会讲故事，你就赢了世界

作者：一墨一尘

这个世界上最有影响力的人是谁？

曼德拉？达·芬奇？还是乔布斯？

曼德拉因对抗“种族隔离政策”被囚禁27年，出狱后获得“诺贝尔和平奖”，并当选为南非首位黑人总统，他的影响力有目共睹。

据说达·芬奇的智商高达230，在绘画、建筑、音乐等十几个行业都颇有建树。

乔布斯，更厉害，他“改变”了世界。

而这个问题，恰恰是乔布斯提出的。当时，大家的答案五花八门，乔布斯都摇头回答：“NO” 

最后，乔布斯公布答案：这个世界上最有影响力的人是“会讲故事的人”。

听到这个答案，你肯定会大跌眼镜。我们从小都是在长辈的故事中泡大的，谁不会讲故事？

其实，能讲故事的人遍地都是，“会”讲故事的人才是人中龙凤。就像台湾“最会说故事的人” 许荣哲说的那样：“会讲故事，你就赢了世界。”

今天为大家解读的这本书，正是许荣哲先生力作《故事课》系列第一册。

许荣哲先生曾任《联合文学》主编，获得台湾时报及联合报文学奖、梁实秋文学奖等多种奖项。是台湾著名小说家、编剧、导演。

在罗振宇眼中，许荣哲是一位最适合中国人的故事入门教练。

许荣哲在书中告诉我们：世界是你的，但你必须自己去拿。至于怎么拿？很简单，说一个有影响力的故事。

许荣哲把三分钟、一分钟、10秒钟说一个故事的技巧都教给了我们，如果你还不满足，他还把三分钟说5040个甚至18万个故事秘籍都一一告诉我们。

同时，一鸣惊人的自我介绍术和只需五招就让你红的个人品牌打造术，会让你醍醐灌顶，恍然大悟：原来掌握了讲故事的技巧，在任何场合都会让你如虎添翼，成就不凡的人生。

如果你不信，看完今天的解读，你就会找到答案。

接下来，我们把书中内容分为三个部分带给大家：

第一部分：只要你掌握了讲故事的技巧，任何场合你都可以成为万人瞩目的焦点

第二部分：精彩的情节展现，为故事穿上华丽的外衣

第三部分：用故事打造自己的个人品牌，让你的人生逆转胜

01只要掌握了讲故事的技巧，任何场合你都可以成为万人瞩目的焦点

在这里，我们先说一个讲故事的基础结构：三分钟讲故事法。学会了这个结构，就好像我们已经学会了画设计图，接下来就可以随意变化了。

要想在三分钟内，说一个有头、有尾、有冲突、有转折的完整故事，只需问自己七个问题就可搞定。

第一个问题：主人公的“目标” 是什么？

第二个问题：他的“阻碍”是什么？

第三个问题：他是如何“努力” 的？

第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果）

第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效。那么，有超越努力的“意外” 可以改变这一切吗？

第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯” ？

第七个问题：最后的“结局” 是什么？

我们把这七个问题简单总结一下：1、目标→2、阻碍→3、努力→4、结果→5、意外→6、转弯→7、结局。

这七个问题我们也可称为“靶心人公式”。

接下来，我们就用乔布斯的人生，讲一个“靶心人公式”故事。

1、目标：乔布斯的目标是改变整个世界。

2、阻碍：乔布斯是私生子，从小跟着养父母长大。大学只读了六个月，就因家境贫穷不得不辍学。

3、努力：乔布斯看好计算机的前景，但他不懂技术，于是，他和好朋友斯蒂夫·沃茨尼亚克合作，在自家车库里，成立了“苹果”公司。

4、结果：公司一开始运作艰难，直到乔布斯用“你想卖一辈子糖水还是想改变世界”这一句话，把百事可乐的CEO约翰·斯卡利邀请到公司后，再加上不断更新的产品和创意非凡的广告，公司名气渐盛。

这时，乔布斯成为董事长。同年，各种原因销售下滑，斯蒂夫离开公司，董事会认为是乔布斯应该为这一切负责，最终，乔被逐出公司。

5、意外：公司并没有因为乔布斯的离开而好转，反而陷入前所未有的困境，一年亏损10个亿，并且九十天内就会破产。

而乔布斯离开公司后，用实力证明了自己的能力。他成立的计算机软件公司，在市场大火。同时，他收购了皮卡斯动画工作室，不久就因为拍出《海底总动员》等动画片，而名声大噪。

