生活在同一环境,同一市场,同一圈子内,同一类人群能不能竞争?又该如何去竞争呢?到底什么样的竞争是合规的竞争?什么又是良性的竞争?
有个农村妇女名叫爱菊,她性格要强,胆大敢为。为了改善生活,40岁的她和18岁的女儿一起来到了县城,在离菜市场不远的地方租了一间房子。他想凭自己的努力在县城站稳脚跟,然后风风光光、亮亮堂堂的回农村,炫耀证明自己的实力。
她和女儿来到菜市场,排队买了2个馒头,“妈,这馒头没有你做的好吃。”女儿咬了一口馒头,边嚼边说道。
“我也觉得没我做的好吃。”爱菊回答道。
卖馒头的老板听到后不满地反驳道:“不好吃就别买,我们这里每天都有很多人排队,别在这里胡说八道。”
“我嘴长在我身上,不好吃还不让说了?”爱菊顶了回去。
“嫌不好吃就自己蒸。”卖馒头的老板不耐烦地说。
“蒸就蒸,还怕你不成。”爱菊不服气的回道。
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第二天,她就在市场做起了馒头生意。
不得不说,爱菊蒸的馒头确实好吃,因此,当天赚到了在县城后的第一桶金。
晚上娘俩开心的数完钱后,爱菊说:“妮儿,我有个想法,明天起咱们的馒头比别人家要便宜些,保准卖的更多。”
娘俩一拍即合。
第三天,爱菊家的馒头果然卖得非常火爆,来菜市场买馒头的人都到她家摊位上排队。
市场其他两家卖馒头的生意明显冷清了,老板们非常生气,于是来找爱菊理论。
“哎,有你这样做生意的吗?”
“咋了?”爱菊问道。
“咋了,我们同在一个市场,馒头价格应该一样,大家想买谁的买谁的,这样情况下,如果大家都来买你的,我们无话可说,但你不能降低价格抢客户”
“馒头是我蒸的,我想卖多少钱就卖多少钱”
“你这不是扰乱市场吗?”另一位卖馒头的老板气愤地说道。
“那你们也可以降价呀,我们又没拦着”爱菊女儿回应道。
两位卖馒头的老板气得火冒三丈,于是他们与爱菊母女之间爆发了一场面粉大战。瞬间爱菊的馒头摊位白烟四起,馒头、蒸笼满天飞。
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事件结束后,女儿对爱菊说:“人家说的也在理儿,咱们降价,人家也降;人家降了咱再降,最后吃亏的还是咱们,所以,明天和他们商量一下,保持同一价格吧”
爱菊心中暗想,既然要和别的馒头店卖同样的价格,那他就要想法子制作各种花样的馒头,这样同样会吸引顾客光顾他的店。
她开始费尽心思的琢磨,通过选用优质面粉,严格控制发酵时间,蒸出了口感松软、香甜可口的馒头。
此外,心灵手巧的爱菊还特别增加了花卷儿、枣馒头、糖包豆包、北瓜、玉米、十二生肖等模样的面制,为顾客提供了更多的选择。他希望这些创新的馒头品项能够吸引到更多的顾客。
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虽然她家馒头价格与附近的馒头摊相同,但由于产品种类丰富,大家仍然纷纷在爱菊的馒头摊前排起长队。
嫉妒之火在另外两家馒头店老板心中燃烧。他们看着爱菊的漫头店生意红火,心生不满。
他们发现了爱菊并没有办理营业执照等相关手续,于是便以此为把柄,偷偷向执法部门举报。
不一会儿,执法部门突击来到市场,查看了爱菊的馒头店。他们发现爱菊的确没有办理营业执照等相关手续,于是没收了他的蒸馒头工具,并告诉他必须补办所有手续,才能继续经营。
爱菊瞬间惊愕,她万万没想到自己会一次又一次的被自己的竞争对手伤害。
事实上,竞争是不可避免的现象。然而,竞争并不意味着必须采用低价策略或其他不道德的手段来排挤对手。
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