大学毕业，当周围的小伙伴都担心自己找不到工作的时候，唯我悠然自得，因为无论是学习成绩还是社会经验，都可以呈现一份近乎漂亮的答卷。面试的所有公司，全部通过。记得我跟一个面试官聊过，我说你们这部分职位一个硬性要求是，有两年工作经验的人，为什么会选中我呢？他说看中你的气质和谈吐。这句话仿佛一直在我的耳畔。
为什么我的第一份工作选择做销售。可以简单的聊下，因为毕业实习的时候，是在武汉电视台，当时为了挑战一下自己，去了市场部实习，简言之就是售卖电视广告。针对目前市场的大趋势，地方电视广告一般不会有多大效果，再加上新媒体盛行，我观察到大部分广告都集中到移动端了，相比电视或者户外广告，手机移动端有着天然的优势，精准投放到目标人群，避免了过度的广告浪费。而且地方台的受众面特别的小。在这种情况下，你可想而知电视广告是多么地难销售。我很幸运成为历年来台里唯一的一个实习生拉到了一单广告，可能也是跟我一直以来执拗、坚持的性子有关；我做任何事情，没有结果我绝不罢手。实习结束，我就从武汉电视台走了，因为我发现传统媒体已经没有任何的优势了，不过这次实习让我知道自己非常适合和人打交道，而且市场敏锐度极强，就是那种一站到大街上就知道客户在哪里的人，眼里到处都是商机。这种人就是天生适合做业务的人。
就因为这，毕业第一份正式工作选择了销售。经常有很多人说做销售，会说就行、什么门槛都没有。这里，结合我身边的案例可以详尽谈下。
一、做销售，你有现成可以利用的资源吗？
一句话，社交的基本原则就是利益相互输送。生意场上，都是以利相诱。同样是一起进公司的新人，新人A（已经有一两年工作经验）连续两个月，天天两三百电话，一个单子也没签到。新人B（刚毕业来自外地）一个电话也没打过，就只是聊聊QQ，聊聊微信，签了3个单子，全都是大公司。有时候人比人真要气死人，追溯原因，令人唏嘘。 B仅微信好友就有一千多人，百分之八十都是老板；而A一个工作一两年的人微信好友不到五百，还都是公司同事。这就充分显示资源的重要性。你不断给别人电话还都遭拒，浪费了时间还一无所获，而别人只要简单的做下资源互换，就可以轻而易举地签单。
二、多听，多动脑子。
一个新人，任何时候切记说的太多，多听多看；同事绝大部分都是竞争对手，为了签单，很多套路，各显神通。经理层和普通业务员碰巧一个单子，有的经理层目光短浅的话，会直接跟客户说，某某只是我们公司的普通业务员，很多公司的优惠及项目措施，他并没有什么发言权；但是作为管理层不一样，可以给客户申请到很多优惠条件，也可以督促相关服务人员，使得效率更高。就这样，一个单子赤裸裸地被抢走，你还一脸懵逼状态，不经意间就给别人做了嫁衣。
一次吃中饭还听过一个更搞笑的，真是八仙过海，什么招都有。两个员工同时跟踪了一个客户，这个时候资质深的老员工就是个心机大神；直接跟客户聊，挖掘跟他抢客户的是谁。然后直接跟客户说那是我们公司新员工，他什么都还不懂，让我来效果会更好。与时候觉得为了一个小单子，至于这么费尽心机嘛。所以，不要什么都跟同事讲，资源在自己手里才是最安全的。
三、选择做销售之前，理清你的职业规划。
如果你从做销售开始，就已经确定自己以后要当老板的话，那么我劝你毫不犹豫做销售，而且一定要坚持到底。另外，无论做什么行业的销售，请时刻留心，一定要找大客户，简称KA。为什么要找KA呢，第一，大客户一般资金很多，投资的领域很广，你的选择性多；第二，大客户稳定性好，相比较那种两三年就可能倒闭的中小企业，你的大客户源稳定的话，越到后面你的业绩越稳定，不至于处于饱一顿饥一顿状态；第三，吸引力法则就是，什么圈子跟什么圈子，跟着富人你会越来越富，跟着穷人你会越来越穷。大客户的朋友都是大客户，你就会形成很高端的人脉圈。任何人都不能确保在一家公司呆一辈子，那么这些高端人脉就是你以后的发展机会了。如果你做销售，不是为了当老板，那么我奉劝你在做销售的时候，私下一定要培养一样特别的技能，别人无法替代，因为销售是一个替代很快的职业，在你年龄大了，销售行业不占任何优势的时候，那个特别的技能就会给你以惊喜了。
四、要学会聪明地跟着趋势走。
任何时候请记住是时势造就英雄，而不是英雄造就时势。你让那些八九十年代，通过炒房富的一批人，在现在这个趋势下炒房，我保证他们赚不了那么多钱。我了解的一个公司管理层就是这样，在公司奉献了七八年，也只是个经理级别，没有其他什么特别的技能。现在公司产品在市场上毫无竞争力可言，在同行斗争中节节败退，濒临破产。那么这些干了这么多年销售的管理层，此时也就陷入了迷茫期，如果没有带着自己原本的团队加入其他的公司，那么自己在外面的公司就毫无地位可言，只能干了七八年后又重头做起，之前的产品知识也不适应现在的市场了。转行吧，又毫无其他技能可言，一个有着七八年工作经验的和刚出校园的毕业生一样。所以，任何行业领域任何阶段，学习能力很重要，让自己一专多能，逼格才够高。
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