信息洪流中，如何才能让你的创意更有黏性？

社会的快速发展给了人们许多压力，人们做事情的耐心越来越少，对新事物的注意力越来越短。

比如很多自媒体人熬夜写出一篇文章，但很多人只是打开文章几秒钟，注意力又转向了别的地方；经理刚宣布了一项政策，员工第二天还是按照原来的政策来行动。以至于造出了一个名言：重要的事情说三遍。

“重要的事情说三遍”这个方法有用吗？比如老师在给学生讲课时再三强调：“这个是我们的考点，你们一定要记住！”真相却是：考试的时候很多同学后悔不已，为什么老师强调的内容我没有记住？

我们在向别人分享知识时，无法摸透对方的心理状态，不能想象对方不知道的知识。总以为自己知道的内容大家都知道，仅仅把自己认为重要的东西传达出来，这样就造成了听的人左耳进右耳出。

假如你是一个写作大咖，别人问你文章怎么写？你可能说把开头、中间、结尾一写就可以了，对方听了还是不会写。

其实写文章有很多的技巧，比如要用具体的语言来代替修饰词这点，写作者以为这是所有人都知道的知识，而新手却是对多运用细节描写这样的知识不知道。

这就是知识的诅咒。它造成了我们在向别人传达自己的理念和知识时，无法想象他们不知道的知识，在他们看来这都是抽象、无法深刻记忆的内容。

那么有没有一本书能够帮助人们让其创意产生吸引力，让听的人听后很久，还能经常回想呢？

信息洪流中，如何才能让你的创意更有黏性？

《让创意更有黏性：创意直抵人心的6条路径》就是这样的一本书。它讲述了创意产生吸引力的方法有6个：简单、意外、具体、可信、情感和故事。这非常简单，也容易操作。在工作中，当你想出了一个点子时，可以利用这12个字检查点子是否吸引人；也可以在思考的时候，我们就参照这12个字，让创意直接就拥有黏性。

《让创意更有黏性》的作者是兄弟俩，哥哥奇普·希思是斯坦福大学商学院组织行为学教授；弟弟丹·希思是杜克大学高级研究员，新媒体教育公司——思睿的创办人之一。兄弟俩已经这么优秀，他们居然还是作家，作品有《决断力》，《行为设计学》《瞬变》等。

我读了之后，对其中的具体、可信和情感这三个方法的感受特别深。想法有了具体的细节才能让人相信，才能在行动上改变一个人。

一、 具体

语言单个是抽象的，但是我们可以用具体的语言和熟知的东西来表示内容，让它可以像生活一样展现在人们面前，在大家的脑海中形成生动的画面，让大家理解并记住。

1.用具体的语言表述

我们小时候读过的伊索寓言，其中很多的内容到现在仍然记忆犹新，比如《农夫和蛇》、《狼和小羊》等。

寓言有一定的教育意义在里面，我们记得比较清，格言也有一定的意义，为什么我们能说出来的没有几个呢？

无论寓言还是格言，它所包含的意义都比较抽象。但寓言通过具体的文字向人们展示了出来，大家就记得牢。也就是说寓言通过具体表述，在人们脑中产生了粘性。

2.在抽象的概念中加入熟习的东西

人们天生对抽象的东西记忆力都不太好。

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比如，现在让你说出澳大利亚的首都是什么，估计很多人都要想一会儿才能答出来。对于我国的首都在哪里这个问题，大家就会脱口而出——北京。北京在我们的脑海中是一个具体的概念，比如它是我国的首都，有故宫、长城、烤鸭等我们熟知的东西。

这就告诉我们，要想让人记住，可以将创意具体地表达出来，也可以在创意中加入人们熟知的内容。通过具体的文字和熟悉的内容，就能让人容易记住。

二、 可信

在现代社会中，信任是一种稀缺的资源，你会相信一个陌生人吗？

要想让人相信你说的话，要么是有权威人士的推荐；要么有详细的细节，让人可以感受到你的真诚；要么是可以通过检验性测试。通过这三个可信来源，我们都会对所表达的内容相信。

1. 权威人士推荐

很多人到医院找医生都会去挂专家号。专家号又贵又难挂到。去年冬天，我家孩子生病想找个专家，打开预约平台，却发现三天之内都没有专家了。

专家的面如此难见，但人们还是挤破了头。只要不是特别紧急的病症，大家宁愿多花几天来等待。

我们相信权威人士，并不仅仅是因为他们的社会地位，而是专家经验丰富，能够快速诊断出结果，并且可靠。

我们可以把自己所要表达的内容和专家联系在一起，利用专家的权威，使人相信。

2. 细节

书中有个例子：2004年，斯坦福大学商学院的两位教授和几家艺术团体一道举行研讨会。当一个艺术团的团长介绍他们的特点是多样化时，教授根本不信。

这个团长直接说：“我们团里有一位待得最久的老人，今年73岁，他在政府工作，退休后就加入了我们艺术团，到现在已经17年了。”

