读：《爆品战略》略感

前段时间观看脉脉某CEO直播提出价值锚概念，所以找来《爆品战略》一读。作者金错刀，互联网创新教练，爆品专家。读后略有所感，与君分享，欢迎交流。

读：《爆品战略》略感

本书围绕爆品展开，首先介绍了爆品、流量黑暗森林及价值锚概念，后引出制造爆品“金三角法则”，引用39个案例讲述爆品战略在互联网、传统行业的应用。本文以思维导图形式讲述，顺序与原著略有不同，如有兴趣可自行购买细读。

本书概况

羊小姐shiny

爆品定义

爆品是把“以用户为中心”作为一种商业的最大体现。无论是传统工业是时代的爆品，还是互联网时代的超级爆品，所有的创新都是“以用户为中心”，以极致的单品、杀手级的应用体验及爆炸级的营销在流量森林中绽放光芒。爆品一定是按照爆品功能--爆品产品--爆品平台发展而来，深入了解用户痛点之后，功能打爆市场，升级产品，形成平台从而引爆更多的产品。

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流量森林

一切商业的本质都是流量。

传统与互联网可分别称为流量光明森林和流量黑暗森林，之所以如此称呼是因为传统行业流量竞争是有章法可寻的，“门店为王、渠道为王、品牌为王”称为传统行业的天条，格力的成功就是源于董小姐的技术至上和独立渠道。然而也正是董小姐的霸道，不擅长用户体验，不擅长流量运营，使其在互联网这篇黑暗流量森林中如流星般划过。

黑暗流量森林如黑洞般存在，影响因素太多太不确定，变化更迭速度之快不容互联网企业思考，只有一路狂奔，在这黑暗路上的光引来源于爆品，而爆品的本质就是价值锚。

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价值锚

价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

同时也相对指出了传统行业的“价值锚”所在，即信任状，商业模式从“以公司为中心”转化“以用户为中心”。

如何找出用户心中的价值锚？首先要深入并精准抓住用户痛点开始，然后设计出让用户尖叫的产品，同时以爆炸级营销最终引爆市场，作者金错刀提出爆品“金三角法则”，即痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

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爆品“金三角法则”

先来个“金三角法则概览”

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痛点法则

找痛点是一切产品的基础，只有找到用户最痛的那根针，产品才有引爆的可能。但是你真的找对了么？

第一维度：找风口。风口就是国民性痛点，如果能够找到一个国民性痛点，就能迅速打造一款爆品。找风口三个工具，“又肥又大”，高频、标准化（对非标行业而言），很多行业都是非标准化的如装修行业，材质众多服务各异等因素导致报价差异较大，导致用户选择困难、验收偏差等体验，爱空间就是抓住了非标准化，“”承诺699元/平方米，20天工期“引爆市场。

第二维度：找一级痛点。产品过剩的时代，找到一级痛点才是产品的基础。找一级痛点维度“贪、嗔、痴”，即性价比、高逼格、粉丝模式。如优衣库，初入中国服装市场，国内服装品牌两极化明显，质好价更高（含品牌溢价等），廉价质量差总要买，优衣库定位低价高品质，区别其他品牌的宣传更注重技术革新，从而进入中国市场，并积累大量忠实用户。

第三维度：数据拷问。数据的深入研究是很神奇的，笔者也是沉入其中不断学习。作者在该维度中指出从关键用户数据、横比纵比、细分和溯源三方面进行数据分析找寻痛点。

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尖叫点法则

尖叫就是产品的口碑指数，在传统行业“流量光明森林”里，产品的口碑指数不是生死关键，但是在互联网“流量黑色森林中”，产品的口碑指数则是生死关键。当然尖叫点法则也是有工具可用的，即流量产品、打造产品口碑、快速迭代。

第一个工具：流量产品，打造流量产品，设计产品拉动用户流量，常用方式为免费、补贴等，如滴滴、快滴补贴大战。

第二个工具：打造产品口碑，好口碑产品一定是超预期的产品体验，一定让用户爽的，无论软件体验、硬件体验，这样爽的产品病毒系数也一定是高的。

第三个工具：快速迭代，快速迭代是尖叫点法则的核心，以用户为中心，根据用户的反馈不停地迭代和更新，在这样的机制下，没有完美的产品，一切都是Beta版。

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爆点法则

一个产品想要成为爆品，找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大器。营销传播的三大时代，即大众传播时代、分众传播时代和精准传播时代。爆点的核心就是精准传播。爆点法则三大工具，核心种族、用户参与感、事件营销。

第一个工具：核心种族。通过小众影响大众，通过大众引爆互联网，引爆小众就是引爆核心种族。

第二个工具：用户参与感。找到核心种族后，最重要的就是引爆用户参与感，如小米引爆参与感“三三法则”，三个战略，即做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术，即开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

第三个工具：事件营销。爆点营销的最高境界就是把一个营销做成一个事件，杜蕾斯、范冰冰都是事件营销的典范。

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39个超级爆品案例

凡是老师讲课都是要举例子的，金老师也不例外，而且是39个呢~来个概览吧~

总结

最后当然要有个总结，不过最重要的就是爆品“金三角法则”。

关于《爆品战略》分享以上~

图片文字不清晰可添加processon账号：1175692953@qq.com，思维导图已分享~欢迎纠错指正~

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当然光读书不思考的学生不是好孩子，来交流一下呗~

书中曾举例微信红包，微信红包确实是个成功爆品，发展路程：2014年抢红包功能，适用场景春节红包，随后升级爆品产品，滴滴出行抢红包、京东购物送红包、大众点评消费送红包等，爆品升级平台在2015年春节摇一摇抢红包，收发量达10.1亿次，摇一摇互动数达110亿次。

但红包非腾讯一家独有，支付宝、新浪都推出过，为何微信红包能胜出？欢迎留言交流~