分析客户，了解客户，才能更好地成交客户

今天在听一个老师讲如何写作的时候，发现他写的这本书非常通俗易懂，老师是一位清华大学的教授，当时在想，讲授写的书也没见有多深奥。原来，这本书的读者都是普通的大众阶层，他写完后，先寄给他的外甥，让他上初中外甥看看，看是否能看懂，并把看不懂的地方标识出来，他再进行修改，他的目的就是让普通的大众阶层能看懂，会借用。

老师工作13年来已经出版了两本书，现在写的第三本书是用英文写的。瞬间明白了，一位博士毕业的清华大学教授，一位可以用英文来写作的作家，在写畅销书时也能写的通俗易懂。而他在写专业书时用的可是很专业的语言。

为什么这位老师那么受欢迎，因为他清楚他的读者是谁，他们属于哪些群体？他们能听懂的语言是什么？所以，他的受欢迎程度就高。

看来，分析客户，了解客户，才能更好地成交客户。