最近面试了几位准员工，也退了几位年卡客户，觉得有个特别有意思的点。
周一一个员工来面试，简单谈了谈，运营经验之类的都很足。
下午来试用，开始大谈战略、出谋划策说点子，对于这么好的内容，我坐在后边都听得拍案叫好，但是第三天晚上我出门回来时，小助手告诉我出问题了。
原因是对方想要分走30%的利润，我笑了笑，直接负责地说，“没有，除了业绩之外，一分提成都不给，提成是给我们做出成绩的年卡客户的。”
最终，这位员工闷闷地走了。
我给的理由很简单：这个时代，你的点子一点都不重要。重要的是，有能力将这个点子落地，推动项目成交，创造实际利润。
把蛋糕做大，远比怎么分蛋糕更重要，否则在没有做出成绩之前给我谈条件，一分都不给。
01
拿一个项目来说，从前期到后期，扣除成本和公司发展的备用金之后，创始人能拿到30%已经算是不错了。
哪怕如此，假定100万的项目，只要能干成，我可以给30万的项目分成，但是啥也没做，就惦记分钱，只能拿最基础的工资。
更重要的是，自媒体这个圈子很小，所有的玩法大家在某个时期都会碰撞，你以为的金点子往往只是异想天开。
一个面试官看中的根本不是想一个点子的小聪明，而是将一个点子落地的统筹能力。
拿我自己来说，2019年我所在的公司要发力抖音，我作为文案负责人升级为自媒体运营负责人。
老板给内容组的所有人开了两天的会，看了不下1000个博主，最终选定了用河南话讲RAP这个方向——听起来够有差异化吧？够刺激吧？
但问题是，没有人干这事。
你看，从商业来说，这个项目满足任何定位、差异，但问题是想法很浪漫，现实很骨感。
尽管我很讨厌这个东西，但我干是义不容辞的。
要知道在这之前我只是写文案的，后来成了整个内容组负责人，再到自媒体运营人。
我每天跟抖音、小红书、微博、微淘打交道，能力也从单纯的写变成自媒体运营，甚至到了要学RAP的阶段。
当公司不给任何钱投抖+的时候，我自己掏腰包把这事干了，直到后来这事出成果了，大家才拍手叫好，却不知我自掏腰包在这个项目上已经出了不少钱。
但是这个项目我喜欢吗？
答案是：我讨厌至极。
但为什么还把它促成呢？
因为公司买的就是你的产出。
这些聪明的头脑，也会想出一些馊主意来，后来我自己做商业，才意识到：哪怕再精明的点子都不敌现实的热爱。
比如，拼命投抖+，也才大几百点赞，但我发一条背影，就有十万的观看和3000多的点赞。
对的方法与奖励会让你把不喜欢变成喜欢，而不对的方法则会把喜欢变成挫败。
我很佩服做微商的朋友。
没有人喜欢向别人推销时低三下四的，但难免会让人觉得低人一等，何况自媒体社群很多时候都是熟人生意，但你并不孤独，因为很多在你前面的人，都曾干过这事。
我设计过海报、写过文案、营销过产品、卖过课程、运营过社群、剪辑过视频……你所能够想到的很多线上岗位，我都做过。
是我将这些都取得了一定的成绩才走到现在，而不是什么都没做，光有一个想法就以为可以改变世界。
02
——在这个误区上栽跟头的人，不是一个两个，比如我最近退的一些年卡客户，退费原因无外乎一个：不切实际的思想太多。
比如，我的点子很贵，不能对人说。
我的思想是以后准备出书的，现在不能写……
为什么遇到这种我会直接回绝？
因为你现在讲不明白的点子，写不出的精品内容，打磨不出你的个人品牌，以后更做不了。
讲个故事吧——
我在离开上海时，准备给之后住的人留一些好东西，台灯、好书啥的，但是都被房东丢了。
哪怕再有价值的东西，对于一些人来说一文不值。
同样的，如果你认为自己的东西足够好，就拿出来让市场检验、不断调整，否则光向我证明很有价值没用。
不知道你有没有发现一个很有趣的现象？
在国外，很多辍学大学生创业成功，像马斯克、比尔盖茨、扎克伯格、乔布斯……但是在中国，无论是BAT，还是TMD，创始人都有着很不错的学历。
为什么？因为体制环境。
是中国的学生没有点子吗？不，是因为创业土壤不一样。
我在大学时列出了100多项商业项目，一个一个的写在文档里，至今都还在我的电脑里存着，比如指纹鼠标、小舍（社区通信）啥的。
其中小舍这个当时还入选了大学生创业大赛，我是全校唯一一个入围的大一新生，且整个团队只有我一个人，而且我真的落地了，拿奖了。
但当我去找投资人，甚至是两年后2017年我们做出大炮科技（LBS社交软件）去见投资人的时候，才意识到一个很现实的问题：在河南，我们接触的大部分投资人只投农产品。
我和3Y有一次在见投资人时，被狠狠地上了一课，因为那些投资人的远见、对一个行业了解程度，根本不是我们两个大学生能够企及的。
但幸运的是，打不死我的必使我强大，两年后我又创业一直做到今天。
我认为创业者和打工者有一个本质的区别，即时间是否自由。
创业者自行决定时间，哪怕你是一个自由职业，哪怕是下班后的自由时间，你也应该告诉自己：我是个创业者，我所做的一切都是为了实现更大的时间自由和财富自由，我正在为自己的幸福打工。
否则就只能是打工者思维，觉得老板在压榨自己，而不认为是一次又一次成长的机会。
03
为什么我建议无论你是不是销售，都要做一次销售？甚至是做一生的销售？
因为销售会带你感受真实的世界，而不是理想的世界。
这就是为什么太过理想化的员工或客户是不会收的，通常不会收学生，不是学生不好，而是他们还对某些事抱有不切实际的期待，例如：一进社会就可以拿到1万+；时间自由不用出差……
而成熟的员工，会基于要达成的事来调整自己的状态，一个情绪稳定的员工对我来说更重要。
因此，在你只有一个想法的时候，首先是做出来。
曾经我沟通过一个人，说，你先不要麻烦别人，先自己做好，因为你的这个业务目前是不赚钱的，而另一员工做的是赚钱的，那么她不理你，是应该的。
你要做的不是任何事都问她，或是问我，而是自己想办法解决，你有很大的决定权和调度权，当你的业务有了起色之后，说话才更有威信。
但是很遗憾的是，人都常常以为自己遇到的麻烦是唯一的麻烦，而不知道所有人都经历过这个阶段。
就像当时我做抖音，在情况尚未明朗之时，抖+的钱都是我自己投的，就这一点很多员工做不到——不是我有多热爱，而是我只想把这事干成。
我有过当员工的经历，有时候我会怀疑做这件事的意义——
那时候我每天早上8点50踩点骑着单车从两湾城东门出去，晚上从东门回来，然后感叹：
这一天就这样过去了，我常常会怀疑我所做的事的意义。
但请相信：
我在街上卖艺承受别人的白眼；
我用河南话讲RAP，他们都觉得我傻乎乎的；
把营业额做到几百万，每天所要承受的压力；
……
一切的一切不都在使我们更强大吗？请相信：你不孤独。
最后，用我的一句毒鸡汤结尾吧。
不要去做自己不喜欢做的事，除非你找到一件更不喜欢的事。
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