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选择做什么样的销售,未来的发展空间更大?

选择做什么样的销售,未来的发展空间更大?

作者: 金旺大讲堂 | 来源:发表于2022-08-23 07:02 被阅读0次
    销售

    从参加工作至今,我体验过很多种类型的销售以及管理工作,比如,B2B销售、B2C销售、渠道销售等;我也从事过几个行业,比如,教育、金融、互联网、咨询等;

    既在几十人的创业公司工作过,也在十几万人的大厂工作过,一路走来,见识了各种各样的销售。

    后来机缘巧合开始了在自媒体上分享销售成长类文章,没想到一发不可收拾,我的文章赢得了众多伙伴的认可和喜欢,也因此结识了各种各样的销售伙伴。

    经常有伙伴会问,我刚刚大学毕业,打算做销售,但不知道选择什么样的销售工作?也有伙伴会问,我从事销售工作有几年了,想换一个工作,但不知道该怎么选择?还有一些其他岗位的伙伴想要转岗做销售,不知道该如何选择?

    今天,我们一起来聊一聊到底该选择做什么样的销售,你的未来发展空间更大?

    1 高速增长的行业

    做销售尽量要选择高速增长的行业,势大于人,个人的努力永远要嫁接在高速成长的行业中。

    选择一个正在起飞且能持续发展的行业,就相当于进入了具备更高成长性的赛道,能帮助你赢得更快的成长加速度。

    相反,如果你进入了一个发展缓慢的夕阳行业,你所在的公司也不会有高速的成长,大概率会趋于稳定,那么你也就失去了得到更多升职以及学习成长的机会。

    我发现曾经那些实现了高速成长的一些销售伙伴,他们几乎都是抓住了行业发展的大势,取得了很多同龄人无法取得的成就。

    比如,早期在阿里巴巴做销售的伙伴,他们刚好赶上了互联网的高速发展阶段,同样是在职场奋斗10年,在阿里做销售那一批伙伴,很多人都取得了非凡的成就,无论是在职位晋升、个人成长、物质财富上都远超其他很多行业做销售的伙伴。

    这就是行业大势的力量。

    未来,哪些行业属于高速成长的行业呢?

    根据行业专家预测,未来20年,新能源、5G、新一代信息技术、数字经济、人工智能、大数据、工业互联网等等都是高速发展的行业。

    如果你可以进入到这些行业中沉淀下来,那么你的未来大概率也会发展无限好。

    2 B2B销售

    按照客户群体划分,销售大致分为B2B销售和B2C销售,根据我过往的职业经验,如果你没有明确的个人偏好,我个人认为做B2B销售是一个比较好的选择。

    为什么?

    做销售都需要有顶尖的销售技能,但两者的侧重点是不一样的,我们从四个维度上做一下分析。

    赚钱逻辑

    有不少的B2C销售更多的是依赖时间来赚钱,比如商场的很多导购,主要是以现场成交为主,复购几乎没有,如果你今天不上班,那么今天就不会有收入。

    还有一些B2C销售虽然不是靠时间赚钱,但客户的粘性比较弱,很难形成长期合作。

    B2B销售完全不同,更多的是靠能力赚钱,一旦你跟客户建立了合作关系,后面你可以跟客户成交更多的产品,很容易产生长期的合作关系。

    成交收入

    通常来说,B2B销售的成交金额也会比较大,自然产生的收入也会相对比较多一些。

    能力锻炼

    B2C销售的成交链条相对比较单一,几乎只需要搞定一个人就可以了,而B2B销售则完全不同,涉及到很多角色,比如采购、使用者、高管、老板等,如果有一个环节做的不到位,可能这个订单就签不下来。

    因此,B2B销售得到的成长锻炼机会更多一些。

    发展空间

    因为B2B销售的业务复杂属性,即便是人工智能时代,B2B销售也很难被完全替代,未来发展空间也更为广阔一些。

    当然,我们不是说B2C销售不好,我只是站在这些角度上帮你做一些分析。我们都清楚,不管是做什么类型的销售,都有做的特别出色的伙伴,关键还是取决于你自己的努力。

    3 成长型公司

    当你确定了行业和岗位以后,接下来就是选择公司了,选择公司有很多维度,大公司和小公司,国企、央企、外企、民企,到底该怎么选?

    公司大小以及性质其实没那么重要,重要的是你要看这家公司是否能让你获得快速的成长,即便公司再大、再有品牌,如果不能给到你更多的成长机会,那么你也不要加入。

    我以资深销售从业者的身份告诉你,你在职场中修炼的硬本领是你立足社会的根本。

    千万不要因为有的公司多给了你一些工资,你就选择加入到这家公司,当下也许你觉得多点基本工资挺重要,但用不了多久,你就会发现,多出来的这点工资跟你的个人成长发展相比,一点都不重要。

    曾经,我跟一个朋友一起找工作,他进入了一家医药公司做销售,而我进入了互联网公司。

    不到1年,我就晋升为销售经理开始带团队,而他还在一线做销售,3年以后,我开始带领近百人的销售团队,而他还在一线做销售。

    起初,我们几乎在同一起跑线上,之所以后来我们拉开了如此大的差距,并不是因为我的个人能力比他强多少,更多是因为他进入了发展非常缓慢的医药公司,而我进入了高速发展的互联网公司,是公司的发展大势加速了我的职业发展。

    最开始的时候,虽然他的基本工资比我多很多,但我没用多久就在收入上超过了他,而且从个人成长发展上也远远超过了他。

    现在想来,感觉自己比较幸运,庆幸自己当初选择了快速发展的互联网行业、选择了B2B销售,选择了成长型公司。如果不是当时的正确选择,恐怕就不会有今日的一些机会。

    总结,

    当初我之所以选择了加入到互联网行业,其实这得益于我当初看到的一本书,这本书的名字我记不清楚了,但我记得那本书上清楚的列举了未来10年高速发展的行业,其中第一个就是互联网。

    读书能打开我们的视野,开拓我们的格局,我们一定要多读书、读好书,也许就是因为你多读了某一本书,你的人生命运因此而改变。


    我是互联网销售冠军教练,

    字节跳动前销售大部负责人,

    畅销书《销售从入门到精通》作者,

    连续3年蝉联销售冠军团队,

    今日头条专栏作家、知乎专栏作家,

    关注我,一起加速成长。

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