怎样讲故事

在职场上，很多人都有“演讲恐惧症”，上台之后要么不知道说什么好，要么只会干巴巴地讲道理，让人昏昏欲睡。哈佛大学演讲礼仪专家戴晓雪认为，想要成为一个擅长演讲的人，首先你要学会讲故事。

为什么要学会讲故事呢？社会心理学家认为，一个人讲“故事”，会激发另一个人想起相关的“故事”，人类的交流也总是以互相提醒的讲“故事”方式进行，从而使沟通变得顺畅。诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克洛夫把“讲故事”与“听故事”引入经济学范畴，认为“故事”与财富、商品价格等一样，是人们进行经济领域决策和选择的“约束条件”。因此，尤其对企业家来说，讲述令人信服的故事是促进生意达成的最好途径之一。

怎样才能把故事讲好呢？戴晓雪在《财富》中文网的一篇文章中给出了3个建议。

第一，要有细节。美国新闻业研究所（American Press Institute）的研究认为，优秀的好故事有一个特征：过程比话题重要，讲故事的方式比故事本身重要。相比于抽象的整体概念，具体的事物更容易调动人们的情绪，也更有煽动性。

第二，善于运用对话。大段地运用人物对话，可以让你故事里的人物更加鲜活。如果你平时习惯用“转述”说故事，那么在往后的演讲中，不妨尝试用人物对话推动情节发展，这时候你的故事就“活”了。

第三，故事情节要有转折。通常来说，讲故事要有五个“W”(Why、What、Where、When、Who)：是什么、在哪儿、有什么人、什么时候和为什么。在戴晓雪看来，还需要有一个“W”，好故事的走向应该像“W”的形状一样跌宕起伏。

82岁的王德顺先生因为走秀而走红，戴晓雪有一次问他，您演讲得这么好，是不是提前把稿子写好了？王德顺说，他从来不写稿子，他只是一个故事、一个故事，一段一段地先想好怎么说，最后在结尾时扣题。王德顺讲的都是自己的真实经历，沿着“失败——成功——再失败——再成功”的轨迹，丝丝入扣地分享自己“W”型的曲折人生。人们之所以喜欢听成功者和企业家讲故事，尤其是那些“普通人逆袭”的故事，就是因为他们希望知道，眼前这个人是如何完成从平凡到伟大的蜕变的。

当你在讲故事的时候开始关注具体细节、人物对话和“W型”这三点，你会发现其实你已经会讲故事了。