「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第2天
「拆页三」来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16
“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起
来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。
「I，重述知识」
“我是谁”的故事要点有哪些？
用笑话打消听众的防御，放松聆听。我是谁的故事：1. 使用与我有关系的长者的真知灼见 2.我对这个长者的关系和尊敬 3. 制造3-4次重复并引发听众的思考，放下包袱。4.10分钟即可，最后讲出结论。 目的是为了获得信任。
「A1，激活经验」
你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。
上个月11月舵主会议竞选，我在会员和各位长老面前加持新的舵主，他们在此之前都很质疑她的年轻和办事能力。
我从筹备分舵以来，也是从一个学习者开始，并不是一个天生的三级拆书家，我的初心也只是和大家一起读书学习，有我的一个学习氛围，并没有想要成为舵主，感谢大家一路以来对我的支持，我也在其中获得了很大的成长和突破。正如你们相信的，我能坚持做这个舵主，是因为我的热爱，在众长老的位置上，唯有舵主是有要求2年任期不更换的，新舵主同意任期二年，愿意的心总是在能力之前。再来，和她相比，她的职场经历时我所没有的，她的年青和精力，也是我所缺乏的，同样，她是单身，有更多时间可以花在运营上，这也是比我更强的地方。因此，我邀请她参与竞选，虽然没有其他候选人，大家可以看出来这肯定不是交接，而是她需要用她的演讲来获得大家的信任和票数，下面我们来聆听她的演讲。
「A2，规划运用」
如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。
我带儿子一起去她家吃饭。
"我把我家的学习氛围带来了，来这吃饭不是主要的，和孩子一起学习是重点哈。非常辛苦你们每天送孩子去我家，我们看到这件事情对你们家的重要性，其实对于我来说，我也不是很信任我自己能把他的学习习惯和态度矫正过来，好在，家里我婆婆一直在坚固我，让我发现孩子的更多可能性和这件事情的意义，昨天她又再次和我讲述了你的故事，让我更能体贴你的心意，我想我也不是一个人来做这件事，老公和孩子也都支持我来做这件事。
我曾经也在陪伴一个家庭的孩子4年，她的妈妈现在对学习的观念和态度也随着我的视角发生了一些变化，所以我们一起来探索孩子身上的各种可能性，观察2周之后，我们在一起协商寒假的学习小组方案。
我婆婆也再次告诉我，我可以给你们带来有关学习的一些新信息，我想我还是相信她吧，毕竟他们也都是有坚持力的长辈，和你们一样。
接下来的日子，我们就一起对于孩子来做更多细致的观察吧。 很期待有不一样的发现呢。
（下午去了，再计算一下他们会发出哪些笑声，我要如何多次重复以上内容？---家庭关系和家庭氛围的构建对于孩子学习成长是有很大的可为之处。--他们可以为孩子的学习做更多，而不是无计可施。）
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