01 我的困惑

记得前几年做保险销售那会儿，一个女生在外地，没有亲朋缘故，业务一直开展不起来。师父教我要多结识人，搭建人脉。于是买了一大堆关于人脉构建的书籍，纸质的，电子的，像是要大干一番事业。这些书通常是向外结识的技巧，比如如何跟陌生人说话，如何要到对方联系方式，如何聊对方感兴趣的话题，如何保持联系等等。通篇下来操作，微信朋友的数量的确是蹭蹭蹭地往上涨了，可是每每翻着通讯录，看着一个个陌生的名字，增加的也只不过是个名字，离“人”还差的远，更不用说能搭上“脉”了。而且每次和别人说话，都硬是说些自己不熟悉不懂的话题，对方也聊得索然无味，甚是尴尬，简直是“尬聊”本人。我不禁疑惑了，这样的人脉关系，是我希望的吗？

是我希望的样子吗？

02 水姑娘的故事

“在我的事业中，”她又继续说道，“人们总是提及他们的‘影响圈’，并建议我建立自己的影响圈。在我遇到海格伦德之前，我觉得我也应该这么做。他说：‘希拉·玛丽，你经常说‘影响圈’这样的字眼，你知道这个词真正的含义吗？’当然，我不能给出答案，只知道我能学到一些有用的东西。后来，他简洁地解释了这个词的意思，‘圈’指的是一个人可以控制的范围，而‘影响’指的是能轻松改变某事或某人的能力。”

“他还问我：‘希拉·玛丽，你能以某种友好的方式控制你所认识的人，并让他们给你推荐些业务吗？’我茫然的表情告诉他我做不到。后来我才知道如何建立并维护真正的影响圈。”

——《关系力》P37

在拆书帮，有一个90后的姑娘无人不晓，她就是名声如雷贯耳的水菱姑娘。每一个认识水菱的小伙伴，都会被这个小小身躯大大能量的姑娘所迷倒，轻则成为小迷妹迷弟，重则就是铁杆老粉，逢活动必到。水菱很少主动发自己的活动、训练营，也不会开口让大家多多转发，更不会抛个红包出来请大家多多支持。但每一次，每一次，小伙伴们都自发推荐她，为她转发活动，谈起她时交口称赞。在和水菱的相处中，你不会发现她在刻意地迎合你，她始终轻松自然地谈着自己擅长的领域，真诚，坦率。仿佛在她的身边有一个大大的场，缓缓地不知不觉就把你吸引过去了。这是我认识她以来，一直敬佩并羡慕的“影响圈”。在我看来，这是我认为最理想的“影响圈”，是我一直向往的人脉关系。当然，现在水菱已经上升具有鲜明的个人品牌，形成了粉丝效应。

在今年7月广州举行的泛珠三角拆书家成长大会上，水菱分享了《如何准备一场精品拆书课？》。4年多以来的刻意练习，每次拆书课的反复多次打磨，多少次深夜里埋头奋笔疾书，甚至因为准备课程而引起了腱鞘炎。大家看到的是她在台上轻松自如的拆书，没有看到的是为了一场拆书课她付出的常人无法想象的努力、专注、认真。走进她的“影响圈”，会发现是她的专业、专注，让她闪闪发光，让人愿意靠近。

一位小伙伴在朋友圈对水菱的超长告白

我们要怎么样做可以像水菱一样拥有这样轻松自如的“影响圈”，或者说至少是轻松自如的？《关系力》这本书给我的启发是——从修炼自我开始。

海格伦德肯定地点点头，又转头看了一会儿远处的货船，随后他说道：“首先，苏茜，叫我大卫就行。其次，我想让你知道，在我记忆中我一直在帮助他人，但最后我得出结论，试图将人们改变成他人的模样都是徒劳无益的。既然上帝赋予了所有人独特的才能，我应该做的就是了解他们，并帮助他们做真实的自己。有人说，人可以分为３种——第一，我们本身的样子；第二，他人眼中的我们；第三，我们希望成为的样子。通过花时间分析自己并询问我们所信任的人，我们就能确定自己到底是什么样的人，也能知道别人如何看待我们。除此之外，还要愿意去改变一些习惯，那么我们就能成为真正的自己。我们以真实的样子穿梭在时空中时，他人也会被我们的真实吸引。”

——《关系力》P53

本身的我，他人眼中的我，期望中的我，三个“我”应该是个什么样的关系？

本身的我，是我现在的样子，是现状。期望中的我，是我努力要达到的样子，目标。他人眼中的我，是评价。在构建自己的影响圈中，处理好这三者的关系是自我修炼的关键。我认为，在认清楚现状后，确定目标，制定具体可执行的计划，努力达成目标，让”本身的我“不断成长为”期望中的我“。而”他人眼中的我“和”期望中的我“尽量地接近重合，则需要我们思考怎么样在别人面前表现才能完整原本地呈现“我”（比如可以从朋友圈发送中考虑如何遣词造句准确表达）。三个“我”是相互交叉，而最理想的最轻松自如的状态是三者重合。