关于拉新与裂变，以下是我的一些整理。
一、裂变方式有哪些？
（一）海报/公众号/小程序裂变：服务号+裂变服务器
请看-4种方式让你成为裂变专家（小程序可换成社群、公众号等）https://mp.weixin.qq.com/s/ITHs45yvy6QSvTdMjVAEuQ
（二）分销：
让客户去销售课程然后返利，当然也有专门的分销团队去做这个事情然后给奖励。（老用户带新用户更有传播效果）
分销渠道：目标群聊、用户朋友圈、合作方帮推......
二、裂变跟拉新有什么区别？
（一）拉新：
拉新是什么，请看-知乎怎么引流到公众号https://mp.weixin.qq.com/s/DWNE8KKq9v1tKIaNTKe_4g
再看-农夫山泉“0元抽奖”活动全复盘！https://mp.weixin.qq.com/s/u3KATydhDNSDH5TfyWJmhA，
最后看-线下推广运营：28种拉新方法思考https://mp.weixin.qq.com/s/mznRTbugo_Gio0BTCCyBGA
（二）裂变：
裂变是什么，请看-拼多多、连咖啡、新世相是如何做爆款裂变的？https://mp.weixin.qq.com/s/mk5WoMRxSgfsuZtq3Bp-jg，
再看-拼多多13个拉新裂变的环节https://mp.weixin.qq.com/s/xxleUrlQY_D8mU-EZcIc0g，
最后看-超详细的社群裂变操作指南https://mp.weixin.qq.com/s/w8oxE9b7dtnZxzSZeHl17Q
网络图片
所以，拉新与裂变的区别在于是否有未消费用户推荐。一般来说，裂变是进阶的拉新，效率可以比拉新高10倍（感受一下），但拉新的影响力可能会更持久（如百度春节发红包，京东APP下载送188元大礼包，掌阅围绕品牌代言人王俊凯发起话题活动）。
三、裂变的关键因素是什么？
（一）创新：
其他行业的成功案例跨界运用到自己的行业，而且本行业没有或很少相似案例。
(平时多看看别人好的案例，研究一下别人怎么玩裂变，多想想为什么人家可以这么做)
海报也需要创新，请看-裂变海报设计指南https://mp.weixin.qq.com/s/va929l7ShQbf_FRE31E87g
（二）价值：对应吸引力
活动能够给到用户一定的价值（如稀缺书籍/行业资料），用户见识越少越好忽悠。
(价值点还可以从这些方面体现：优惠折扣、限量抢购、学习资料、大咖推荐......)
如何找到价值点，请看-腾讯大学《用户拉新，人人都是增长黑客》https://mp.weixin.qq.com/s/Yqq_uvNUba2VcN2Gx67tIw
（这里面有提到AARRR模型，TAR模型）
（三）流畅：对应传播力
活动步骤越简单，用户参与更积极。每增加一个门槛很可能就会吓走一个用户。
重来看看-拼多多、连咖啡、新世相是如何做爆款裂变的？https://mp.weixin.qq.com/s/mk5WoMRxSgfsuZtq3Bp-jg
（这里面有提到裂变三要素：吸引力、传播力、转化力）
四、裂变有什么注意事项？
（一）羊毛党：
只要礼品的价值大于刷票的成本，就容易惹来羊毛党，最好设置一些门槛来拦住羊毛党。
（二）成本控制：
避免羊毛党的最好办法就是裂变零成本，这样子羊毛党怎么蹭都不怕，而且还可能找到羊毛党圈子里的一些目标用户。
成本控制有2种参考方法：
1.把别人免费的东西拿过来用，比如同行裂变活动的资料，网络上搜集到的可用材料等等，把资料分类整理，按好坏或者数量分级别送出去。
2.低成本创造一些活动，比如卖课程的可以让老师免费开直播课，厉害点就邀请几个网红老师一起开课，然后把活动包装成99元的课程1元抢购推广出去。
（三）账号被封：
社群裂变，年轻的微信号容易被举报然后被封，尽量用一些比较老的微信号，最好半年以上；服务号裂变，多找几个小的服务号来做活动（同时避免某个号被封），活动结束后把用户迁移到主服务号。
（四）系统出错：
参加人数暴增可能会引起系统崩溃，这种情况要提前做好备案：活动前小范围试用，先把可能出现的bug找出来，比如先用一个号试传播效果；活动中分批搞传播，比如如10个微信号要加3000好友（基本为目标用户），前期放5个号传播，裂变数据停滞时，再放5个号去刺激传播（注意活动开始后要紧盯关键数据：如新增人数）。
问题：
1、对于一个产品，如何判断它应该拉新，还是促活并留存客户？前者看似会带来很多客户转化盈利，但是后者客户已有更易转化盈利，然后通过他们再去拉新客户（对于后者还有一种理解，就是先把产品打磨好，先把客户服务好，再靠口碑去做其他客户）。
2、花了那么大的力气搞来用户，要怎么促活并留存用户？（如每日签到，消费送积分）
网友评论