团长的这个细节一提出，立即平息了现场的质疑。

生动的细节给我们提供了丰富的联想，他们团中已经有了73岁的成员，再有25岁或50岁的成员也不奇怪。对于我们来说，这个细节很好地阐述了多样性的存在。

细节是对生活用心观察的体现。用心观察了，才能在表达中体现出来，才能让听众相信这是真的。

3. 可检验性测试

20世纪80年代初，澳大利亚的巴里·马歇尔和罗宾·沃伦，发现了溃疡是由细菌引起，他们认为只要使用简单的抗生素，几天就能让人远离病痛。

面对这一重大发现，却没有人相信。

因为他们一个是病理学家，一个年仅30岁，连正式的医生都不是。

眼看自己的努力就要付之东流，马歇尔终于决定放手一搏。他当着同事的面喝下了大约装有10亿细菌的一瓶水。

没过几天，他果然生病了，胃部疼痛难忍。之后，他服下了抗生素，自己的病状就消失了。

马歇尔用自己的亲身示范让它的发现被大家认可。后来，他们凭借这项研究获得了诺贝尔医学奖。

运用可检验性测试，让观众赤裸裸地见证了内容的真实、可靠，也让大家充分地记住了这个想法。

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在生活中，也有很多这样的例子。 一天， 我路过一个卖塑料盆的小摊位，老板正在向大家演示他的盆子多么结实。他把盆底面朝上，整个人都站了上去，而那个盆子还完好无损。那个老板可是个20多岁的小伙子呀！

人们看了老板的演示后，都相信那个盆的质量，纷纷拿出钱来买，最后连小摊上其他商品也所剩无几。

可检验性测试通过真实的画面，向观众展示了这样的理念：我的产品很好，请自己看！

三、 情感

有了信任才是开始，我们还要让别人在乎，才能去影响别人，让人付出行动。

在乎的方法就是引发人们的某种情感，情绪上产生波动，就会在记忆的脑海中产生小钩子。

比如，人们都相信熬夜对身体不好，但很多人还是熬夜。除非自己或身边人真实地感受到熬夜带来的痛苦。他们才会在乎，才会减少熬夜的时间。

1. 诉诸自身利益

人们都有感性和理性两种状态，当人们处于感性模式时，很容易对看到的内容产生一定的感性联想。

比如：快速增高秘诀，祝您步步高升！这个倡议里面的“高升”，就能引起对自己身高不满意人群的注意，还能让他们产生联想，我得到了秘诀，身高会再长几厘米呢？

当创意与人们的切身利益关联在一起时，人们就会愿意付出时间来关注，甚至付出行动。

很多文案课程都写得很能引起读者的感情。比如，《低情商的人，是如何把天聊死的？》这个标题中的“把天聊死”击中了很多不会聊天的人。

经常别人在热烈地聊天，你一说话，大家都不说话了。对于不会聊天的人来说，这就是沉重的打击。

现在有人能针对“把天聊死”这个话题，有了见解，有需求的人肯定是毫不犹豫就点开了文章。

当创意激发了人们的情感联想，让人们在乎你所说的。你再提出怎么做的建议，只要条件允许，大家都会赞同。

如果你的创意中有对人们有好处的地方，记得明确地表达出来，这样大家才能看到并产生兴趣。

2. 诉诸身份认同

著名的心理学家，亚伯拉罕·马斯洛把人类的需求分成了几个层次：

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人们追求低层次的需求就是指人们的工资、房子和漂亮的衣服等。但是如果一味追求低层次的需求，会让人错失很多的机会。

比如，一个人一直追求工资要拿多少钱，而忽略了自己的能力提升。当遇到更好的机会时，只能是悔恨。

高层次的需求可以让人从较高层次鸟瞰，创造出员工的身份认同感，让员工积极地做好自己的工作，有更高的追求。

书中有一个例子：前几年，在巴格达机场外有一个飞马餐厅，该餐厅以为士兵提供不一样的食物而著名，它能让士兵穿越封锁线来这里吃饭。

这个餐厅的领导人是弗洛伊多·李，他是这样子鼓舞员工的，我们不止提供食物，还负责士兵的士气！

他让大家觉得自己不再是普通的厨师，而是领导人。员工接受了这样的身份认同，用心去工作。厨师会精心挑选最可口的水果做成拼盘，甜点师也会拿“性感、诱惑”来形容自己的甜点。

诉诸身份认同，不仅能让员工牢牢记住团队的核心理念，还能提升员工的工作态度，让他们对自己的要求更严格。

现在很多城市在开发的时候会划分不同的区域，片区不同，代表的意义也不一样。比如在西安的高新区，代表着高、精、尖、富这一类人的聚居地。

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这里的居民也十分自豪，日常的行为举动也特别自律。在那里，很少有随手扔垃圾的现象。环境好，这个区的房价也是西安最高。买了这个区域的房子，就代表着自己也是他们中的一员，很多人买房都首选这个区域的房子。

塑造身份认同感，既让拥有这一身份的人的行为变得更自律，也让这个区域的价值更高，吸引更多的人来。

《让创意更有黏性：创意直抵人心的6条路径》从知名案例入手，从心理学的角度解释了这样做的原因及办法。细节的描写及解读也很详细，语言也特别生动俏皮。这本书的几个方法已经印在了我的脑海中，让我觉得只要照着书中提供的方法去做，吸引大家的注意力是一件容易的事情。

创意离不开生活，从平常的生活中发掘出有意义的素材，用具体的语言描写出来，让人相信，进而有所改变，这就是有价值的创意。这样的创意，肯定会让人有深刻的印象。