传统专利代理公司如何破局？

传统专利代理公司如何破局？

互联网思维的大潮正在席卷各个领域，这些领域的边缘创新者、跨界创新者正在向传统的生态体系发出挑战。作为传统生态中的领先者，需要以开放而非对抗的思路，充分发挥自己的优势来构筑新的生态体系，才能够适应新变化。这样的故事每天都在发生，在知识产权服务领域也不例外。

在IP（intelligent property）知识产权领域，传统IP代理公司正在逐渐陷入困境，既有行业大环境带来的改变，也有冒出来的新物种的挑战：

第一， 免费模式改变行业生态。

以知果果为代表的新型互联网IP服务电商平台，以“免费”申请为切入点，先进入商标代理行业，迅速抢占了商标代理市场，并把这种“互联网精神”传染给同行业的各个公司，掀起了一场大波澜。目前，这些互联网公司又试图进入专利代理行业，虽然没有实现完全免费，但是至少带来了一部分客户。除了知果果这类以代理服务为主业务的互联网公司，还有一些对接国内外案源资源的平台型公司，这些平台将来成熟了，会从更广阔的范围改变代理行业的生态。新型互联网公司的兴起，开始让专利代理这个一度神秘而专业门槛极高的行业慢慢降低它的门槛。

第二，传统的民诉律所开始进来分蛋糕。

今年的国内知识产权律所新排名下来，改变非常大，几个大的综合性律所，原本在知识产权诉讼方面并没有什么业务，目前却一跃排在榜单前列，综合性的大型律所凭借自身的品牌优势和资源优势也开始将触角伸向利润丰厚的知识产权领域，虽然这些综合律所在诉讼方面有优势，而在传统的代理业务方面稍显稚嫩，但是这方面完全可以靠人才引进得到弥补。

第三， 国际申请流程的简化让传统代理所优势不再。

科技发展日新月异，各个国家都深知，专利申请的高额费用和复杂的程序是阻碍科技进步的一大障碍，因此国际局也支持在线提交申请和简化国际申请进入各国的手续。USPTO的全球专利案卷系统Global dossier系统统一申请表格，可提供一个专利在中美日韩欧五个专利局的申请文件和申请进度查询服务，将来可以实现申请人直接向这五大专利局提交申请，申请人只需在一个局做好申请后，在其他几个局的申请可以该系统通过填写统一表格提交申请，后续可自动生成申请文件的翻译和专利局OA的翻译，这意味着，受理端的国际专利代理业务量会显著减少，未来代理公司只能专注于国内市场。

基于以上原因，传统专利代理公司的前途不容乐观。但是，以上原因都有时效性，在目前尚不能对传统专利代理业务造成巨大冲击，无论是稚嫩的互联网公司，还是综合性律所的发展，抑或Global Dossier系统的完善，都尚需时日，也就是说，“狼”还有几年才会真正来到。但是，在狼来了之前，专利代理公司需要做什么来防范呢？

如果传统所也自降身段，跟着把各种服务免费打价格战，并不是长久之计，收效未必好，长久看来，盲目的价格竞争还可能造成行业生态的进一步恶化。

传统大型专利代理公司目前的优势是：品牌好，资金和人才储备充裕，有雄厚人脉资源。虽然资金雄厚，但是一味的降低价格也不是办法，必须想方设法培养新生态。

什么是生态？生态是一个相互关联相互助力的系统，如果说构筑森林生态的纽带是土地空气和水，那么构筑商业生态的纽带就是专业、用户和资本。

对于竞争对手之一，各种排名日益靠前、与传统代理所争夺诉讼案件的综合性律所，显然不需要顾及他们，因为他们的运作模式和传统代理所大同小异，在用户和资本方面也都雷同。

应该把精力重点放在遍地开花的小型互联网IP公司，这些公司的特点是：服务有亮点，概念新颖，敢于创新，但是资金和人员不足，品牌缺乏说服力。

还是以知果果为例，以知果果2015年估值1亿算，财力雄厚的大型所也有能力买下好几个知果果。知果果主打知识产权服务电商平台，成立以来积累了大量商标申请客户，这些客户大部分是中小型创新企业，对技术和知识产权保护有很高敏感度，他们中的一部分将来可能成长为大客户。

而知识产权产业的特点是，整个产业链非常长，除了注册业务外，后端还有一系列的增值服务，诸如复审，无效诉讼，侵权诉讼，专利监视和预警，FTO等等服务，据称，后端市场规模可达千亿。

这么大的产业链，前端的大规模导流势必带来大量的后端服务，这些后端服务需要大量专业律师才能处理得掉，应该看到，知果果一旦进入专利领域，前端申请业务导流带来的业务量，在未来的几年到十年间势必需要大量专利律师，如果知果果们依靠自身力量不能提供优质高效及时的服务，那就必然需要合作方。事实上，如果知果果们将自身定位为一个轻巧的平台式发展，那么它从一开始就可以考虑和传统大所合作，以避免自己成为另一个尾大不掉的律所。

那么，传统大所的机会来了，它们可以依托自身的资本优势，斥资成立投资公司，作为普通合伙人（GP）投资行业内有潜力的互联网IP服务公司，比如投资知果果。在选择投资对象过程中应该考虑到知识产权产业链长的特点，多点布局，诸如专注申请、诉讼、和销售的平台型公司，甚至检索数据库类的公司，都是可以投资的对象。

在成为投资人的同时，传统大所可以掌握行业新动向，分享新技术，甚至可以考虑将这些创业公司爆点带来的前端客户引流，因为传统所自身有高质量的人才队伍，吃掉这些业务不成问题。这样，传统所解决了未来客户被分流的问题；另一方面，如果知果果的后端业务能找到大所作为合作方接手，就能实现知果果业务向纵深方向发展，解决了后端业务量庞大无法消化的问题，也大大提高了知果果的盈利能力，这也是投资方乐于看到的。

由此看来，传统大所的投资/收购行动可以带动行业内部各个公司的协作，对于整个行业生态的发展起到的是正向的推动作用。这种模式就是将传统公司的资本优势和新型互联网公司的新用户优势结合在一起。

除了服务类电商，传统所也可收购专注国际服务交易的电商平台，解决案源问题，原来国内律所和国外律所之间存在交换案源的问题，交易类电商平台可以解决这个问题。如果假以时日，成熟的交易平台会吸引国内外用户到这个平台上来找专业值得信赖的律所或律师，那么也可以规避Global Dossier系统带来的风险。

当然，除了解决传统业务难题的平台类公司，一些主营新型IP业务的公司如IP咨询公司，也是可以培育的对象。发掘这些公司可以拓展未来的新业务，带给行业前瞻性的思维。

考虑到传统IP公司对本行业的各个分支业务都非常熟悉，比其他投资公司更了解IP产业的生态和IP公司的发展前景，因此作为GP来筛选互联网公司的时候眼光更为精准独到，更适合在本行业内通过资本之手做整合。

总之，现在是有实力的传统专利代理公司布局的最佳时间窗口，一批互联网电商平台正发展的如火如荼，而global dossier成熟应用的时代还尚未来临，抓住这个时间节点，打造IP产业生态是不容错过的机会。