引了一些企业入驻，但是毕竟是不发达的城市，政府能够给予的补贴还是非常少的，因此对于企业的吸引力还是不够的。
学会领导介绍了其主要的职责，以及其在科技和产业融合方面所能够提供的支持，以及做的一些成功的案例。学会的领导是早做准备，将讲解的内容都打印了下俩，没有说什么场面话，说的都是干活，还有一个原因是这个地方距离其家乡非常近，也算是半个故乡了。
现在大家都非常务实，政府则谈论如何服务企业，协会的领导谈的是如何为企业赋能，其中几点给我的印象比较深刻：
第一，利用区位优势，招商引资，鉴于开发区如此良好的条件，既可以承接省会的经济转移和外溢，同时又作为后花园，兼具生活属性。
第二，不能贪大求全，这个开发区虽然也具备了一定的规模，但是和沿海的政府相比，其财力方面还是逊色很多，因此很难能够给出非常优厚的财力支持，想引进头部的企业非常困难的，不如从精专特新类的企业进行孵化。
第三，形成自己的特色，承接省会的经济外溢，同时又和其形成差异化，避免同质化，没有特色，从长远计还，是要形成自己的特色的，特色还是自己的核心竞争力。
第四，举办的会议的形式，打造影响力。通过承接一些大型会议，有特色的，来提升自身的知名度，更重要的通过会议把一些企业引进来。
第五，落实1-2个项目，谈论的很多，更重的是能够引导企业落地，而不是谈论完之后，热闹一番，便没有了下文。学会领导提议地方政府主动走出去，进行招商引资。
大概两个小时的交流，宾主尽欢，看到时间差不多了，学会领导主动提出交流告一段落，双方领导讲话总结。现在政府的效率很高，开发区领导也没有啰嗦，除了表示感谢之外，更多的希望能够给予支持，帮助落实项目。
交流结束，对方提出一起参加晚宴，因为政策原因，晚宴设在机关食堂，晚宴前为了活跃气氛，大家一起打扑克-掼蛋，不知道多久没有玩了，规则都不懂，主任极力邀请，我则勉为其难了，初始打牌，完全不知所然，好在搭档的水平不错。
晚宴喝酒自然是不可以避免的，白酒一上桌我就头大，平时不喝酒的我，看到酒就害怕，领导们轮流过来敬酒，我只能硬着头皮喝下，没喝下一口，非常辣心，除了辣没有其他味道了，真不明白为什么那么多人喜欢喝酒，好在对方不派酒，学会的领导也在维护我。
总体而言，今天的接待还是非常愉快的，收获也挺多的。类似的场合经历的非常少，现在创业，站在运营的角度，和政府打交道还是非常必要的，尤其在企业选址以及拿到政府政策时，自己现在在这方面是短板，需要大幅提升，如果有机会，后续多参加些类似的活动。
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