朱赢椿：当你跪着说话的时候，别人就能随意指责你

朱赢椿：当你跪着说话的时候，别人就能随意指责你

在一席上看到一期节目，是朱赢椿的《慢慢慢下来》。节目中朱赢椿以人生的智慧和幽默风趣的语言向我们呈现出了他的慢生活人生里的成就，听了着实有趣。

在有趣之余，朱先生那些随手抛出的人生智慧却也让我深以为然。

一

记忆中最深的一句话便是：当你跪着与别人说话时，别人就可以随意的指责你；当你站起来说话时，才能享受慢下来的权利。

是呀，对于绝大多数的我们来说，谋生已十分不易，很多时候为了那个饭碗，将自己的姿态摆得一低再低，结果往往不是意想中的事情圆满，而是更多的波折和否定。

这个社会的规则很现实，人更现实。大多数人只愿意跟自己层次相同的人一起玩，少数特别上进的会努力挤进比自己层次高的圈子里，然后步履艰难的爬行。

所以，当你跪下来说话，将自己的姿态放低之后，就是在告诉别人，我的我层次比你低，还你您随时来指教。既然你都让我来指教了，那我如果不是叫一二岂不是显得我水平还没你高。于是乎不管自己明不明白，懂不懂，反正批判又不要钱。

看，这就是将自己姿态放低，越低事情越艰难，阻力越大的原因。

二

由于工作的原因，我接触最多的是门店里的服装销售人员。有一个非常有意思的现象：哪些销售业绩好的销售人员，往往很容易获得顾客的认同，并更多机会与顾客建立良好的“友谊”。她们不会将顾客捧得很高，但顾客却更愿意听从她们的建议；与此相反，那些将顾客高高捧起，在顾客面前处处小心翼翼唯恐怠慢了顾客的销售人员，反而很难成交，往往销售业绩也并不理想。

排除销售人员本身专业水平的因素影响。

前者，将自己摆在与顾客同等的水平上，顾客会以平等的我观念看待她们，因此就更容易产生亲切感和信赖感；而后者恰恰将顾客捧到了过高的地位，拉大了两者之间的水平差距，从而在心理上也拉大了两者之间的距离，因此要获得对方的认可会更加的艰难。

三

在公众场合，往往是那些谈吐淡定从容，不卑不亢的人往往会活的大家一致的好感，为什么呢?

对于我们绝大多数人来说，你要和什么样阶层的人打交道，首先要从思想上将自己和这个阶层的人尽量靠近，这样在精神形貌上才会更容易获得阶层的认同感。

这也就是为什么，一个不卑不亢的人往往会给到别人更多好感的原因。

四

所以，从现在开始，抬起你低垂的头颅，伸直卑躬屈膝的侧影，自己该在什么水平就在什么水平。有时，过于的谦卑，是对自己最大的否定。

连你自己都否定你自己，你又如何让别人信任你呢?

不卑不亢，淡定从容，是一个人最好的状态。

无论如何，请让自己保持一颗平视的心。