投标

今天去河南S矿投标，遇到了一个牛人。

因为只招两台小风机，所以S矿采取了议标的方式。参加议标的有两家，我们公司和运城另外一家风机厂。

昨天接到矿方通知，今天早上十点开标。路上需要大约一个小时的路程，所以我们八点就出发了。这一次，我让办公室的小美女Y给我当司机，顺便叫上朋友 X 一起逛一圈。

三个女人一台戏。我们三个人一路上说说笑笑，沿途虽然时不时遭遇走错路的艰难，但好在有高德带路，因此于九点半很顺利地到达了矿方。

该矿位于一座深山里，山路盘旋，林木葱茏。除了矿区，少见人烟，倘若不是被导航引导，凭打问是如何也找不到这里的。

开标地点是矿区的生活区兼办公区，很简陋的几座平房。不像我们去过的一些煤矿，有高楼、有大厦。

十时，开标工作顺利进行。

两家投标单位分别被叫进会议室，做自我介绍并报价。这也是我第一次这么正式地做业务，心里难免紧张。其实，昨天晚上就睡不踏实，翻来覆去，左思右想。这才体会到那些业务员投标前一天晚上因为紧张而失眠的滋味。12点好不容易睡着了，凌晨四时就醒来了，再也睡不着了。

结结巴巴简单的介绍了公司的情况，又填了报价单，就退出了开标现场，走进休息室，心里还是忐忑不安，心神不宁，不知道自己的介绍有无差错，报价合不合适。

过了十几分钟，有矿上工作人员推门而入，让进行二次报价，不由诧异，不是说好只有一次报价吗？可是事到如今，人为刀俎，我为鱼肉，多说无益。请示了公司领导，填好二次报价。

又过了大约五分钟，被通知进会议室听取开标结果。

我走进会议室，看见投标者的位置上坐着一个四十岁左右的女士，她就是我的竞争对手无疑了。她也看见我，冲我一笑，问:你哪一家的？我答:安宏的。

大家各自就位后，矿方主持人张总很客气地对我们能来参加投标表示感谢，然后宣布了开标结果。由于我公司在价格和付款方式方面都占优势，所以理所当然中了标。但是，就在中标结果宣布完后，好戏开场了。

我的竞争对手突然提出她以为还有第三轮报价，所以没有报出自己的最低价，要求再加一轮报价。此言一出，举座默然。对矿方来说，这肯定是一件好事，但对我们来说，却失公平，双方价格均已公布，怎么推翻结论？于是，我立刻提出反对意见，说:我觉得这不合适。一是价格已公布，就意味着宣布结果；而是不能业务员说有几轮报价就有几轮报价，得遵守规则。

该业务员却还不死心，一个劲要求矿方考虑考虑。

这真是:世上牛人多，今年尤其多。这样的牛人我还是第一次遇见。

其实，对于竞争对手我还是了解的，一个不足十人的小厂，有活干几天，没活就放假，不论是公司实力还是规模还是质量还是业绩，都和我公司有着很大差距。但他们就是靠着砸低价来获得订单，搅乱市场。

应矿方邀请，我们在矿方用了食堂中午饭，就打道回府了。

也算是顺利完成任务了。