提案会现场，甲乙双方团队阵营各踞了长会议桌的半壁。
甲方王总坐在最里面——会议桌短边的中间位置，一言不发，一手握着笔，一手慢慢摩挲着面前的水杯，嘴唇紧闭、眉头紧锁。投影仪调好后，王总喝了口水开始发言。
“回顾一下上周的数据，在全国平均增幅30%的情况下，我们区域的数字是-5%！”
他的拳头手指面配合的敲了敲桌面，额前一缕头发掉了下来。
“今天你们又约我们提案？我看，提案以前，有必要探讨一下这个数字是怎么做到的？全国倒数第二！”
乙方团队成员各自低着头，写写划划，全场哑然。
“提案可以，你们有什么有效措施提高数字？我洗耳恭听！”
乙方总监下巴朝客户经理扬了一下，客户经理慢慢的站起来，清了清嗓子：
“这次的活动规划，我们针对新产品特性，结合品牌优势……我的陈述完毕。”
“等一下，一样是商超静展，报价怎么又涨了？上次新品上市不是才23万吗？这前后才几个月！还有，活动总结里的数字呢？投入和收效有没有成正比？昨天我们那个在线小互动还吸了几个订单呢，你们自己看看，这才叫效率！相比之下，你们这个方案性价比差强人意啊！”
“整天就知道找我们提案，要经费，你们做活动考虑过转化率吗？做方案，不和订单挂钩，那不是耍流氓吗？策划呢？执行呢？都在不在场！”
“在！”
“两个小时内，我要看到重新规划后的活动方案，策划你要注意：第一，时间点和活动细节一一对应好，这版太粗糙了！第二活动预测呢？拟一个明确的KPI，完不成扣分！执行，今天连夜去现场踩点，我们不做没有筹备的活动，明天上午我要看到所有踩点路线和照片标注。”
“收到！”
“至于你们说到的投放，麻烦媒介约负责人过来面谈，以后所有的费用投放都要有有效数据，拿KPI说话！今天说的五万投放最起码拿到200个客户真实数据，记得安排小赵电话回访。你们以后提案，统统自己定好KPI，再来谈，懂了吗？”
“就这样，散会！”
【END】
作 者：
葵葵，现定居南京，梦想暂时搁浅在格子间。信奉美好、善良、勤奋和进步，也相信文字的力量。文章公众号：好相见（nishizhen-0）
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