成事的人知道成绩不是一天取得的、看热闹的倒是经常看到奇迹
今天，乘坐比利时公司的飞机或专程去比利时的人不算多，除非正好要去欧共体工作。美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹。原本能够成为一个有力的旅游定位项目，但它需要进行数十年不间断的宣传。如果说我们从这20年当中学到什么的话，那就是持之以恒的力量。
老高注解：人们往往看到的是“成事”、“成功”或者干脆就是一个字，成。故事越精彩、技巧越高超、投入越少、收获越大，越喜闻乐见、越深信不疑。美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹，最终只能成为定位书中一个章节，而没有成为经典的定位案例。
不断的传播、持之以恒的力量，如果说打广告有什么诀窍的话，可能这两句就足够了。1）不断的传播，一句话的价值不在于其这本身有多妙语连珠，首先在于其是否不断的在传播、在传播着。一句没有在不断传播的话，就是一句“死”话、一句死了的话。2）持之以恒的力量，日拱一卒、日复一日都是点点滴滴的积累。成事的人知道成绩不是一天取得的、看热闹的倒是经常看到奇迹。
点点滴滴、日复一日，不断的传播、不贪一日之功、不想一日而成，持之以恒不只是行为，持之以恒的知行合一。
你的顾客从哪里来的问题上，你的顾客从哪里来
谁是奶球（糖果）的潜在顾客呢？不是不懂事的小孩子。调查结果表明，奶球的最佳潜在顾客是那些在糖果店里进进出出至少好几百回、老练的糖果购买者。
老高注解：还是回到你的顾客从哪里来的问题上，你的顾客从哪里来？这句话里给了非常清楚的表达：进进出出至少好几百回、老练的糖果购买者。1）从品类内来，2）从竞争对手那里来。换句话说：奶球的消费者首先不是新顾客、而是老练的糖果购买者。3）品类内竞争对手有哪些（不是货架上的产品。而是消费者能够说出的品牌）对于大多数10多岁的孩子，当提起糖果时他们会立刻想到棒状糖这一概念。如：雀巢、士力架、好时等棒状糖。这些品牌显然是已经在顾客心智中占据了某个位置的品牌，这些品牌每年在广告上投入几百万的费用。
4）正面与对手竞争与创造一个崭新的概念是不可取的，前提是你有充足的预算，三个字“不差钱”最难、也最幸福。但大部分企业还是没有实力说出这三个字来的。5）重新定位竞争对手，找到消费者对于现有产品、品牌、品类的负面认知、负面情绪。“负面”的东西从哪里找到？从真实的顾客语言里，感受情绪、提炼认知；从现场的观察、“现话”的捕捉、现实的感受中来。爱吃糖的美国孩子内心有一种普遍的不满情绪，“我好不容易挣来的零花钱买不了几块这种糖果”“不是我吃得快了，而是糖比以前短了”
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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