「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第2天
「拆页三」 来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16
“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起 来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。
「I，重述知识」 “我是谁”的故事要点有哪些？
讲"我是谁的”故事，让听者来判断你是什么样的人，比你直接告诉他们你是什么样的人更令人信服，人们相信自己的判断，而你愿意将自己的故事给他们听，表达了自己的诚恳和尊重，有助于快速拉近距离。
怎么来讲“我是谁”的故事呢？
1、判断听者的期望，明确目标，自己接下来要证明自己是什么样的人，是有助于被听者接受和获得信任的。
2、链接故事，最好是自己亲身经历的，说服力强。
3、符合故事的六要素，时间地点人物事情的起因经过结果，其中重点注意的是故事的情节，转折增加生动性，再增加些趣味性，吸引人听下去，采用正叙的方式让听者自己推断出“你是谁”，注意简洁忌讳长篇大论和自恋式表述，容易引起反感，站在听众的角度加些同理的表达更易让人接受。
4、点亮主题后收，保持谦逊和尊重的态度，可以进一步提出自己被融入的希望。
“我是谁”的故事一般用于对不了解你的人做熟不了解，比如自我介绍，也可以用于表明自己的态度和行动的根据，让对方明确你的意图。在时间短的时候不适合较长的故事，不需要聚焦自己扩展影响力的时候不占时间去描述。
「A1，激活经验」 你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。
在1805期学习力导师班学习，晚上聚餐时每个人有一个自我介绍。我不像别人一样大都在职，首先坦诚自己是个专职妈妈，其次表明专职妈妈也是个爱学习的人，我在会计师事务所工作期间，因为工作原因需要考试，拿下了三个注册级别的证，都是一次考过，后来回归家庭后，考试习惯了一下停下来觉得无聊，又考了个导游证，老公取笑我说“你是不是考试上瘾？”，说自己就是赵周老师说的那种学院式学习的人，加入拆书帮后，拆书法教我们学以致用，和大家一样受益良多，希望像大家学习靠拢，进一步提升自己。
「A2，规划运用」 如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。
这周三读书会后，我计划和书店老板谈谈借用其书店场地作为我们的演武场的事情，需要向他介绍自己和拆书帮。
1、明确目标，他的期望。在这里过级活动对他有什么好处，我们是个什么样的组织，我为什么热衷于此。他会期望我们是正能量爱看书的人，书店喜欢这样的人，我们的拆书会涉及到一些致用类书籍，会宣传到该类书，我们不会给书店带来不好的影响。
2、链接故事。书店的需要，书友的痛点，我们拆书解决的问题，解决了我那些问题或者我个人从中那些受益。
3、故事：很多书友和我的问题与解决，注意情节的转折，说到痛点，吸引对方听下去，做决定。
书友故事：很多人不是不爱看书，现在全民阅读的号召让大家意识到阅读的重要性，其中还有很多为了孩子读书自己陪读的家长，但是很多情况，是买了不看，没时间读不完，读了也仿佛记不住，读时感慨读完还是老样子，与本身没什么直接的变化，所以有一批囤书族，在买书时心有余悸，家里的书还排着队等着呢！而拆书法读书可以直接选取其中对你有用的知识点将它联系实际，尽快用到工作生活中去，催化应用，有时书中的其中一个片段就会让你收益匪浅。
我的故事：我之前看书也是凑数似的，一年多少本书，但读到一定程度后觉得对自己似乎提升不大，读完感慨，感慨过后就没有然后了，用拆书法读书后，我首先读的是沟通类书籍，比如《非暴力沟通》《正面管教》《p.e.t效能沟通》，原来看这些书看完知道自己做的不对，但之后做的时候还是老样子，用拆书法读书后，直接改变自己的沟通习惯和思维模式，比如通过读书关于P.E.T的效能沟通法，知道了不对孩子越界，真正尊重到孩子，学会真正的倾听，不评判不指责不说教，现在孩子和我无话不谈，很愿意和我聊，不像有些亲子关系很紧张，说什么孩子叛逆期，孩子大了自然不愿对你说心里话，其实是沟通的问题，总之对我改变很大，直接提升各方面的技能，包括自我管理时间效率等，只要对你有用你有感触的知识点，拆书法让你想用立马可以转化成运用，提高读书效率。
4、收，希望融入：我们是公益性的组织，大家在一起探讨学习，希望借贵方宝地一用，每周一次，一次两个小时左右，您这里看书氛围这么好，还是咱们邯郸最大的书店，所以我们很期望能在这么温馨带着满满书香味的环境中组织活动，当然也希望在我们日后的活动中，能吸引更多爱书的人加入咱们的全民阅读中，让更多的人体会到读书给他们带来的改变和提升。
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