本分的礼物

段永平喜欢用“本分”这个词，其弟子甚至把这个词注入到企业的血液里。在OPPO、VIVO、步步高、拼多多这些企业里，处处可感受到本分的影子。不争不吵，默默耕耘。拼多多在狼群环视的环境下崛起之后，创始人黄峥在接受采访时说“从段永平身上看到本分的力量”。

研究这几家企业的发展史，找不到惊涛骇浪的新闻，更没有横空出世的大招。静静的发展、默默的耕耘，用“岁月静好”来形容他们很贴切。这是本分的礼物，什么是本分？下面这家企业的做法，可窥一二。

广州有一家从事电视机技术方案的公司，从十几位技术工程师组成的团队，发展到行业垄断地位的上市公司。研究其成功之道，除了管理、技术与企业文化的综合能力，保证产品质量稳定、技术过硬、服务到位以外。我认为他们的定价策略是制胜的关键。

不管是研发投入巨大的产品，还是市场畅销的爆品。其产品利润率均“只比同行高几个百分点”，从不谋求暴利。这一招让该公司实现细水长流。由此可以看出，该公司的管理团队不简单，是一群拥有平常心的明白人。他们看透行业的本质，电视机技术不像“5G”通讯技术，具有那么高的技术门槛，没有“高调”的资本，赚合理的利润是本分。

这种把握利润的策略非常巧妙。技术过硬+质量稳定+“利润比同行高几个百分点”，有如下几点的好处：

1、技术过硬+质量稳定，可赢得用户口碑。客户愿意为技术过硬与质量稳定买单。

2、合理的利润，可保证企业的可持续发展。可持续投入技术研发、市场服务与企业文化建设。

3、因为没有暴利，可让追求高回报率的资本望而却步。从而避免出现行业恶性竞争的局面。

因为企业长期在征途，上下同心，踔厉奋发、笃行不怠。在取得竞争优势之后，仍然保持对本能的克制。由此，该企业长期保持对该领域的垄断地位。从他们的角度来看，这是赚『辛苦钱』。从我的角度看，这是本分的礼物。这个本分成为他们岁月静好的大树。“坐看云卷云舒、任凭潮起潮落”是需要克制的。