【创业路上你问我答】（022）主动出击时对方不理你怎么办？

【创业路上你问我答】（022）主动出击时对方不理你怎么办？

《创业路上你问我答》里的Q&A022，如果是你要的，甚好！如果不是，你问，我答！

【你问】：

今天在展会现场遇到个问题，就是来展会参观的人的目的其实是为了看产品，所以我们在跟他介绍技术类产品时，他们第一反应是把手直摇，这可怎么办呢？

【我答】：

不要因为对方不理你就放弃，就沮丧，这是再正常不过的事情，你要由此立即做出调整，他为什么不理你？是因为你的开场白不吸引人？还是因为他真的没有时间听你开场？

展会本身的主角是那些五花八门的产品，而来参观的人从心理上也是冲着那些产品来的，我们的产品并不在他们的目标范围或心理预期当中。

所以，我们要想吸引他们的注意力，就必须用一句话的开场白吸引到他，让他产生兴趣，他才会停下他匆忙的脚步，抽出几分钟时间来跟你了解。

最后得出有两样东西很重要：

第一、留住他们脚步的痛点要切的准；

第二、介绍产品的场景和话术要简洁；

遇到临场问题，因为是在家里预演时不一定会预判到的，所以要临场及时响应、及时分析、及时调整，然后再次出击，肯定会越做越好的。