微信生态内裂变形式层出不穷，变的是形式，不变的是人性。只要人性不变，你总会被裂变。
任务类裂变：帮、拼、砍、集——发挥人与人交互的属性
帮：自古以来，中国的传统美德就是助人为乐，微信的社交关系链，就是人际关系，你帮我我帮你乃人之常情，你不帮我下次信不信我不给你点赞!帮助帮助，互相帮助，是一种互惠共赢，是增进人与人时间友谊的绝佳方式。所以被裂变应用起来非常得心应手。
拼：拼单的拼，拼多多的拼。谈到拼，是绕不开拼多多的。呼朋唤友来相伴，就是为了拼一单!我们在做裂变的时候花过一周时间单独拆解拼多多的用户增长，真的是做的很极致，每一步骤都会有拼单得低价的诱惑引导用户去拼单。拼多多从拼起势，很迅速衍生了砍、帮、游戏化等裂变，具体有15种左右裂变活动。
砍：砍价的砍。我们经常会遇到一些客户想要砍价功能，总感觉砍价很酷!砍一刀很爽!其最常见场景是大家帮我砍个价格。这个字用得好的也是拼多多，砍价这个动作天生有很强的利益驱动，容易让人神经产生快感。每砍一刀立马可以便宜几块钱，随时可见，除了刺激就是刺激!
集：这个用的最好的就是马爸爸的支付宝集五福。大家从小就知道玩集合游戏，收集干脆面里的水浒英雄卡，在长大一点和饮料喜欢集味全每日C的集合瓶，还有像学霸君的及字小程序，大家都会为了完成那个集合目标而去分享、再次购买、互换等社交裂变行为。
游戏类裂变：比、邀、炫——发挥人个体爱玩的属性
比：小程序的火爆离不开跳一跳这款小游戏，跳一跳的火爆离不开其中的好友排行榜，排行榜的价值不言而喻，就是为了互相攀比，那时候大家都会去看谁能排在好友圈第一名。因为攀比心理，大家会争相推荐。我一直觉得最会玩裂变就是微信本身，无论是摇一摇、全民打飞机、微信运动、小游戏，无不具备裂变属性。
邀：我们办线下大会也好还是做活动也好，最喜欢给kol、嘉宾发邀请函!“邀”代表着被重视、代表着荣耀感、代表着“我们不一样”。诚邀您参加xxx大会、诚邀您参加xxx活动、诚邀您成为xxx代言人、诚邀您参与xxx内测。
炫：比较容易在测试型裂变活动中被运用。就是炫耀自己人格、面向、运势、颜值等，怎么夸用户怎么来!比如最近很火的面向研究院、6月份火爆朋友圈的西瓜足迹。都是引导用户炫耀真实或者不那么真实的自己，炫耀期待中的自己，炫耀希望让别人看到的自己。
利益类裂变：送、抢、赚——发挥人贪婪的属性
送：想到这个字，我脑海中第一想到的就是：送礼就送脑白金!传统的广告投放因为这个送字是非常具有裂变力的，人人口口相传，正想传送!我们在做任务裂变的时候也非常喜欢用送的概念，尤其是免费送!包邮送!当用户在朋友圈看到类似字眼的时候，100%的会被吸引到，没人不想贪图小便宜!送你一本书!送你一堂课!送你一张票!都是很有杀伤力的裂变。
抢：现实生活中咱们抢不了，互联网世界可以呀!抢的概念结合红包裂变非常见效，抢也可换成瓜分，抢红包!瓜分红包!以前做教育类项目的时候，我比较喜欢包装奖学金的概念，瓜分奖学金，抢奖学金，单个获客成本基本是1毛钱，甚至更低。靠谱好物这个小程序比较有意思，每次打开都是大大的红包瓜分提醒，很被引导容易参与裂变。
赚：说白了就是赚钱，你分享我带你赚钱，利他主义利到帮他赚钱!主要是分销裂变玩的多，分销裂变利用的是直销的二级分销机制，借助金钱收入刺激裂变。只要用户推荐好友购买了课程、商品等，用户就能得到返利，一张海报一张二维码足以。
网友评论