销售技巧

作者: 康有趣 | 来源:发表于2019-05-14 23:59 被阅读0次

房产销售技巧，学会这几招见客户就是收钱
销售动机
运营销售应当具备的特质
做销售，信念大于技巧
如何告别自卑、没底气、没信心的新手，医疗养生销售技巧你知道吗？
一个故事引发的思考
销售总监: 销售技巧重要还是销售思维重要？
广州招商快车：销售高手三大靠谱技巧，你学到了吗？
销售技巧和话术：销售竞品公司和采购总监睡一起，销售局面如何破？
培训复盘

客户的两个朋友是做建材行业的，在浙江某市建材商城开的有专卖店，今天恰好碰到一起，听了他们讲的一些销售技巧，比较有趣，听起来很生动。销售的目的是为了尽快拿单，不能怠误了时机，所以一定要有技巧。第一，总体上的方法要讲销售语言的标准化。把客户可能问到的问题全部总结出来，准备一百个可能问到的问题，然后配置标准的答案，店里所有销售人员进行学习并执行，让客户认可销售人员的专业从而产生信任，达成订单。第二，观察了解客户需求，需求什么就用什么样的方案去应对，比如关注价格，那么就推荐性价比最好的产品，如果成交意愿较强，则给出底价，促成交易；如果关注品质，则推荐高附加值差异性的产品，体现奢华。第三，对于犹豫期的客户，一定服务到家，安全车送，上门服务，量尺寸，体现尊贵定制，让客户感到超值，促成订单，最终在总价上进行优惠，在最开始接待时刻，不要透露底价；第四，销售差异化的产品时，一定要与市场上同类产品拉开大的价格差，以形成自己的产品完全与别人的产品档次不同。第五，主要介绍自己产品的优势，以及客户心理期待的产品特性，少讲敏感技术信息，特别是销售人员本身弄不清楚的，属于工厂比较专业的内容。