忠姑娘，是我的第一届学生。可能是因为年龄只相差四五岁聊得来，加上性格又相似，表面上大大咧咧实则内心细腻，于是我们就成了无话不谈的好朋友。
大学毕业后，她走了一段弯路，但毕竟还年轻，什么都可以重来。后来她在三亚与人合伙开了一家宠物店，一年后由于意见不合就退出了。
进入房产销售之前，她一共背负着12万的债，不到一年时间就还清了所有的债务。但由于公司的发展问题，做了两年她就辞职了，转身来到了陌生而美丽的西双版纳。
17年的那个夏天，忠姑娘从三亚回来，与我见了一面。在岁月的洗礼下，当初那个快乐天真的小不点变得成熟了，美丽了，自信了。
我们慵懒地窝在沙发上，或横七竖八地躺在床上，聊着那年高三发生的故事，以及毕业后所经历的种种。
即便是时隔多年，那段共同度过的时光，那些一起见证过的往事，一经触碰，就能那么轻易而清晰地浮现在眼前。
往后的日子里，尽管已分散天涯，但各自忙碌又默默关心着彼此的近况。我想，这就是成年人维持感情的最好方式吧。
Q1：我觉得销售是最能锻炼人的，无论是自己的心性磨练还是与人打交道方面，都会主动或被动地迈出那个舒适区。初入这个行业，您有什么样的感觉？
A：应该说很期待吧。在售楼处，一群美女蜂拥而至所带来的生机在一潭死水里激起了无尽的波浪，更在我的心中产生了一种莫名的兴奋。那时候的直觉是我很喜欢这个团队，事实上我也非常适应，觉得在这里工作会是自在而又上进的。
Q2：上进是必然的，这是一个适者生存的小丛林，但同时也会感觉到压力山大吧。在一开始还什么都不懂的情况下，如何调整自己与这些压力和平共处呢？
A：俗话说万事开头难。初期面临着诸多压力，比如公司和开发商在合同上有约定的销售任务完成不了，就需要我们自己出去签约分销、跑渠道；团队组员之间的竞争；一个月没开单就没底薪要主动离职的心理压力；还有每次临近下班时领导的开会和培训等等。
不过这些压力都在佣金机制和销售冠军奖励（现金+最新版苹果手机）等一系列的保障下，营造出了一种积极有奔头的氛围。让人觉得只要肯努力，肯钻研，就会有意想不到的回报，于是心里就有了一种比较踏实的安全感。
Q3：第一次接单是在上岗后多久？当时是不是觉得很激动？毕竟有了一个好的开端，之后就会信心大增。
A：第一次接单，是我正式上岗的第一天。那位客户我到现在都记忆犹新，当时他指着消防管道问我那是什么，我说是下水道，还指着阳台的空调冷凝管问我是什么。我知道他肯定知道我是个什么都不懂的新手，就很坦诚的告诉了他我是新来的还什么都不会，但我知道这套房的底价。然后客户就笑了笑。回到售楼处时，我借力经理的谈判就成单了。
其实成了后，我都感觉自己很丢脸，因为什么都不知道。后来就去三亚的图书馆专门办了一张借书证，借了四五本基础房地产书，啃了一个多月，有的写得特别好，浅显易懂。慢慢地，就开始学以致用了。
Q4：离开三亚时还有多少佣金没有拿到？还有关注着那边的后续问题吗？
A：还有六七万的样子。当时回来的时候，有几个玩得好的分销都在问我们为什么不闹事。我都回答齐不了心，起诉了又有什么用？不想在这里耗着了。但真正的原因是，一开始对公司对老总印象太好了，真的厌恶不起来。现在回想起来，在那里的两年时间像是谈了一场以惨淡收尾的恋爱，前一年拼命维护公司荣誉，后一年因怀疑猜忌而心生失落。
Q5：转战到西双版纳后，尽管还是做着同样的事情，但公司制度与文化也许和以前有所不同，新的人际关系也要时间去适应。不管在哪里，同事之间都免不了竞争，有没有出现过因为抢客户而与别人闹得不愉快的事情？
A：讲真我很讨厌那些勾心斗角、曲意逢迎的场景，一心一意只想卖房，但有时免不了会争吵，会冷言冷语地嘲讽，当然也有相处得好的三两好友。来到版纳后，至少有半年都不想和任何人交朋友，就静静地上下班，三点一线，一年后当了主管。
