气温转暖，应季的水果品类开始增多，对于果农来说，又到了销售赚钱的黄金期。不过谈到销售，果农不仅怕水果价格便宜，还特别怕两个字“滞销”。
2018年，菠萝、桃子、砂糖橘、荔枝、蜜柚等很多水果出现过滞销的情况，大大降低了果农们的经济效益。那么新的一年，水果如何卖才能更好地销售，更多的赚钱呢？
果农朋友们卖水果，其实主要是三种方式。第一种是直接销售，比如说西瓜，几亩地的西瓜熟了，开着车拉到集市上卖，价格参照的是市场行情，要使劲的吆喝我的西瓜保甜，还得切开几个去证明，碰上大丰收年面临着无人问津的风险。这种方式好处就是价格自己定，只要卖出去了钱就赚到手了。
第二种是中间商赚差价，收获季节少不了中间商来转悠，中间商购买能力强，运气好所有的西瓜都会被收走，缺点是价格自己说了不算，中间商为了获得高额利润，往往会压低收购价格，从而降低了农民的经济利润。
第三种是以“加工+销售”为主的农产品销售模式，自己种西瓜，附近有个榨汁厂，将西瓜卖给他们获得较为稳定的销售渠道，这种模式的前提是附近要有加工企业，自己要有获得这些企业订单的能力。
其实，这三种模式都摆脱不了传统营销模式的约束。近些年，一些现代的营销模式逐渐被提出，如网络营销，但由于受传统观念、农村基础网络设施不健全、小散经营等因素的影响，现代农产品销售方式在实际操作中仍然实施的较少。
那么，在目前的市场条件下，水果究竟怎么卖能让自己的利润更能得到保证呢？这里介绍几种思路，有的可以个体实现，有的则是立足长远。
第一种，引进新品种，发展特色农业。由于大多数农产品品种单一、产品档次不高，造成农产品需求较低，销量不好。所以，农户在选择农产品种植时，应考虑引进投入少、产量高，评价好、销量高的新型品种。一方面满足广大消费者多样的需求，另一方面降低种植成本，获得更多的经济效益。比如软籽石榴、鸡心果、火龙果、猕猴桃等特色品种。
第二种，开展网络营销，拓宽销售渠道。建立网络营销渠道需要一定的时间和操作经验，不仅需要普及互联网的应用，使农户能够发布农产品信息，还需要进一步参加专业培训，使农民掌握开展网络营销的技术方法，促使网络交易的达成。网络营销渠道不会一蹴而就，单靠农民个体也难以完成，这个还需要地方政府的大力扶持。
第三种，走品牌化的路子。农产品带给人的生活理念是“有机、生态、无公害、新鲜、时尚、安全”，要立足资源优势，挖掘农业特色，突出差异化，要树立产品信誉、培养市场信任、赢得消费者信赖。
第四种，订单农业。与有实力的企业签订订单，依托其资源优势拓展销售渠道。山东地主网独具特色的订单农业，涉农群体通过地主网订购种苗、农业设施、农资、农技指导等，通过线下的助农服务站进行对接，完成农业产前、产中服务交易，最终通过地主网自有的农产品经纪人团队进行产后的产品销售，形成一个产销式的服务模式，解决了涉农群体种什么、怎么种、卖给谁的主要问题。地主网公司长期和家家悦、利群、永辉超市、北京华联、中百佳乐家、全福元等119家超市，以及北京新发地、青岛城阳农副产品批发市场、鲁中果品批发市场、酒店采购联盟、高校采购联盟等45个单位建立稳定合作关系，并每周向过万的采购商发送优质的农产品目录，为已合作订单基地提供整体的销售方案。如此一来，自然不愁销路。
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