文│奇点 [原创]
为何你公司所有人都很辛苦，还赚不到钱？为何你们一直忙忙碌碌，却依然痛苦迷茫？为何你们勇于付出，却一无所获？
人分三六九等，木分花梨紫檀。产品同样也有相对应的不同消费群体。导致出现上述问题的原因很可能是你的产品定位不清晰或“定位骑墙”。
什么叫定位骑墙？就是一款产品企图卖给所有人。本来是高端的产品，还企图既卖给高端用户也卖给普通大众。要解决定位骑墙问题，你要么集中于一个段位，要么实行产品组合策略，但是需要注意一点，切不可犯品牌延伸的错误，如大众出了一款高端汽车叫大众辉腾，顺着迈腾、速腾一路腾下去的“辉腾”最可悲的原因就是用了“大众”这个代表大众需求的中低端品牌名称。
根据“同字三点”原则，我把产品定位归纳为“三端”：低端、中端和高端。
一、低端——基本功能。
低端就意味着消费水平低，消费水平低是因为经济收入低。这类人群的消费多数是满足基本的物质生活需要。因此，这类人群对商品的质量要求不高，能用就行。所以这类人群的消费诉求是以实惠为主，如“拼多多”类电商平台能够逆袭，就得益于移动互联网的发展和物流体系的成熟，使其迅速占领了三四五六线城市。就是因为它们的产品价格低廉，能够满足基本的物质生活需求。这部分人群不会为了品牌溢价埋单，尤其是对于维持日常生活的快消品。这个就是产品定位精准，适销对路，如果这个起点错了，后面就都会错下去。
二、中端——物美价廉。
“中端”是属于从“低端消费”向“高端消费”的过渡阶段。这类人群在经济消费上比下有余，比上却不足，因此，他们既有低端消费的诉求，又有高端消费的渴望，即既要实惠，又要质量。这类人群的消费诉求就是“物美价廉”四个字，必须要同时满足低端跟高端两个诉求。这类产品的成功案例就是小米智能手机，小米主打高性价比，有一部分人群，需要苹果智能手机的产品体验，但是又没有“卖肾”的勇气，所以就选择小米，这类人群被戏称为“屌丝”，我们很多人好像都是被“屌丝”的，因为小米成功的背后就是这样的产品定位逻辑，因为小米精准地把握了这类人群的消费心理需求。
三、高端——感性价值。
“高端”就意味着消费水平高，消费水平高是因为经济收入高，他们的经济消费基本占整个收入的很小比例，因此，他们对价格不敏感，但对质量要求非常高。这类人群，不但要满足物质需求，还要满足精神需求，他们愿意为虚无的品牌溢价付费。
高端消费人群消费产品的目的已经改变，他们不仅仅停留在产品的功能价值上，还有更高追求的感性价值。当什么时候，普通大众都坐奔驰汽车的时候，高端消费人群一定就不会再买奔驰了，而是去选择定位更精准的，甚至价格更高的小众高端车型，因为这样才能凸显他们的尊贵和财富。
高、中、低三个“端”当中，中端消费是最不稳定的，受经济波动影响最大，消费诉求多；低端消费跟高端消费是最稳定的，因为再怎么低端也要吃啊喝啊；高端消费只是占高端人群收入的很小一部分比例，受经济波动影响也不大。
高端做品牌，同时满足理性价值和感性价值。中端做利润，通过创新商业模式，去中间，直达用户，攫取高利润区才是核心竞争力。低端做销量，能持续提供较高“性价比”的产品才是王道。
分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。
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