Q6：和客户一起去喝个茶或唱个歌什么的，还无伤大雅，但难免有些人会趁机提出无理要求。可能在势差明显的情况下有些人就禁不住诱惑，没有干净利落地拒绝，从而导致自己的价值观慢慢地发生了动摇。这种现象是不是很常见？
A：这一行里确实有太多的潜规则，但只要自己坚持底线坚持原则，别人无论如何也动摇不了。还记得有一天我带了一个在北京做工程的客户，他说可以在我手里选两套房源，但前提是得陪他去亚龙湾。我直接指着大门的位置说，滚咯，你买房还要附加条件的，大门口就在那，恕不奉陪。那是我第一次怼客户，经理都被我吓到了，我也在公司里出名了。
Q7：有些情况下，比起模棱两可的拒绝，坚定地说“No”才是保护自己的方式。卖房的这几年，见过了有钱人的世界，也见过了太多人为了利益而暴露人性恶的一面吧。
A：是的。碰到过山西的煤老板、钢老板，一掷千金，花几个亿买物业不眨眼；碰到过夫妻之间为了买房离婚吵架、打官司；碰到过在澳门赌博输了钱全款买一套房写高价来欺骗老婆；碰到过朋友之间为了买房赚取差价后来撕破脸皮等等。
Q8：有没有碰到过对您的人生有正面意义或者影响比较大的客户呢？
A：一位40多岁的大哥，把他在宁夏的所有物业都卖了，在版纳买了两栋客栈。在这里从头开始他的事业，跑茶山、做茶叶、考茶艺师证。他跟我说，生命在于折腾。我真的能从他身上深刻体会到这句话的涵义。他那时候购买物业的时候刚好是在房价的最高点，而所有的政策都吃紧，现在他投资在物业上的资金都基本不能动。
我第一次有点后悔，我知道是自己心虚，觉得他买得不合适，觉得买了以后和他以前在宁夏的生活出入太大了。他可以为了学茶叶，一心一意地在茶山上一待就是十天半个月。他儿子对他妈妈说，妈，你给我爸寄些羊肉过去吧，他现在真得好可怜。我内心波动很大，总觉得有种亏欠心理。但他还是很乐观、充实，说会继续坚持。他对我很好，我也希望他能好起来。
Q9：与有钱人相处得久了，思维方式或者行为习惯都会或多或少地发生改变。当手里积攒了一些钱后，利用自己是售楼员的优势，投资一两套房，可能就会比同龄人更早实现弯道超车。随着经济能力的提升，见的世面更宽广，和几年前的自己相比，您觉得思想层面上发生的最大变化是什么？
A：我觉得最大的变化是关注点从别人慢慢过渡到了自己身上。简而言之，一定不要成为议论别人，想当然地要别人活成什么样的人，也不要成为别人觉得你应该成为什么样的人。
Q10：见证了太多的风花雪月，还是选择相信爱情，并最终迎来了自己想要的爱情。在这段感情里，是不是感觉很有底气？
A：随着年龄的增长，对爱情的看法也会发生改变。细水长流、人品好带给我的安全感和满足感会比物质这块来得更强烈。靠自己努力争取与经营得来的幸福是满满的，不惧怕很多未婚女性所担心的那些风险。
Q11：从销售冠军到销售主管，各方面的能力在不断提升，未来的目标是晋升为经理，还是另有打算呢？有对自己的职业生涯作规划吗？
A：我觉得在这个行业里到28岁这个年纪，可能更想稳定，更想去感受结婚生子带给自己的另外一种磨练和快乐，销售靠的是精气神，两者太难兼顾。有位客户说过，年轻人在35岁之前赚的钱都不是自己的，35岁才是稳定的黄金时期。
卖房子虽然看上去赚得多，但太不稳定了。从主管到经理再到总监，瓶颈期就会如约而至，不可控的因素太多了。未来的几年里应该会转行，想考个专升本，再考个教师资格证，想进体制内当老师。
我：体制就像一座围城，稳定的向往漂泊，漂泊的期待稳定。当身处其中一种生活方式时，会不自禁地羡慕另一种生活。也许当经过一段历程，尝试过其中的酸甜苦辣后，才知道内心真正想要的是什么。想要就去行动，换一个想法，换一种活法。
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