为了让苹果公司继续在市场上生存下来，苹果高层准备拉下脸，一起去邀请乔布斯回归公司。

6、转弯：最终。乔布斯答应了大家的请求，临时担任CEO，并且建立了一个全新的苹果公司，全面翻红，从而正式担任了CEO。

7、结局：乔布斯完成了“改变整个世界”的最初目标。

我们来总结一下三分钟故事法“靶心人”公式：表面上苹果卖的是电子产品，实际上骨子里是在用乔布斯的故事，完成了一个有温度的营销。

也就是大家先从故事里认可了乔布斯这个人，那么，产品就是捎带而来的事情。

接下来，我们再来讲一下一分钟如何讲一个精彩的故事。

一分钟故事法有两种方式，是从“靶心人”公式里拆解而来的。

第一种努力人公式：1、目标→2、阻碍→3、努力→结果

第二种意外人公式：1、目标→2、意外→3、转弯→结局

这两种公式的明显区别是：

努力人像垂直思考的人，目标一旦确立，不管遇到多大困难，都会一直努力下去，不会偏离目标。

意外人比较像水平思考的人，遇到阻碍就会直接更换方向，最后往往偏离了最初目标。

我们来看案例：

“努力人公式”案例：

1、目标：登上世界第一高峰，是主角年轻时的梦想。

2、阻碍：年轻时，因为拼事业，一直无法成行。得了癌症，只有三个月生命，反而有时间去实现梦想了。

3、努力：主角根本没有登山经验，体力又虚弱，登山过程中一次又一次的失败，但主角都没有放弃。

4、结果：最后，主角终于登上山顶，完成了年轻时的夙愿，看着脚下美丽的风景，留下最后一滴眼泪，闭上了眼睛。

意外人公式案例：

1、目标：主角要登上世界第一高峰，并在山顶插旗向政治联姻的富家千金求婚。

2、意外：只差一步就到达山顶时，因为政治和金钱问题和富家小姐在电话里争吵，一不小心跌落山谷。

3、拐弯：从山顶跌落到河里的男主，因为不会游泳，即将溺毙时，被一个正要跳河自杀的女孩相救。一心寻死的女孩救下不想死的男主。同样，不想死的男主也救下了想死的女孩。

4、结局：男主得知女孩是因为不愿被迫嫁给富翁，帮她解脱了困境。最后，男女主角坠入了爱河。

我们来总结一下靶心人公式拆解的“努力人公式”和“意外人公式”：

“努力人”的故事是：因为一次次跌倒再一次次站起来，而令人感动；

“意外人”的故事是：因无法预料的意外，而带给人们惊喜。

看了这三种说故事的方法，大家是不是会大为惊叹：哇、好厉害！先别急，厉害的还在后面呢。

接下来，我们再感受一下10秒钟说一个精彩故事的美妙体验。

乔布斯是大家公认的最会讲故事的人之一。他每次在苹果新品发布会上侃侃而谈，根本不是推销产品，而是用故事来营销一种价值。

乔布斯是讲故事的高手，他可以10秒钟，让一个权威固执的人改变观念。

最经典的莫过于，在苹果公司还是一个寂寂无闻的小公司时，他去邀请名气已经如日中天的百事可乐CEO约翰·斯卡斯说的一句话：“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界？”

短短一句话，就是一篇震撼力十足的关于金钱VS梦想的超级演说。这种讲故事的方法又叫“现实扭曲力场”。

百事可乐=糖水？苹果公司=改变世界？好像有那么一点道理。但从现实角度来看，这两件事都不是事实。

乔布斯巧妙避开了百事可乐“大”，苹果公司“小”的无情事实，暗暗转了一个弯，传达了另一种信息：如果你只想赚钱，那就留在百事可乐；如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。

还有一次，面对创业伙伴斯蒂夫的顶撞：“你不会设计产品，你什么都不会。”

乔布斯理直气壮地回答：“我会指挥。设计师的事是演奏乐曲，而我负责指挥工作。”

短短一句话，就非常有力地回击对方：你只是十几个人中的一个；而我，是唯一一个，谁也无法替代。

好，到现在为止，这本书的第一部分内容我们就讲完了，我们来回顾一下这部分的内容

首先，我们讲了三分钟“靶心人公式”故事法：1、目标→2、阻碍→3、努力→4、结果→5、意外→6、转弯→7、结局。

“靶心人公式”有一个主要特点：有“意外”的故事比较好，不过意外通常是发生在第五步。

接着，我们又从“靶心人公式”中分解出两个一分钟故事法“努力人公式”和“意外人公式”。

“努力人公式”步骤是：1、目标→2、阻碍→3、努力→4、结果

主要特点是：强调一次次跌倒再重新爬起来。虽然“努力”是焦点，但“阻碍”绝对是超重要的辅助。

“意外人公式”步骤是：1、目标→2、意外→3、转弯→4、结局

主要特点是：强调“出乎意料”，虽然重点还是“意外”，但“转弯”才是他真正目标，整个故事转弯到那里非常重要。

在最后，我们讲了超级厉害的“现实扭曲力场”故事法，10秒钟之内，就会让一个极其有主见的人改变观念。

当我们掌握了这四个方法，会讲故事的基础就已经打下，到任何场合，你都会因为会讲故事，而成为引人瞩目的焦点。

但是，这一部分的内容，只是讲故事的套路。

当某件事，全世界只有你会的时候，那就没有不可替代的珍贵价值。如果每人都会，你跟路人有啥两样？

所以，我们先学会讲故事的套路，再掌握与别人不一样的方法，才能从一堆灰扑扑的鸡中，变成一只光彩照人的凤凰。

下一次，我们分享的内容是：如何让你的故事血肉丰满，情节精彩。故事有了温度和拥有自己独有的个性，你才是讲故事的真正高手。

02 共同期待下一篇文章的内容

今天分享的是《故事课》1中的第一部分内容：只要你掌握了讲故事的技巧，任何场合你都可以成为万人瞩目的焦点

感谢您看到最后。下一篇文章我们将分享第二部分内容：精彩的情节展现，为故事穿上华丽的外衣

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