【影响力】读后感（下）

【宇宙公民】高效阅读DAY8

《影响力》读书总结：

关键字：心理学

问题：1.怎样在商业上抓住和利用人们的心理？

2.有哪些可以延展的例子？

阅读时间:30分钟

阅读总结：

F.权威

盲目服从的诱惑和危险：比如通过一部电视剧爆火的人物，将产品与该角色人物融合在一起推广广告。就是利用角色中的权威原理带来权威象征符号。

头衔：头衔比当事人本质更能够影响他人的行为，甚至能让这个带有头衔的人显得更加的高大。

如何拒绝？先确认权威的资格，以及这些资格是否与眼前的主题相关。并且学会质疑“这个权威是真正的专家吗？”通过互惠原理和可信权威原理结合。

G.稀缺

站在不这么做就有可能损失的立场，宣传效果明显会强调这么做所带来的好处要好得多。让一个东西变得很紧俏，从而提高他在购买主人眼中的价值。这时候常用的推销手段就是最后期限和稀缺性，因为给购买者思考的时间不多，所以他们就自己跑去，做一些本来不太喜欢的事情，或者购买下来本来不太需要的产品。这有点像商场里面会用一些小部分的产品吸引顾客，进入购买。

逆反心理：难于得到的东西，一般都比能轻松得到的东西要好。保住既得利益的愿望是心理逆反理论的核心。

参与竞争稀缺资源的感觉也会对于人有强大的刺激性，比如说，在恋爱中透露自己有心的爱慕者，销售人员通过有其他的用户从而刺激消费。因为渴望拥有一件众人争抢的东西，似乎是出于本能的身体反应。

如何拒绝？首先你需要确认这份愉悦感并非来自于稀缺商品的体验，而是来自于对他的占有。拥有这样稀缺的东西，会让我们享受来自社会经济或者心理上的好处，但是把他们真正弄到手了之后，并不会变得更好吃，更好听，更好看或者更好用了。所以当我们非常想要得到一样东西的时候，我们一定要想清楚我们是为了他的功能性，而这个功能性是否有可替代价值。